Jak ustawić kampanię w sieci wyszukiwania

Jak ustawić kampanię w sieci wyszukiwania? W trybie eksperta tworzysz nową kampanię, wybierasz typ „Sieć wyszukiwania”, odznaczasz sieć reklamową, ustawiasz lokalizację z opcją obecności, język, budżet dzienny i strategię stawek. Potem budujesz grupy reklam wokół pojedynczych usług, dodajesz do nich frazy w dopasowaniu do wyrażenia lub ścisłym, piszesz elastyczne reklamy z kilkunastoma nagłówkami, dokładasz zasoby i listę wykluczeń. Na końcu sprawdzasz, czy kampania optymalizuje się pod właściwe konwersje.

Poniżej przechodzę przez każdy ekran po kolei, z wartościami, które wybieram dla małych firm usługowych, i z wyjaśnieniem dlaczego. Zakładam, że masz już konto i działający pomiar konwersji. Jeśli nie, zacznij od tekstu jak założyć konto Google Ads i od ustawienia konwersji w GA4.

Krok 1: cel i typ kampanii

Google zaczyna od pytania o cel: sprzedaż, potencjalni klienci, ruch w witrynie. Dla firmy usługowej najczęściej wybieram potencjalnych klientów, bo wtedy Google podpowiada konwersje typu formularz czy połączenie. Możesz też utworzyć kampanię bez wskazówek dotyczących celu i ustawić wszystko ręcznie, co daje odrobinę więcej kontroli.

Typ kampanii: sieć wyszukiwania. W kolejnym kroku Google pyta, jak klienci mają się z Tobą kontaktować: przez stronę, telefon albo wizytę. Zaznacz to, co realnie mierzysz.

Krok 2: ustawienia kampanii, które decydują o budżecie

Lokalizacja: „Obecność” zamiast „Obecność lub zainteresowanie”

Domyślna opcja obejmuje także osoby, które tylko interesują się Twoją lokalizacją, na przykład szukają informacji o Zakopanem, siedząc w Gdańsku. Dla sklepu wysyłającego w całej Polsce to bez znaczenia, dla hydraulika to wyrzucone pieniądze. Wybieraj obecność: osoby, które są w danym miejscu lub regularnie w nim bywają.

Strategia stawek na start

Jeśli pomiar konwersji działa od pierwszego dnia, zaczynam od maksymalizacji liczby konwersji. Jeśli konto jest nowe i nie ma historii, czasem lepiej na pierwsze tygodnie wybrać maksymalizację kliknięć z limitem stawki, żeby zebrać dane bez ryzyka bardzo drogich kliknięć. Po kilkunastu konwersjach przechodzę na docelowy koszt pozyskania.

Funkcje AI, które Google włącza chętnie

W 2026 roku Google mocno promuje funkcje, które same rozszerzają dopasowanie fraz, przepisują nagłówki i wybierają strony docelowe (w panelu znajdziesz je między innymi pod nazwą AI Max). Przy dużym koncie z dobrą historią konwersji potrafią pomóc. Przy małym budżecie włączam je ostrożnie i dopiero wtedy, gdy podstawowa kampania działa, bo trudniej wtedy kontrolować, za co płacisz.

Krok 3: grupy reklam i słowa kluczowe

Jedna grupa reklam to jedna usługa. „Wymiana sprzęgła” i „klimatyzacja samochodowa” to dwie grupy, nawet jeśli oba zlecenia wykonuje ten sam warsztat. Dzięki temu reklama odpowiada dokładnie na to, czego szuka klient, a Ty widzisz koszt zapytania osobno dla każdej usługi.

W każdej grupie umieszczam zwykle od kilku do kilkunastu fraz blisko ze sobą związanych. Przy małym budżecie stawiam na dopasowanie do wyrażenia, zapisywane w cudzysłowie, i ścisłe, zapisywane w nawiasach kwadratowych. Dopasowanie przybliżone daje więcej ruchu, ale bez dobrej historii konwersji i wykluczeń szybko zjada budżet. Jak wybrać frazy, opisuję szczegółowo w tekście słowa kluczowe Google Ads: jak dobrać.

Przykład. Warsztat samochodowy w Tychach, grupa „wymiana sprzęgła”:

• "wymiana sprzęgła Tychy"
• "wymiana sprzęgła cena"
• [wymiana sprzęgła i koła dwumasowego]
• "mechanik sprzęgło"

Krok 4: reklamy, które ktoś kliknie

Elastyczna reklama w wyszukiwarce pozwala wpisać do 15 nagłówków po 30 znaków i do 4 tekstów reklamy po 90 znaków. Google sam składa z nich kombinacje. Żeby miał z czego wybierać, piszę nagłówki różne, a nie dziesięć wariantów tego samego zdania:

• nagłówki z usługą i miastem: „Wymiana sprzęgła w Tychach”,
• nagłówki z ceną lub korzyścią: „Sprzęgło od ręki w 1 dzień”,
• nagłówki budujące zaufanie: „Gwarancja na części i robociznę”, jeśli faktycznie ją dajesz,
• nagłówki z wezwaniem: „Zadzwoń i umów termin”.

Przypinanie nagłówków do pozycji stosuję oszczędnie, na przykład gdy nazwa usługi musi zawsze stać na pierwszym miejscu. Każde przypięcie zmniejsza liczbę kombinacji, które Google może testować. Na ocenę reklamy wpływa też to, czy treść pasuje do frazy i strony, o czym więcej w tekście o wyniku jakości Google Ads.

Krok 5: zasoby, wykluczenia i konwersje

Zasoby, dawniej nazywane rozszerzeniami, powiększają reklamę i dają klientowi więcej powodów do kliknięcia. Na start dodaję:

• linki do podstron z konkretnymi usługami i cennikiem,
• objaśnienia, czyli krótkie zalety: „Bez zaliczki”, „Dojazd w 24 h”,
• numer telefonu z pomiarem połączeń,
• lokalizację z Profilu Firmy w Google, jeśli klienci przyjeżdżają do Ciebie.

Druga połowa tego kroku to lista wykluczeń na start: praca, kurs, za darmo, jak zrobić samemu, używane. Bez niej pierwsze dni kampanii idą na ludzi, którzy nigdy nie kupią. Pełną metodę opisuję w tekście o wykluczających słowach kluczowych.

Konwersje i ostatnia kontrola

Zanim opublikujesz kampanię, sprawdź w ustawieniach celów, które konwersje są główne. Kampania powinna optymalizować się pod telefon, formularz czy wiadomość, a nie pod obejrzenie podstrony czy przewinięcie strony. Sprawdź też, czy adres strony docelowej działa na telefonie i szybko się ładuje.

Po publikacji reklamy przechodzą weryfikację, zwykle w ciągu jednego dnia roboczego. Przez pierwsze dwa tygodnie zaglądam do raportu wyszukiwanych haseł co dwa, trzy dni. Jeśli wolisz oddać ten etap komuś, kto robi to na co dzień, kampanię w sieci wyszukiwania ustawię i poprowadzę za Ciebie.

Najczęstsze błędy przy ustawianiu kampanii

1. Zostawiona sieć reklamowa w kampanii tekstowej.
2. Lokalizacja z opcją zainteresowania przy usłudze lokalnej.
3. Wszystkie usługi w jednej grupie reklam z jedną reklamą.
4. Przybliżone dopasowanie bez wykluczeń przy budżecie 1500 zł.
5. Konwersje typu „odwiedzenie strony” ustawione jako główne.
6. Ruch kierowany na stronę główną zamiast na podstronę usługi albo landing pod kampanię.

Checklista przed publikacją

• Kampania obejmuje tylko sieć wyszukiwania.
• Lokalizacja ma opcję obecności i realny obszar działania.
• Każda usługa ma własną grupę reklam, frazy i reklamę.
• Reklamy mają co najmniej 10 różnych nagłówków i 4 teksty.
• Zasoby: linki do podstron, objaśnienia, telefon, lokalizacja.
• Lista wykluczeń jest dodana przed startem.
• Główne konwersje to telefony, formularze i wiadomości.