Marketing
dla przedszkola

Marketing dla przedszkola to praca na kalendarz rodziców

Rodzice nie wybierają przedszkola w dowolnym momencie. Decyzje zapadają w kilku falach: przy rekrutacji do placówek publicznych, po jej wynikach i tuż przed wrześniem. Marketing dla przedszkola, który ustawiam, idzie za tym kalendarzem. Strona i Mapy pracują cały rok, a reklama włącza się tylko wtedy, gdy rodzice faktycznie szukają. Dzięki temu nie płacisz za kampanię w miesiącach, w których nikt nie zmienia przedszkola.

Na starcie ustalam z Tobą, ile jest wolnych miejsc i w których grupach. Kampania dla przedszkola z dwoma wolnymi miejscami wygląda inaczej niż dla nowej placówki, która otwiera trzy grupy.

Strona internetowa dla przedszkola: odpowiedzi na pytania rodziców

Strona internetowa dla przedszkola ma odpowiedzieć na pytania, które rodzic i tak zada przez telefon. Jak wygląda dzień, kto pracuje z dziećmi i jakie ma przygotowanie, jak wygląda jedzenie (własna kuchnia czy catering), ile kosztuje miesiąc i co obejmuje czesne, jakie są zajęcia dodatkowe, jak wygląda adaptacja. Do tego zdjęcia sali i ogrodu, mapa dojazdu i zapis na dni otwarte.

Placówki niepubliczne często boją się podawać czesne. Rozumiem to, ale rodzic, który nie znajdzie ceny, zwykle zadzwoni do konkurencji, która ją podała. Jak przygotować taką stronę od strony struktury, opisuję przy stronach wizytówkach.

Reklama dla przedszkola i reklama na Facebooku dla przedszkola

Reklama dla przedszkola działa najlepiej lokalnie i w konkretnym czasie. Reklama na Facebooku dla przedszkola trafia do osób w promieniu kilku kilometrów, z prostą treścią: data dni otwartych, wolne miejsca w grupie trzylatków, zapis przez formularz. Nie obiecuję w niej wyników edukacyjnych ani nie straszę rodziców. Dobrze działają zdjęcia sali, ogrodu i kadry, a słabo stockowe zdjęcia uśmiechniętych dzieci.

Rodziców nie da się dziś precyzyjnie wybrać w ustawieniach reklam Meta, więc kampania opiera się na lokalizacji i na treści, która sama przyciąga właściwe osoby. Jak takie lokalne kampanie w social media planuję, opisuję osobno.

Żłobki i szkoły niepubliczne

Żłobek ma inną dynamikę niż przedszkole: rodzice szukają go zwykle kilka miesięcy przed powrotem mamy do pracy, przez cały rok. Tu przydaje się lista oczekujących w CRM i stały, niewielki budżet w Mapach i na Facebooku.

Szkoła niepubliczna ma dłuższy proces wyboru: rodzice porównują programy, języki, wielkość klas i wyniki egzaminów. Pomaga strona wielostronicowa z osobnymi podstronami etapów nauki, nagranie lub zdjęcia z lekcji (za zgodą) i reklama w Google na hasła, które wpisują świadomie szukający rodzice. Dni otwarte i lekcje pokazowe zbierają zapisy przez formularz, a przypomnienie SMS dzień wcześniej zmniejsza liczbę nieobecności.

Co liczę po rekrutacji

Liczba polubień niewiele mówi. Po kampanii sprawdzam trzy rzeczy: ile rodzin zapisało się na dni otwarte, ile z nich przyszło i ile podpisało umowę. Do tego źródło każdego zapisu: Mapy, reklama, polecenie, strona. Jeśli rodzice z reklamy zapisują się, ale nie przychodzą, problem leży zwykle w przypomnieniach albo w terminie, a nie w budżecie. Takie wnioski przenoszę na kolejny rok, żeby kolejna rekrutacja nie zaczynała się od zera.

Czego unikam w marketingu placówek

Nie publikuję zdjęć dzieci bez zgód rodziców, nawet jeśli „wszyscy tak robią”. Nie piszę o „najlepszym przedszkolu w mieście” i nie zbieram opinii na siłę: rodzice łatwo to wyczuwają. Nie ustawiam też remarketingu, który miesiącami goni rodzica po internecie. Krótkie przypomnienie przed dniami otwartymi wystarczy.

Pracuję zdalnie, a gdy jestem w Polsce, przyjeżdżam do klientów na Śląsku. Chętnie pracuję z placówkami z Bielska-Białej i okolic.