Marketing
dla gospodarstwa rolnego

Marketing dla gospodarstwa rolnego: krótki sezon, długa pamięć klientów

Gospodarstwo, które sprzedaje bezpośrednio, ma inną sytuację niż sklep. Towar jest dostępny przez kilka tygodni w roku, a potem znika do następnego sezonu. Marketing dla gospodarstwa rolnego musi więc działać szybko, gdy są plony, i nie tracić kontaktu z klientami, gdy ich nie ma. Najważniejsza rzecz to baza stałych klientów: ktoś, kto raz kupił dobre truskawki, w przyszłym roku chce kupić znowu. Trzeba tylko dać mu znać.

Na starcie ustalam z Tobą, co sprzedajesz, ile możesz sprzedać i w jakiej formie: odbiór w gospodarstwie, stoisko na targu, dowóz w okolicy. Od tego zależy, czy potrzebna jest reklama, czy wystarczy porządek w Mapach i wiadomości do stałych klientów.

Strona internetowa dla gospodarstwa rolnego

Strona internetowa dla gospodarstwa rolnego nie musi być sklepem. Ma pokazać, co produkujesz i kiedy, ile to kosztuje, gdzie i w jakich godzinach można odebrać, jak zamówić. Do tego zdjęcia z pola, sadu czy pasieki, krótko o rodzinie i sposobie uprawy. Klienci kupujący od rolnika płacą także za zaufanie, więc prawdziwe zdjęcia działają lepiej niż jakakolwiek grafika.

Zamówienie przyjmuję przez formularz z wyborem produktu i terminu odbioru albo przez WhatsApp. Przy zamówieniu klient może zgodzić się na SMS, a wtedy trafia do bazy. Jak taką prostą stronę zbudować, opisuję przy stronach wizytówkach.

Mapy Google i profil gospodarstwa

Ludzie szukają produktów od rolnika w telefonie: „jaja wiejskie”, „miód lipowy”, „ziemniaki na zimę”, „truskawki samozbiór”. Profil Firmy w Google z właściwą kategorią, zdjęciami, godzinami odbioru i opiniami często daje więcej klientów niż strona. Ważne, żeby godziny były aktualne w sezonie i poza nim, a w opisie było jasno, co jest dostępne teraz. O zakładaniu profilu piszę w artykule jak dodać firmę do Map Google.

Reklama dla gospodarstwa rolnego

Reklama na Facebooku dla gospodarstwa rolnego działa najlepiej lokalnie i w sezonie. Krótki film z pola, informacja „od soboty truskawki, odbiór w gospodarstwie” i zasięg w promieniu kilkunastu kilometrów. Reklama w Google dla gospodarstwa rolnego ma sens rzadziej: przy agroturystyce, samozbiorach i produktach, których ludzie szukają z wyprzedzeniem, jak indyk na święta czy miód w większych ilościach. Każda reklama dla gospodarstwa rolnego, którą ustawiam, działa tylko wtedy, gdy masz towar.

Osobna sprawa to sprzedaż do restauracji i sklepów z lokalną żywnością. Tu lepiej działa bezpośredni kontakt i prosta oferta w PDF niż reklama, ale strona z asortymentem bardzo pomaga w pierwszej rozmowie. Jeśli chcesz sprzedawać do gastronomii, zobacz, jak wygląda marketing restauracji, z którymi możesz współpracować.

Samozbiory, agroturystyka i dni otwarte

Gospodarstwo może sprzedawać nie tylko produkty, ale też doświadczenie: samozbiór truskawek, dzień otwarty w pasiece, warsztaty robienia sera, nocleg w agroturystyce. Takie wydarzenia dobrze wyglądają w reklamie i przyciągają rodziny z miasta, które potem wracają po zakupy. Każde wydarzenie dostaje termin, limit miejsc i zapis przez formularz, żeby w sobotę nie przyjechało trzy razy więcej osób, niż jesteś w stanie przyjąć.

SMS i baza stałych klientów

Najtańszy i najskuteczniejszy kanał w gospodarstwie to wiadomość do osób, które już kupiły. Krótki SMS marketing: „Są truskawki, odbiór od piątku, zamówienia na WhatsApp” wysłany do kilkuset osób z okolicy często daje więcej sprzedaży niż reklama. Warunek: klient musi wyrazić zgodę na takie wiadomości, dlatego zbieram ją przy każdym zamówieniu.

Jestem związany z Żywcem i chętnie pracuję z gospodarstwami z Żywiecczyzny i Podbeskidzia, ale stronę i kampanie ustawiam zdalnie dla gospodarstw z całej Polski.