Kto robi strony internetowe?
Kto robi strony internetowe i kogo wybrać: freelancera, agencję, software house, marketera czy generator AI. Role w projekcie, koszty i ryzyka w jednym miejscu.
Strony internetowe robią web designerzy i programiści, najczęściej jako freelancerzy, agencje interaktywne i software house'y, a coraz częściej także marketerzy, którzy budują strony z myślą o sprzedaży, w kodzie albo w kreatorach typu Tilda czy Webflow. Możesz też złożyć stronę samodzielnie w kreatorze albo wygenerować jej szkic przy pomocy AI. To, kto powinien robić Twoją stronę, zależy od celu: czy chodzi o prostą obecność w sieci, stronę, która ma sprzedawać, czy rozbudowany system z logowaniem i integracjami.
Sam należę do tej ostatniej grupy wykonawców, czyli marketerów. Zrobiłem ponad 70 pełnych stron, ponad 50 dużych i ponad 200 landingów, a przy każdej zaczynam od pytania, skąd przyjdą klienci. Poniżej wyjaśniam, kto robi strony internetowe, czym różnią się poszczególni wykonawcy i komu który pasuje.
Kto robi strony internetowe: role w projekcie
Nawet prosta strona wymaga kilku kompetencji. W agencji każdą z nich ma inna osoba, u freelancera część ról łączy jedna, a część zostaje po Twojej stronie.
| Rola | Za co odpowiada | Kiedy jest niezbędna |
|---|---|---|
| Strateg lub marketer | cel strony, klienci, oferta, skąd przyjdzie ruch | zawsze, gdy strona ma przynosić zapytania |
| Copywriter | nagłówki, opisy usług, wezwania do działania | zawsze, chyba że piszesz sam |
| Projektant UX/UI | układ, ścieżka klienta, wygląd | przy każdej stronie, bardziej przy większych |
| Programista front-end | budowa widoku w kodzie | przy stronach pisanych od zera |
| Programista back-end | bazy danych, logowanie, integracje | przy systemach i nietypowych funkcjach |
| Specjalista SEO | struktura pod wyszukiwarkę, frazy | gdy klienci szukają Twoich usług w Google |
W kreatorach bez kodu rola programisty w większości znika, a w zamian płacisz stały abonament platformie. Przy stronie w kodzie programista zostaje, ale jeśli to ta sama osoba, która układa ofertę i teksty, nie płacisz za dodatkowe ogniwo. Projekt, teksty i strategia i tak decydują o tym, czy strona sprzedaje. Szerzej o samym projektowaniu piszę przy usłudze projektowanie UX UI.
Sześć typów wykonawców i komu który pasuje
Ty sam w kreatorze
Abonament kosztuje zwykle kilkadziesiąt złotych miesięcznie, a gotowe szablony wyglądają przyzwoicie. Problem leży gdzie indziej: nikt nie podpowie Ci, co napisać, jak ułożyć ofertę ani jak zmierzyć zapytania. To dobra droga na test pomysłu albo hobby, słabsza dla firmy, która chce regularnie zdobywać klientów.
Generator AI
W 2026 roku wiele kreatorów ma wbudowane generatory, które w kilka minut składają szkic strony razem z tekstami. To wygodny punkt startu do rozmowy, ale teksty są zwykle ogólne i podobne do tysięcy innych stron. AI nie zna Twoich klientów, cen ani tego, czym wygrywasz z konkurencją z ulicy obok.
Freelancer
Najczęściej web designer albo programista pracujący samodzielnie. Ceny zaczynają się zwykle od około 1000 zł za prostą stronę. Zaletą jest bezpośredni kontakt i elastyczność, ryzykiem nierówna jakość i brak zastępstwa, gdy ktoś zniknie w połowie projektu.
Agencja interaktywna
Zespół: opiekun klienta, projektant, programista, czasem copywriter i specjalista SEO. Dobra agencja zaczyna zwykle od 5000 zł za stronę. Płacisz za proces i zaplecze, ale kontakt idzie przez opiekuna, a nie przez osobę, która faktycznie robi stronę.
Software house
Firma programistyczna do dużych systemów: portali z logowaniem, aplikacji, platform rezerwacyjnych. Dla małej firmy usługowej to zwykle za dużo armat na jednego wróbla, a ceny liczone są w dziesiątkach tysięcy.
Marketer, który buduje strony
Tak pracuję ja. Strona jest dla mnie narzędziem do zdobywania klientów, więc zaczynam od oferty, fraz w Google i planu reklamy, a dopiero potem przechodzę do wyglądu. Sam nie buduję na kreatorach: strony piszę w czystym kodzie albo stawiam na własnym CMS, który przygotowuję pod konkretny projekt, więc kod i treści należą do Ciebie. Jak to wygląda w praktyce, przeczytasz na stronie strona w czystym kodzie.
Porównanie wykonawców w jednej tabeli
| Wykonawca | Cena strony firmowej, zwykle | Z kim rozmawiasz | Największe ryzyko |
|---|---|---|---|
| Ty w kreatorze | abonament i Twój czas | z nikim | brak strategii i tekstów |
| Generator AI | abonament kreatora | z nikim | ogólniki, strona jak tysiąc innych |
| Freelancer | 1500–6000 zł | z wykonawcą | znikający wykonawca, brak umowy |
| Agencja | od 5000 zł | z opiekunem | wolny obieg informacji, wyższa cena |
| Software house | od kilkudziesięciu tysięcy | z kierownikiem projektu | przerost formy nad treścią |
| Marketer budujący strony | średnio 3800 zł u mnie | z wykonawcą | jedna osoba, więc liczy się termin w umowie |
Kwoty dla innych wykonawców są orientacyjne i bardzo zależą od zakresu. Dokładniej o cenach piszę w tekście ile kosztuje strona internetowa.
Kto robi strony w mniejszych miastach
W małych miejscowościach często nie ma lokalnej agencji, a znajomy informatyk „zrobi po godzinach”. Dziś to już nie problem, bo stronę robi się zdalnie: rozmowy przez WhatsApp i Zoom, materiały przez maila, akceptacje w komentarzach do projektu. Jestem związany z Żywcem, mam tu klientów i chętnie pracuję z firmami z regionu, także z Bielska-Białej. Gdy jestem w Polsce, przyjeżdżam do klientów na Śląsku, a resztę załatwiamy online.
Strony dla firm emigrantów
Osobna grupa to firmy prowadzone przez emigrantów w Polsce i w innych krajach Europy. Często potrzebują strony w dwóch językach: po polsku dla lokalnych klientów i po rosyjsku albo ukraińsku dla swojej społeczności. Tłumacz zna słowa, ale nie zna branży, a programista nie napisze oferty. Sam mówię po polsku, rosyjsku i ukraińsku, więc teksty w tych językach piszę osobiście, zamiast przepuszczać je przez automatyczny tłumacz. Dla innych języków korzystam z tłumaczenia wspieranego AI, które sprawdza native speaker.
Przykład z praktyki: jedna osoba zamiast pięciu firm
Dla sieci barbershopów Gladkotnacy z Żywca zrobiłem stronę, CRM, reklamę, chatbota i rezerwacje dla każdej filii. W dwa lata sieć urosła z 3 do 9 salonów, a w Google i Mapach jest w top 1–3 na frazy typu „barber + miasto”. Przy takim projekcie pięć osobnych firm od strony, reklamy, CRM i bota musiałoby się ze sobą dogadywać. Tu wszystko było spięte w jednych rękach. Opis znajdziesz w realizacji Gladkotnacy.
Błędy przy wyborze wykonawcy
- Wybór po samym portfolio. Ładne zrzuty ekranu nie mówią nic o tym, czy strony przynoszą klientom zapytania.
- Brak umowy i terminów. Bez nich trudno egzekwować cokolwiek.
- Domena i konto platformy na wykonawcy. Przy rozstaniu zaczyna się odzyskiwanie własnej strony.
- Zamawianie systemu tam, gdzie wystarczy strona. Software house do strony wizytówki to przepłacona przygoda.
Pytania, które warto zadać kandydatom, zebrałem w osobnym tekście: jak wybrać firmę do zrobienia strony.
Krótka ściąga: kogo wybrać
- Testujesz pomysł i masz czas: kreator.
- Potrzebujesz prostej strony i znasz dobrego, polecanego wykonawcę: freelancer.
- Masz duży budżet i potrzebujesz zespołu z procesem: agencja.
- Budujesz system z logowaniem i bazą danych: software house.
- Chcesz strony, która od pierwszego dnia pracuje na zapytania razem z reklamą i Google: marketer, który buduje strony.
Porozmawiajmy
o Twojej firmie
Przed rozmową przeglądam Twoją stronę i reklamy. Po rozmowie dostajesz plan działań i widełki cenowe na piśmie.
Pytania o wykonawców stron
Czy web designer i programista to ta sama osoba?
Nie zawsze. Web designer projektuje układ i wygląd strony, programista zamienia projekt w działający kod. W kreatorach bez kodu, takich jak Tilda, jedna osoba często robi oba etapy, bo budowa odbywa się w edytorze wizualnym. Przy stronach pisanych w kodzie też bywa to jedna osoba, jeśli umie i projektować, i kodować. Przy dużych serwisach z logowaniem to zwykle dwie albo więcej osób.
Czy stronę może zrobić sztuczna inteligencja?
AI zrobi szkic: układ, przykładowe teksty i dobór zdjęć. To przydatny punkt wyjścia, ale gotowa strona firmowa wymaga jeszcze konkretnej oferty, cen, zdjęć z Twojej firmy, odpowiedzi na obawy klientów i pomiaru zapytań. Sam używam AI jako pomocy w pracy, a nie zamiennika myślenia o kliencie.
Kto robi strony internetowe w Żywcu i okolicach?
Jestem związany z Żywcem i mam tu kilku klientów, więc znam lokalny rynek. Pracuję zdalnie, a gdy jestem w Polsce, przyjeżdżam do klientów na Śląsku. Szczegóły dla firm z regionu opisałem na stronie strony internetowe Żywiec.
Czy marketer zrobi stronę równie dobrze jak programista?
Przy stronie usługowej często lepiej, bo zaczyna od tego, co ma przekonać klienta. Programista jest niezbędny przy nietypowych funkcjach, takich jak własny system rezerwacji czy integracje z kilkoma bazami danych. Sam łączę obie role: strony piszę w kodzie albo stawiam na własnym CMS, więc nie potrzebuję osobnego programisty, a zaczynam od oferty i klienta.
Jedna osoba
od planu do zapytań
Robię strony w czystym kodzie albo na własnym CMS i od razu myślę o tym, skąd przyjdą klienci. Napisz, czego potrzebujesz, albo umów bezpłatne 30 minut rozmowy.