Marketing dla
sali weselnej

Marketing dla sali weselnej: wygrywa ten, kto odpowie pierwszy

Para, która szuka sali, nie pisze do jednej. Pisze do pięciu, czasem do dziesięciu, najczęściej wieczorem albo w weekend. Pierwsza konkretna odpowiedź (wolny termin, cena od osoby, przykładowe menu) zwykle kończy się umówioną degustacją. Dlatego marketing dla sali weselnej zaczynam nie od reklamy, tylko od tego, co dzieje się z zapytaniem: kto je dostaje, jak szybko odpowiada i czy para od razu dostaje to, czego szuka.

Najprostsze rozwiązanie to CRM, który zbiera pytania z formularza, Messengera, Instagrama i maila w jednym miejscu i wysyła parze automatyczną odpowiedź z menu i terminami. Manager dostaje przypomnienie, żeby oddzwonić. Wdrożenie trwa 15 dni, a szkolenie zespołu jest w cenie.

Potem mierzę trzy liczby: ile par zapytało, ile przyjechało na degustację i ile podpisało umowę. Jeśli zapytań jest dużo, a degustacji mało, problem leży w odpowiedzi albo w cenie, a nie w reklamie. Jeśli degustacji jest sporo, a umów mało, warto przyjrzeć się temu, co para widzi i słyszy na miejscu. Bez tych liczb każda decyzja o budżecie to zgadywanie.

Strona internetowa dla sali weselnej: cena od osoby na widoku

Strona internetowa dla sali weselnej najczęściej popełnia jeden błąd: chowa cenę. Rozumiem obawę przed porównaniami, ale para i tak porównuje, tylko bez Twojej sali, jeśli nie zna rzędu wielkości. Wystarczy „cena od X zł za osobę” i dwa przykładowe menu. Do tego kalendarz wolnych sobót, zdjęcia sali pustej i udekorowanej, noclegi dla gości, parking, dojazd z najbliższych kościołów i odpowiedzi na pytania o poprawiny, korkowe czy własny tort.

Takie strony piszę w czystym kodzie jako strony eventowe albo wielostronicowe strony firmowe, średnio za 3800 zł. Nie płacisz abonamentu za kreator, a kod i treści należą do Ciebie.

Reklama w Google dla sali weselnej i w Mapach

Reklama w Google dla sali weselnej łapie pary, które już szukają: „sala weselna Bielsko-Biała”, „wesele w górach do 120 osób”, „sala weselna z noclegami Żywiec”. Ustawiam ją na obszar, z którego realnie przyjeżdżają goście, zwykle kilkadziesiąt kilometrów wokół sali. Równolegle dbam o Profil Firmy w Google, bo spora część par trafia do Ciebie przez Mapy, a nie przez reklamę. Jak wypaść tam dobrze, piszę w poradniku jak być wysoko w Mapach Google.

Reklama na Facebooku dla sali weselnej: zdjęcia i rolki

Reklama na Facebooku dla sali weselnej (i na Instagramie, bo to jedna kampania) sprzedaje wyobrażenie dnia: stół, światło, parkiet pełen gości. Najlepiej działają rolki i karuzele, a celem jest formularz z datą, liczbą gości i telefonem. Wesela pokazuję tylko za zgodą par, najlepiej zapisaną w umowie. Każda reklama dla sali weselnej poza sezonem potrzebuje powodu: piątek w niższej cenie, wesele zimowe przy kominku, pakiet dla mniejszej liczby gości.

Komunie, wigilie firmowe i reszta roku

Wesela robią obrót latem, ale sala żyje cały rok. Komunie w maju rodzice rezerwują zwykle jesienią i zimą. Wigilie firmowe firmy zamawiają we wrześniu i październiku, więc kampania na eventy firmowe rusza właśnie wtedy. Do tego chrzciny, osiemnastki, jubileusze i szkolenia w tygodniu. Każde z tych wydarzeń zasługuje na osobną podstronę i własną kampanię.

Chętnie pracuję z salami z Żywca, Bielska-Białej i okolic: w Beskidach wesele „w górach” to osobna kategoria wyszukiwań. Jeśli masz też noclegi, zajrzyj na stronę o marketingu dla hotelu i pensjonatu.