Kreacje[01]
Sesja z lookbooka
w reklamie
Edytorialowe zdjęcia wyglądają pięknie na profilu, ale w reklamie przegrywają z prostym wideo, w którym widać krój, materiał i jak ubranie leży na ciele.
Branże · moda · odzież · akcesoria
Marketing dla marki
Marketing dla marki
odzieżowej
Marketing dla marki odzieżowej to premiery kolekcji, które się wyprzedają, i klientki, które wracają na kolejną. Ustawiam reklamę z katalogiem na Instagramie i w Google, plan kampanii na sezon i pomiar, który pokazuje sprzedaż, a nie same polubienia. Zbuduję sklep od zera albo popracuję na tym, który już masz.
Bezpłatnie: 30 minut rozmowy, plan działań i widełki cenowe na piśmie.
Co hamuje sprzedażPiękna sesja,
Piękna sesja,
pusty koszyk
Marki odzieżowe inwestują w zdjęcia, a potem nie mają planu, jak zamienić je w sprzedaż.
Sesja z lookbooka
Premiery[02]
Kolekcja wychodzi,
nikt nie czeka
Premiera ogłoszona w dniu startu, bez listy oczekujących i bez rozgrzewki. Pierwsze dni, które powinny być najmocniejsze, przechodzą bez echa.
Zwroty[03]
Sprzedaż,
która wraca paczką
Nieczytelna tabela rozmiarów i zdjęcia bez wymiarów modelki. Część sprzedaży z reklamy wraca jako zwrot, a ROAS w panelu tego nie pokazuje.
Wyprzedaże[04]
Ciągłe promocje,
niska marża
Klientki uczą się czekać na obniżkę. Marka, która co dwa tygodnie ogłasza wyprzedaż, traci marżę i przestaje sprzedawać w pełnej cenie.
Jak to wygląda
Od koszyka
Od koszyka
do płatności bez przeszkód
Klient wybiera produkt, dostawę i płaci BLIK-iem. Ty dostajesz zamówienie z gotową fakturą.
- Przelewy24, BLIK, karta
- InPost i kurier
- Zamówienia w jednym panelu
Co działaKanały, które
Kanały, które
sprzedają ubrania
Meta Ads z katalogiem
Reklamy dynamiczne produktów oglądanych i porzuconych w koszyku, kampanie na nowe klientki i osobne kampanie na premiery.
Kreacje wideo i UGC
Krótkie wideo z przymierzalni, try-on, detale materiału. Treści od twórców i UGC realizuję z zaufanym partnerem, a umowa i kontakt są po mojej stronie.
Google Shopping
Feed z kolorem, rozmiarem, materiałem i krojem. Ludzie, którzy wpisują „sukienka lniana midi”, widzą Twój produkt ze zdjęciem i ceną.
Lista oczekujących
Przed premierą zbieram zapisy na landingu i w reklamie. W dniu startu wiadomość dostają osoby, które naprawdę czekają.
Analityka ze zwrotami
Sprzedaż po zwrotach, nie przed. Wtedy widać, które kampanie i produkty naprawdę zarabiają.
RealizacjaMarka biżuterii
Marka biżuterii
z Warszawy
KagenoishiWarszawa · producent biżuterii
Strona sprzedażowa, CRM zamówień i wysyłek, reklama i bot, który odpowiada klientom na pytania o rozmiar, materiał i wysyłkę. Projekt dopiero wystartował, wyniki pokażę, gdy będą twarde liczby.
Zobacz realizację →CennikPakiety
Pakiety
dla marki odzieżowej
Ceny średnie i końcowe, nie jestem płatnikiem VAT. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Meta i Google, minimum 1500 zł miesięcznie.
■ Meta Ads z katalogiem[01]
800 zł
Uruchomienie kampanii na Facebooku i Instagramie z katalogiem produktów. Prowadzenie średnio 1100 zł miesięcznie.
- Reklamy dynamiczne i porzucone koszyki
- Kampanie na premiery
- Testy kreacji co tydzień
- Raport co 2 tygodnie
Google Shopping[02]
900 zł
Merchant Center, feed z atrybutami odzieży i kampanie produktowe. Prowadzenie średnio 1500 zł miesięcznie.
- Kolor, rozmiar, materiał w feedzie
- Podział według marży
- Kampania na markę osobno
- Bez umowy na rok
Audyt i analityka[03]
1850 zł
Audyt ze strategią na sezon (średnio 1100 zł) i konfiguracja analityki (średnio 750 zł).
- GA4, Pixel z CAPI, consent mode
- Plan premier i wyprzedaży
- Sprzedaż liczona po zwrotach
- Lista zmian z priorytetami
Marketing dla marki odzieżowej: kolekcja to kampania
Ubrania kupuje się oczami, ale decyzję podejmuje się po sprawdzeniu kroju, materiału i rozmiaru. Marketing dla marki odzieżowej musi obsłużyć oba momenty: zatrzymać kciuk na Instagramie i przekonać, że rzecz będzie dobrze leżeć. Dlatego najlepsze reklamy w modzie to rzadko zdjęcia z sesji. Częściej to proste wideo, w którym ktoś zakłada ubranie, obraca się i pokazuje detale.
Marka odzieżowa żyje rytmem kolekcji. Każda premiera to osobna kampania z rozgrzewką, startem i wyprzedażą końcówek. Marki, które traktują marketing jako stały „szum” bez wyraźnych momentów, płacą więcej za każdą sprzedaż.
Strona internetowa dla marki odzieżowej
Strona internetowa dla marki odzieżowej to zwykle sklep. Mogę ją zbudować od zera albo pracować na tej, którą masz, i wiem, co poprawić przed kampanią: zdjęcia z wymiarami modelki, czytelną tabelę rozmiarów, informację o zwrotach przy produkcie i szybkie ładowanie na telefonie. Każda z tych rzeczy wpływa na zwroty bardziej niż jakakolwiek reklama. Dla marek z kilkoma produktami robię strony sprzedażowe, tak jak dla Kagenoishi, warszawskiego producenta biżuterii.
Reklama dla marki odzieżowej na Facebooku i Instagramie
Reklama na Facebooku dla marki odzieżowej opiera się na katalogu produktów. Reklamy dynamiczne pokazują osobie dokładnie tę sukienkę, którą oglądała, a kampanie e-commerce na nowe klientki testują kilka kreacji naraz i zostawiają te, które sprzedają. Przy premierach ustawiam osobną kampanię: najpierw zbieranie zapisów na listę oczekujących, potem start dla zapisanych i osób, które oglądały poprzednią kolekcję.
Kreacje zmieniają się w modzie szybciej niż w innych branżach. Ta sama reklama po trzech tygodniach męczy odbiorców, więc w planie zawsze są nowe materiały. Treści od twórców i UGC realizuję z zaufanym partnerem. Przy współpracach z twórcami pamiętaj o oznaczaniu treści reklamowych, bo urząd ochrony konsumentów zwraca na to coraz większą uwagę.
Przy młodszych klientkach dokładam kampanie na TikToku, które też realizuję z partnerem. TikTok daje tanie zasięgi i świeże pomysły na kreacje, ale sprzedaż w polskiej modzie wciąż domyka głównie Instagram i Google. Dlatego najlepsze filmy z TikToka wracają u mnie jako reklamy na Instagramie, a współpraca z twórcami jest planowana pod konkretną premierę, a nie „dla zasięgu”.
Reklama w Google dla marki odzieżowej
Reklama w Google dla marki odzieżowej to przede wszystkim Google Shopping. Ludzie wpisują konkret: „sukienka lniana midi”, „marynarka oversize damska”, „bluza z kapturem bawełna organiczna”. Feed musi zawierać kolor, rozmiar, materiał, płeć i grupę wiekową, a tytuły powinny brzmieć tak, jak szukają klienci. Osobno ustawiam kampanię na nazwę marki, żeby nie mieszać jej wyników z pozyskaniem nowych klientek. Każda reklama dla marki odzieżowej jest oceniana po zwrotach, bo w modzie część sprzedaży wraca.
Kalendarz sezonu
| Okres | Co się dzieje | Na co uważać |
|---|---|---|
| Luty–kwiecień | Premiery wiosna-lato | Rozgrzewka przed startem, lista oczekujących |
| Czerwiec–lipiec | Wyprzedaże letnie | Najniższa cena z 30 dni przy obniżce |
| Sierpień–październik | Premiery jesień-zima | Nowe kreacje, test na zimnej grupie |
| Listopad–grudzień | Black Friday, prezenty | Ostatni dzień wysyłki przed świętami |
| Styczeń | Wyprzedaże zimowe | Nie przeceniać wszystkiego, chronić marżę |
Przy wyprzedażach obowiązuje dyrektywa Omnibus: przy obniżce podajesz najniższą cenę z 30 dni przed obniżką. Szczegóły warto potwierdzić z prawnikiem, zwłaszcza przy kodach promocyjnych i programach lojalnościowych.
Najczęstsze błędy
- Zdjęcia z lookbooka jako jedyne kreacje reklamowe.
- Premiera bez listy oczekujących i bez kampanii przed startem.
- ROAS liczony przed zwrotami.
- Wyprzedaże co dwa tygodnie, które uczą klientki czekać.
- Feed bez koloru, rozmiaru i materiału.
Więcej o reklamie sklepów piszę na stronie marketing dla sklepu internetowego.
FAQ
Pytania
Pytania
od marek modowych
Ile kosztuje marketing dla marki odzieżowej?
Uruchomienie Meta Ads z katalogiem to średnio 800 zł, a prowadzenie 1100 zł miesięcznie. Google Shopping: 900 zł na start i 1500 zł miesięcznie. Audyt ze strategią i analityką to średnio 1850 zł. Budżet reklamowy, od 1500 zł miesięcznie, płacisz bezpośrednio platformom.
Czy zrobisz sklep dla mojej marki?
Tak. Buduję sklepy internetowe, a dla marek z małym asortymentem także strony sprzedażowe. Po starcie zajmuję się reklamą, SEO, analityką i strategią. Wycenę podaję po rozmowie o asortymencie i potrzebach.
Czy warto współpracować z influencerami?
Często tak, ale lepiej z kilkoma mniejszymi twórcami, których odbiorcy pasują do marki, niż z jednym dużym kontem. Najlepsze materiały od twórców wykorzystuję potem w reklamach. Tę część realizuję z zaufanym partnerem, pamiętając o oznaczaniu treści reklamowych.
Jak zaplanować wyprzedaż zgodnie z prawem?
Przy każdej obniżce trzeba podać najniższą cenę z 30 dni przed obniżką, zgodnie z dyrektywą Omnibus. Wyprzedaże warto planować w kalendarzu, a nie co dwa tygodnie, żeby klientki nie uczyły się czekać. Wątpliwości prawne najlepiej konsultować z prawnikiem.
TikTok czy Instagram?
Dla większości polskich marek odzieżowych podstawą sprzedaży pozostaje Instagram i Facebook. TikTok daje zasięg i świeże kreacje, szczególnie przy młodszych klientkach. Kampanie na TikToku realizuję z zaufanym partnerem, a umowa i kontakt są po mojej stronie.
Bezpłatna konsultacja
Kiedy
Kiedy
następna kolekcja?
Napisz, jaką marką jesteś, gdzie sprzedajesz i kiedy planujesz premierę. W 30 minut rozmowy podpowiem, od czego zacząć i ile to może kosztować.
- 7 krótkich kroków
- Bez zobowiązań
- Odpowiadam osobiście
- Odpowiadam w ciągu 1 dnia roboczegoOsobiście, mailem albo na WhatsAppie, jak wolisz.
- 30 minut rozmowy, bezpłatniePytam o firmę, klientów i budżet. Wcześniej przeglądam Twoją stronę i reklamy.
- Propozycja z ceną na piśmieCo zrobię, w jakim terminie i za ile. Decydujesz bez presji.
Marketing dla marki odzieżowejKrok 1 z 7
Czego najbardziej brakuje Twojej firmie?