Marketing dla
kancelarii prawnej

Marketing dla kancelarii prawnej w granicach zasad etyki

Adwokaci i radcowie prawni nie reklamują się w klasycznym sensie. Mogą natomiast informować o swojej działalności w granicach zasad etyki swojego samorządu: Zbioru Zasad Etyki Adwokackiej i Godności Zawodu albo Kodeksu Etyki Radcy Prawnego. Marketing dla kancelarii prawnej to więc w praktyce rzetelna informacja: kim jesteś, jakie sprawy prowadzisz, jak wygląda współpraca i jak się z Tobą skontaktować. Podana tam, gdzie klient szuka pomocy.

Zwykle bezpieczne są: opis specjalizacji, wykształcenie i doświadczenie, języki obsługi, przebieg współpracy, dojazd i godziny. Zwykle ryzykowne są: porównania z innymi kancelariami, obietnice wyniku, superlatywy w rodzaju „najlepszy adwokat w mieście” i opisy spraw, po których da się rozpoznać klienta. Zasady samorządów się zmieniają, więc przed startem sprawdź ich aktualne brzmienie albo zapytaj w swojej izbie. Z prawnikami pracowałem wcześniej, więc te ograniczenia znam z praktyki, a każdy tekst i tak akceptujesz Ty.

Strona internetowa dla kancelarii prawnej: specjalizacja zamiast listy

Strona internetowa dla kancelarii prawnej często wygląda jak spis treści kodeksu: prawo cywilne, karne, rodzinne, gospodarcze, administracyjne. Klient z konkretną sprawą nie wie, czy trafił dobrze. Lepiej działają osobne podstrony dla spraw, z którymi chcesz przychodzić: jak wygląda postępowanie, jakie dokumenty przygotować, ile to zwykle trwa, jak przebiega pierwsze spotkanie. Taka podstrona odpowiada też na zapytania w Google i w odpowiedziach AI.

Stronę piszę w czystym kodzie, średnio za 3800 zł, z pełną kontrolą nad strukturą podstron i danymi strukturalnymi. Formularz zbiera minimum danych: imię, telefon, rodzaj sprawy. Szczegóły lepiej omówić na spotkaniu, a nie w polu tekstowym na stronie. O obowiązkach informacyjnych przeczytasz więcej w tekście RODO na stronie internetowej.

Reklama w Google dla kancelarii prawnej: wąskie kampanie

Reklama w Google dla kancelarii prawnej działa, bo człowiek z problemem prawnym szuka pomocy teraz: „adwokat rozwodowy Katowice”, „radca prawny umowy dla firm”, „prawnik od spadków Bielsko-Biała”. Kłopot w tym, że kliknięcie w tej branży bywa jednym z droższych, a w dużych miastach potrafi kosztować kilkanaście złotych i więcej. Dlatego zamiast jednej kampanii „kancelaria prawna” ustawiam kilka wąskich, każdą na jedną specjalizację, z wykluczeniami w rodzaju „za darmo”, „wzór pisma”, „samemu”. Jak ograniczyć koszt kliknięcia, opisuję w artykule o obniżaniu kosztu kliknięcia.

Tekst reklamy traktuję jak informację: specjalizacja, miasto, forma kontaktu, bez haseł w stylu „wygramy Twoją sprawę”. Każda reklama dla kancelarii prawnej trafia do Ciebie do akceptacji przed publikacją. Jeśli prowadzisz kancelarię na Śląsku, zajrzyj też na stronę o Google Ads w Katowicach.

Reklama na Facebooku dla kancelarii prawnej: kiedy ma sens

Reklama na Facebooku dla kancelarii prawnej sprawdza się rzadziej niż Google, bo nikt nie przewija telefonu z myślą o prawniku. Ma sens przy tematach, które dotyczą dużej grupy w regionie, i przy treściach edukacyjnych: krótkie wideo z odpowiedzią na częste pytanie albo zaproszenie na webinar dla przedsiębiorców. Prawnicy obsługujący firmy zwykle lepiej zrobią, budując markę osobistą, o czym piszę w tekście jak budować markę osobistą na LinkedIn.

Marketing dla notariusza: strona i Mapy, ostrożnie z reklamą

Marketing dla notariusza to osobny temat. Zasady notariatu są węższe niż zasady adwokatury i samorządu radcowskiego, więc zanim uruchomisz jakąkolwiek płatną kampanię, zapytaj w swojej izbie notarialnej, co jest dopuszczalne. Reklama w Google dla notariusza czy reklama na Facebooku dla notariusza to obszar, w którym wolę, żebyś miał pisemne potwierdzenie z izby, zanim wydasz złotówkę.

Co zostaje? Sporo. Strona internetowa dla notariusza z listą czynności, dokumentami do przygotowania, godzinami i dojazdem, a także z informacją, że maksymalne stawki taksy notarialnej określa rozporządzenie. Do tego Profil Firmy w Google z aktualnymi godzinami i zdjęciem wejścia. Klient, który szuka „notariusz Żywiec sobota”, potrzebuje informacji, a nie hasła. Dlatego reklama dla notariusza schodzi u mnie na dalszy plan, a na pierwszy wychodzi dobrze opisana kancelaria.