Reklama
na YouTube
Reklama na YouTube ma sens, gdy Twoją usługę trzeba zobaczyć: metamorfozę w salonie, kuchnię na wymiar, efekt remontu. Ustawiam kampanie wideo tak, żeby trafiały do ludzi z Twojej okolicy, a wynik liczę w zapytaniach, a nie w samych wyświetleniach.
Bezpłatnie: 30 minut rozmowy, plan działań i widełki cenowe na piśmie.
Sześć sposobów,
żeby pokazać się na YouTube
Format dobieram do celu. Inny służy do sprzedaży, inny do tego, żeby okolica zapamiętała nazwę firmy.
Przed filmem, z pominięciem
Widz może pominąć reklamę po 5 sekundach. Przy rozliczeniu za obejrzenie płacisz zwykle dopiero, gdy obejrzy 30 sekund (albo całą krótszą reklamę) lub kliknie.
Bumper 6 sekund
Krótka reklama bez pominięcia, rozliczana za tysiąc wyświetleń. Dobra do przypominania marki, za krótka, żeby tłumaczyć ofertę.
Bez możliwości pominięcia
Do 15 sekund, które widz musi obejrzeć. Działa tylko z naprawdę dobrym filmem, inaczej irytuje.
Reklama In-feed
Miniatura z tytułem w wynikach wyszukiwania YouTube i obok filmów. Płacisz, gdy ktoś sam kliknie i zacznie oglądać.
Shorts
Pionowe wideo między krótkimi filmami. Dobre dla gastronomii, beauty i wszystkiego, co dobrze wygląda w kilkanaście sekund.
Listy widzów
Osoby, które obejrzały Twój film, mogą później zobaczyć Twoją reklamę w wyszukiwarce albo w sieci reklamowej Google.
Krótkie wideo,
które ogląda się do końca
Montuję pionowe rolki z napisami, bo większość osób ogląda bez dźwięku.
- Najważniejsze w pierwszych sekundach
- Napisy na ekranie
- Jedna rolka, kilka formatów
Od filmu
do pierwszych zapytań
-
01
Krok 1
Cel i materiał
Ustalam, czego oczekujesz: zapytań, wizyt na stronie czy zasięgu w okolicy, i sprawdzam, czy film się do tego nadaje.
-
02
Krok 2
Odbiorcy
Okolica, zainteresowania, osoby, które szukały Twojej usługi w Google, i lista obecnych klientów.
-
03
Start
Kampania
Format dobrany do celu, budżet dzienny i wykluczenia treści, przy których nie chcesz się pokazywać.
-
04
Co 2 tygodnie
Raport
Ile osób obejrzało, ile weszło na stronę, ile zostawiło kontakt i ile to kosztowało.
Ile kosztuje
obsługa kampanii wideo
Ceny średnie i końcowe. Budżet na wyświetlenia płacisz Google bezpośrednio.
Jednorazowo: konto, połączenie kanału i pierwsza kampania wideo.
- Dobór formatów i odbiorców
- Połączenie kanału YouTube z Google Ads
- Kierowanie na Twoją okolicę
- Pomiar zapytań i listy widzów
Miesięcznie, bez umowy na rok i z miesięcznym wypowiedzeniem.
- Raport co 2 tygodnie
- Wykluczenia kanałów i treści
- Testy wersji filmu
- Kontakt bezpośrednio ze mną
Kiedy reklama na YouTube ma sens dla małej firmy
YouTube to druga ogromna wyszukiwarka Google: ludzie wpisują tam „jak wybrać kuchnię na wymiar”, „laminacja rzęs efekt” czy „remont łazienki krok po kroku”. YouTube Ads pozwala pokazać się przy takich filmach albo przed nimi. Najlepiej działa w branżach, w których efekt trzeba zobaczyć: salony beauty, gastronomia, meble i wnętrza, budowlanka, szkoły i kursy. Gorzej tam, gdzie klient szuka szybkiego telefonu, na przykład przy awarii hydraulicznej. Wtedy pierwszeństwo ma kampania w wyszukiwarce.
Drugi powód to zaufanie. Klient, który zobaczył Twój film, zna już Twoją twarz albo warsztat. Kiedy potem wpisze nazwę firmy w Google, częściej dzwoni do Ciebie niż do konkurencji, której nigdy nie widział. Taki efekt trudno policzyć co do złotówki, dlatego obok obejrzeń mierzę też, ile osób szuka potem Twojej firmy po nazwie.
Kampania wideo w 2026 roku: co się zmieniło
Formaty opisuję wyżej, więc tu tylko jedna ważna zmiana. Kampanie wideo nastawione na konwersje Google przeniósł do kampanii Demand Gen, która łączy YouTube, Shorts, Discover i Gmail. Klasyczna kampania wideo służy dziś głównie do zasięgu i obejrzeń. Reklama wideo Google nastawiona na zapytania to więc najczęściej Demand Gen, a kampania zasięgowa to wsparcie dla marki w okolicy.
Ile kosztuje reklama na YouTube: przykład rachunku
Płacisz albo za obejrzenie, albo za tysiąc wyświetleń. Koszt obejrzenia w Polsce wynosi zwykle od kilku do kilkudziesięciu groszy i zależy od odbiorców, konkurencji i tego, czy film zatrzymuje widza. Tak liczę przed startem:
| Budżet miesięczny | Model rozliczenia | Przykładowa stawka | Co mniej więcej dostajesz |
|---|---|---|---|
| 1500 zł | za obejrzenie | 0,10 zł | około 15 000 obejrzeń |
| 1500 zł | za obejrzenie | 0,25 zł | około 6000 obejrzeń |
| 1500 zł | za tysiąc wyświetleń | 15 zł | około 100 000 wyświetleń |
To przykład do rachunku, a nie cennik Google. Więcej wariantów znajdziesz w artykule ile kosztuje reklama na YouTube.
Reklama przed filmem YouTube: pierwsze 5 sekund
Reklama przed filmem YouTube wygrywa albo przegrywa w pierwszych pięciu sekundach, bo potem widz może ją pominąć. Dlatego zaczynam od efektu albo problemu klienta, a nie od logo i muzyki. Nazwa firmy pojawia się wcześnie, oferta w środku, a na końcu jedno proste zdanie, co zrobić dalej. Do Shorts potrzebny jest osobny, pionowy materiał, o którym więcej przy rolkach i Shorts.
Trzy błędy, przez które YouTube „nie działa”
Pierwszy to film zrobiony jak spot telewizyjny: dziesięć sekund logo, muzyki i ujęć z drona, zanim padnie choć jedno słowo o kliencie. Widz pomija go po piątej sekundzie i nigdy nie dowiaduje się, co sprzedajesz. Drugi to kierowanie na całą Polskę przy usłudze, którą wykonujesz w promieniu 30 kilometrów.
Wyświetleń jest wtedy dużo i są tanie, tylko nikt z nich nie może zostać Twoim klientem. Trzeci to ocenianie kampanii po liczbie obejrzeń. Obejrzenie jest środkiem, a nie celem, dlatego w raporcie zawsze stawiam obok niego wejścia na stronę, zapytania i koszt jednego kontaktu.
Jak mierzę wynik kampanii wideo
Część widzów kliknie od razu, ale większość wróci później: wpisze nazwę firmy w Google albo wejdzie na stronę z innego urządzenia. Google liczy też konwersje po zaangażowanym obejrzeniu, czyli takie, w których ktoś obejrzał reklamę, a potem sam trafił na Twoją stronę i zostawił kontakt. Biorę je pod uwagę, ale ostrożnie, bo łatwo nimi upiększyć raport. Decyzje o budżecie opieram na zapytaniach, które naprawdę trafiły do Ciebie, i na tym, czy rośnie liczba wyszukiwań Twojej marki.
Kierowanie: jak nie przepalić budżetu
Najwięcej pieniędzy ucieka na wyświetlenia przy treściach dla dzieci, grach mobilnych i kanałach zupełnie niezwiązanych z Twoją branżą. Wykluczam takie miejsca od początku, a odbiorców buduję z tego, czego ludzie szukali w Google, z okolicy i z Twoich list klientów. Osoby, które obejrzały film, trafiają potem do remarketingu. Pełną mapę kampanii znajdziesz na stronie Google Ads.
Inne kampanie
z obrazem
Pytania
o YouTube Ads
Ile kosztuje reklama na YouTube?
Budżet ustalasz sam, Google nie ma sztywnego minimum. Jedno obejrzenie kosztuje zwykle od kilku do kilkudziesięciu groszy, zależnie od odbiorców i jakości filmu. Do tego dochodzi moja praca: uruchomienie średnio 900 zł i prowadzenie średnio 1500 zł miesięcznie. Żeby kampania miała z czego się uczyć, zalecam co najmniej 1500 zł budżetu miesięcznie.
Za co płacę w reklamie przed filmem na YouTube?
W reklamie z możliwością pominięcia rozliczanej za obejrzenie płacisz, gdy widz obejrzy 30 sekund, całą krótszą reklamę albo w nią kliknie. Jeśli pominie ją po 5 sekundach, zwykle nic nie płacisz. Reklamy bez pominięcia i bumpery rozlicza się za tysiąc wyświetleń, więc tam płacisz za samo pokazanie.
Czy potrzebuję profesjonalnego filmu?
Nie zawsze. Szczery film nagrany telefonem, z dobrym światłem i czystym dźwiękiem, często działa lepiej niż wypolerowana produkcja, bo wygląda jak treść, a nie jak reklama. Ważniejsze jest pierwsze 5 sekund: od razu problem klienta albo efekt, potem oferta i jasne wezwanie do działania.
Czy reklamę wideo zobaczą tylko ludzie z mojego miasta?
Tak, jeśli tak ją ustawię. Kieruję kampanię na wybrane miasto albo promień wokół niego i dokładam odbiorców, którzy szukali Twojej usługi w Google. W małym mieście grupa jest niewielka, więc pilnuję limitu wyświetleń na osobę, żeby ten sam widz nie oglądał reklamy dziesięć razy w tygodniu.
Kampania wideo czy Demand Gen?
Jeśli chcesz zasięgu i zapamiętania marki w okolicy, wystarczy kampania wideo nastawiona na zasięg lub obejrzenia. Jeśli celem są zapytania i sprzedaż, lepszy jest Demand Gen, do którego Google przeniósł kampanie wideo nastawione na konwersje. Często łączę oba: wideo buduje rozpoznawalność, a Demand Gen zbiera kontakty.
Pokaż materiał,
powiem, czy się obroni
Wyślij link do filmu albo opisz, co chcesz pokazać. Na bezpłatnej rozmowie (30 minut) powiem, który format ma sens i jaki budżet przyjąć na test.