Demand Gen
Demand Gen to kampania Google dla ludzi, którzy jeszcze Cię nie szukają. Zdjęcia, karuzele i filmy trafiają na YouTube, do Shorts, Discover i Gmaila, a Google dobiera odbiorców podobnych do Twoich klientów. Najlepiej działa tam, gdzie produkt dobrze wygląda: w beauty.
Bezpłatnie: 30 minut rozmowy, plan działań i widełki cenowe na piśmie.
Demand Gen czy
Facebook i Instagram?
Obie kampanie pokazują obraz ludziom, którzy jeszcze nie szukają. Różnią się miejscem i danymi, na których się uczą.
| Demand Gen | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Gdzie się wyświetla | YouTube, Shorts, Discover, Gmail, sieć reklamowa | Facebook, Instagram, Messenger |
| Skąd zna odbiorców | Z wyszukiwań w Google, oglądanych filmów i Twoich list | Z zachowań i zainteresowań w aplikacjach Meta |
| Mocna strona | Ludzie, którzy niedawno szukali tematu w Google | Szybki test kreacji i rozmowy w wiadomościach |
| Moja praca | Uruchomienie średnio 900 zł, prowadzenie 1500 zł / mies. | Uruchomienie średnio 800 zł, prowadzenie 1100 zł / mies. |
| Kiedy wybieram | Gdy klienci szukają inspiracji na YouTube | Gdy klienci żyją w social media i chętnie piszą |
Krótkie wideo,
które ogląda się do końca
Montuję pionowe rolki z napisami, bo większość osób ogląda bez dźwięku.
- Najważniejsze w pierwszych sekundach
- Napisy na ekranie
- Jedna rolka, kilka formatów
Czego potrzebuję
od Ciebie na start
Zdjęcia
Kilka dobrych zdjęć produktu albo efektu usługi, w poziomie, w kwadracie i w pionie.
Film
Może być krótki i nagrany telefonem. Wersja pionowa przyda się do Shorts.
Logo i nazwa
Żeby reklama była rozpoznawalna od pierwszej sekundy, także bez dźwięku.
Lista klientów lub ruch na stronie
Z nich Google zbuduje grupę podobnych odbiorców. Bez danych startuję od zainteresowań.
Strona z ofertą
Konkretna podstrona z ceną i formularzem, a nie strona główna, na której klient musi szukać.
Pomiar
Formularze, telefony i zakupy liczone w GA4 i Google Ads od pierwszego dnia.
Kampania Demand Gen
krok po kroku
Demand Gen rzadko daje telefon w pierwszej godzinie. To kampania, po której ludzie zaczynają Cię szukać, więc oceniam ją razem z wyszukiwarką.
Odbiorcy
Podobni do klientów, segmenty z wyszukiwań Google, remarketing
Kreacje
Kilka wersji zdjęć i filmów, każda z innym haczykiem
Kanały
Decyduję, czy zostawić wszystkie, czy na start tylko YouTube i Discover
Test
Pierwsze tygodnie pokazują, które kreacje i grupy dają zapytania
Skalowanie
Budżet przesuwam tam, gdzie zapytanie kosztuje najmniej
Ile kosztuje
obsługa Demand Gen
Średnie ceny końcowe za moją pracę. Budżet reklamowy idzie z Twojej karty do Google.
Jednorazowo: odbiorcy, kreacje w kampanii, pomiar i pierwszy test.
- Podobni odbiorcy z Twoich danych
- Grupy reklam pod różne kanały
- Pomiar zapytań i sprzedaży
- Konto na Twoją firmę
Co miesiąc, bez umowy na rok. Wypowiedzenie z miesięcznym wyprzedzeniem.
- Nowe kreacje do testów
- Przesuwanie budżetu między kanałami
- Raport co 2 tygodnie
- Kontakt przez WhatsApp i Zoom
Czym jest Demand Gen
Demand Gen to kampania Google Ads, która pokazuje reklamy obrazkowe i wideo ludziom przeglądającym YouTube, Shorts, Discover i Gmail, a od 2025 roku także sieć reklamową. Zastąpiła dawne kampanie Discovery i przejęła kampanie wideo nastawione na konwersje. Nie wybierasz w niej słów kluczowych. Wybierasz odbiorców i kreacje, a Google szuka ludzi, którzy z dużym prawdopodobieństwem zainteresują się Twoją ofertą.
Kluczowa różnica wobec wyszukiwarki: tam odpowiadasz na potrzebę, tu ją budzisz. To kampania generowania popytu, a nie zbierania go. Człowiek przewija Shorts, widzi metamorfozę włosów w salonie dwie ulice od domu, zapamiętuje nazwę i za tydzień wpisuje ją w Google. Ta sprzedaż wydarzy się w wyszukiwarce, ale zaczęła się od obrazu.
Kampania generowania popytu: komu się opłaca
Najlepiej sprawdza się tam, gdzie produkt dobrze wygląda i decyzję podejmuje się trochę emocjonalnie: salony beauty, gastronomia, meble i wnętrza, kursy, wydarzenia, odzież. Gorzej tam, gdzie klient szuka pilnego rozwiązania albo kupuje po długiej analizie przetargowej. Hydraulik nie potrzebuje takiej kampanii, a stolarz robiący kuchnie na wymiar może na nim sporo zyskać, bo ludzie zbierają inspiracje miesiącami.
Podobni odbiorcy: najmocniejsza funkcja tej kampanii
Wgrywasz listę klientów albo korzystasz z osób, które były na stronie, a Google szuka ludzi o podobnych zachowaniach. Możesz wybrać wąską, zrównoważoną albo szeroką grupę: wąska jest bliższa Twoim klientom, szeroka daje większy zasięg. Do tego dochodzą segmenty zbudowane z tego, czego ludzie szukali w Google. To przewaga nad wieloma kanałami social media: Google wie, kto w zeszłym tygodniu wpisywał „kuchnia skandynawska inspiracje”.
Kreacje: co działa w Discover i Shorts
W Discover reklama wygląda jak artykuł, więc wygrywa zdjęcie, które przyciąga wzrok, i nagłówek, który obiecuje konkret. W Shorts liczy się pierwsza sekunda i pionowy kadr. Na YouTube przed filmem zasady są takie jak przy reklamie na YouTube: najpierw efekt, potem marka. Przygotowuję zwykle kilka wersji z różnymi haczykami, na przykład cena, efekt przed i po, twarz właściciela, bo z góry nikt nie wie, która zadziała w Twojej branży.
Kampania Demand Gen a reklama na Facebooku i Instagramie
To najbliżsi konkurenci w walce o Twój budżet. Reklama na Facebooku i Instagramie zwykle szybciej pokazuje, która kreacja działa, i daje wygodne rozmowy w wiadomościach. Google ma za to dostęp do sygnałów z wyszukiwarki i YouTube, więc trafia do ludzi, którzy właśnie interesują się tematem. Dla wielu lokalnych firm najlepszy jest układ: jeden kanał budujący popyt i wyszukiwarka, która go domyka.
Błędy, przez które ta kampania przepala budżet
- Wszystkie kanały przy małym budżecie. 1500 zł rozłożone na YouTube, Shorts, Discover, Gmail i sieć reklamową to po trochę wszędzie i nigdzie wystarczająco. Na start zostawiam dwa kanały, które najlepiej pasują do Twoich materiałów.
- Jedna kreacja. Algorytm nie ma czego porównywać, a Ty nie dowiesz się, czy problemem jest zdjęcie, czy oferta.
- Ruch na stronę główną. Klient z reklamy o laminacji rzęs ma trafić na stronę o laminacji rzęs z ceną i terminami, a nie szukać jej w menu.
- Ocena po trzech dniach. Pierwszy tydzień to nauka. Wyłączenie kampanii w tym czasie oznacza zapłacenie za lekcję bez odebrania wyniku.
- Brak wykluczenia klientów. Obecni klienci oglądający reklamę zawyżają wynik i zjadają budżet przeznaczony na nowych.
Kampania Demand Gen w sklepie internetowym
Sklep może podpiąć do tej kampanii feed z Merchant Center i pokazywać produkty bezpośrednio w reklamach, także w formie karuzeli. To dobry sposób, żeby wypromować nową kolekcję albo kategorię, której nikt jeszcze nie szuka z nazwy. Feed musi być jednak w porządku, o czym piszę przy Google Shopping.
Jak oceniam wynik
Wynik oceniam po koszcie zapytania lub sprzedaży, ale biorę też pod uwagę to, co dzieje się w innych kampaniach: czy rośnie liczba wyszukiwań marki i czy wyszukiwarka zbiera więcej zapytań. Raport dostajesz co dwa tygodnie, a decyzję o zwiększeniu budżetu podejmujemy po zakończeniu testu. Inne typy kampanii znajdziesz na stronie Google Ads.
Kampanie,
które łączę z Demand Gen
Pytania
o Demand Gen
Czym różni się Demand Gen od dawnych kampanii Discovery?
Demand Gen zastąpił kampanie Discovery i jest od nich dużo bogatszy. Poza zdjęciami i karuzelami obsługuje wideo, pokazuje się na YouTube i w Shorts, pozwala budować podobnych odbiorców z Twoich list i wybierać kanały na poziomie grupy reklam. Google przeniósł do niego także kampanie wideo nastawione na konwersje.
Czy Demand Gen nadaje się dla lokalnej firmy?
Tak, jeśli w okolicy jest wystarczająco dużo ludzi. Kampanię zawężam do miasta albo promienia wokół niego. W małej miejscowości grupa odbiorców bywa jednak za mała, żeby algorytm się nauczył, i wtedy rozszerzam zasięg na powiat albo region. Firmie z Żywca często proponuję połączenie z wyszukiwarką, a nie samo Demand Gen.
Jaki budżet przyjąć na kampanię Demand Gen?
Zalecam co najmniej 1500 zł miesięcznie na całe konto Google Ads, a na sam test Demand Gen zwykle kilka tygodni z budżetem, który pozwoli zebrać kilkadziesiąt kliknięć dziennie. Mniejszy budżet rozłożony na kilka kanałów sprawia, że kampania długo się uczy i trudno ocenić, która kreacja działa.
Czy do Demand Gen muszę mieć film?
Nie. Kampania działa na samych zdjęciach i karuzelach, a te trafiają głównie do Discover i Gmaila. Bez filmu tracisz jednak YouTube i Shorts, gdzie jest najwięcej odbiorców. Dlatego zachęcam do nagrania choćby prostego materiału telefonem: 15 sekund pokazujących efekt często wystarczy.
Demand Gen czy Performance Max?
PMax sam rozdziela budżet między wszystkie kanały, łącznie z wyszukiwarką, i najlepiej sprawdza się w sklepach z historią sprzedaży. Demand Gen daje więcej kontroli nad kreacjami i odbiorcami, ale nie łapie ludzi, którzy wpisują usługę w Google. Jeśli chcesz budować popyt obrazem, wybieram Demand Gen, a sprzedaż domyka wyszukiwarka.
Pokaż, co sprzedajesz,
powiem, czy to się obroni
Wyślij zdjęcia albo link do oferty. Na bezpłatnej rozmowie (30 minut) powiem, czy Demand Gen ma sens i jakie materiały trzeba przygotować.
- 8 krótkich kroków
- Bez zobowiązań
- Odpowiadam osobiście
- Odpowiadam w ciągu 1 dnia roboczegoOsobiście, mailem albo na WhatsAppie, jak wolisz.
- 30 minut rozmowy, bezpłatniePytam o firmę, klientów i budżet. Wcześniej przeglądam Twoją stronę i reklamy.
- Propozycja z ceną na piśmieCo zrobię, w jakim terminie i za ile. Decydujesz bez presji.
Masz już kampanię Google Ads?