Ile kosztuje reklama na YouTube: stawki, budżet i koszt nagrania

Ile kosztuje reklama na YouTube? Samo wyświetlanie reklam jest stosunkowo tanie: za obejrzenie reklamy wideo płaci się najczęściej od kilku do kilkudziesięciu groszy, a za tysiąc wyświetleń krótkich formatów zwykle od kilkunastu do kilkudziesięciu złotych. Sensowny test dla małej firmy to zazwyczaj od 1000 do 3000 zł miesięcznie budżetu reklamowego. Do tego dochodzi koszt, o którym wiele osób zapomina: przygotowanie samego wideo.

Dlatego na pytanie o cenę zawsze odpowiadam trzema liczbami: ile kosztuje wyświetlenie, ile budżetu potrzebujesz, żeby cokolwiek zmierzyć, i ile kosztuje materiał, który będzie się wyświetlał. Poniżej rozkładam każdą z nich i pokazuję, kiedy YouTube ma sens dla małej firmy, a kiedy lepiej zostać przy wyszukiwarce. Ogólne zasady cen w Google opisuję w artykule ile kosztuje reklama w Google.

Jak YouTube nalicza opłaty

YouTube należy do Google, więc reklamy ustawia się w tym samym koncie Google Ads. Model rozliczenia zależy od formatu i celu kampanii.

Płatność za obejrzenie (CPV)

W reklamach, które można pominąć po 5 sekundach, płacisz zwykle wtedy, gdy ktoś obejrzy 30 sekund (albo całość, jeśli film jest krótszy) lub kliknie reklamę. Jeśli widz pominie reklamę wcześniej, nie płacisz. To dobry model dla dłuższych filmów, które coś tłumaczą.

Płatność za tysiąc wyświetleń (CPM)

Krótkie reklamy, których nie da się pominąć, na przykład 6-sekundowe bumpery, rozlicza się za tysiąc wyświetleń. Sprawdzają się do przypominania o marce, ale nie wytłumaczą skomplikowanej usługi.

Kampanie nastawione na konwersje

W kampaniach, których celem są zapytania lub sprzedaż, Google sam ustala stawki i optymalizuje pod konwersje. Płacisz zwykle za wyświetlenia lub kliknięcia, a oceniasz koszt pozyskania klienta. YouTube pojawia się też jako jeden z kanałów w Performance Max i Demand Gen.

Ile kosztuje wyświetlenie: orientacyjne przedziały

Poniższe liczby to orientacyjne przedziały, które widuję na polskim rynku. Stawki zależą od branży, grupy docelowej, sezonu i jakości samego filmu, więc traktuj je jako punkt wyjścia, a nie cennik.

Format	Model rozliczenia	Orientacyjny koszt
Reklama In-stream do pominięcia	za obejrzenie (CPV)	najczęściej 0,05–0,40 zł
Bumper 6 sekund	za tysiąc wyświetleń (CPM)	zwykle 10–40 zł
In-stream bez możliwości pominięcia	CPM	zwykle 20–60 zł
Kampania na konwersje	koszt pozyskania	od kilkudziesięciu zł za zapytanie wzwyż
Shorts w ramach Demand Gen lub PMax	różnie	trudno wyodrębnić, ocenia się wynik całej kampanii

Od czego zależy stawka

Na cenę obejrzenia wpływa kilka czynników, które możesz kontrolować tylko częściowo:

• grupa docelowa: wąska grupa, na przykład właściciele firm w jednym województwie, kosztuje więcej niż szeroka;
• konkurencja w branży: finanse, nieruchomości czy edukacja płacą zwykle więcej niż gastronomia;
• sezon: w listopadzie i grudniu stawki rosną, bo reklamuje się więcej firm;
• jakość filmu: jeśli ludzie oglądają dłużej i rzadziej pomijają, system chętniej pokazuje reklamę, a koszt obejrzenia spada.

Najtańsze obejrzenia nie oznaczają najlepszych wyników. Szeroka grupa docelowa i wieczorna pora dają tanie wyświetlenia, ale często ludziom, którzy nigdy nie skorzystają z Twojej usługi.

Ile budżetu potrzebujesz

Google pozwala zacząć od kilku złotych dziennie, ale za takie pieniądze trudno cokolwiek zmierzyć. Moja zasada: budżet powinien dać kilka do kilkunastu tysięcy obejrzeń w grupie, która ma sens dla Twojej firmy. Przy stawce około 0,15 zł za obejrzenie 10 000 obejrzeń to około 1500 zł.

Przykładowe poziomy budżetu:

• około 1000 zł miesięcznie: test jednego filmu w jednym mieście lub regionie, raczej do budowania rozpoznawalności;
• 1500–3000 zł miesięcznie: realny test dwóch wersji filmu i remarketingu do osób, które obejrzały;
• powyżej 3000 zł miesięcznie: kampanie na konwersje w e-commerce lub szerszy zasięg w kilku regionach.

Przy budżecie poniżej kilkuset złotych miesięcznie wolę nie uruchamiać YouTube wcale, tylko przeznaczyć te pieniądze na wyszukiwarkę, gdzie klient już szuka usługi. Wyjątek to remarketing wideo do osób, które były na stronie: lista jest mała, więc i wydatki są niewielkie.

Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google. Jeśli kampanie prowadzi specjalista, jego wynagrodzenie jest osobną pozycją. U mnie reklamy w YouTube są częścią prowadzenia Google Ads, które kosztuje 1500 zł miesięcznie, a uruchomienie średnio 900 zł. Szczegóły są w cenniku kampanii reklamowych.

Koszt nagrania: pozycja, o której się zapomina

Reklama w YouTube to wideo, a wideo trzeba przygotować. Rozpiętość jest duża.

Nagranie telefonem

Właściciel firmy mówi do kamery przez 30–60 sekund, pokazuje produkt lub efekt pracy. Koszt to głównie czas, ewentualnie montaż za kilkaset złotych. W wielu małych firmach taki autentyczny film działa lepiej niż drogi spot. Warunki są dwa: dobre światło i czysty dźwięk. Mikrofon krawatowy za sto kilkadziesiąt złotych często robi większą różnicę niż lepsza kamera.

Prosta produkcja z montażystą

Nagranie w jeden dzień, kilka ujęć, napisy, muzyka z licencją. Rynkowo zwykle od około 1500 do kilku tysięcy złotych.

Profesjonalny spot

Scenariusz, ekipa, aktorzy, kilka dni zdjęciowych. To koszt od kilkunastu tysięcy złotych w górę i rzadko ma sens przy budżecie reklamowym poniżej kilku tysięcy miesięcznie.

Niezależnie od poziomu produkcji pierwsze 5 sekund decyduje o wszystkim. Jeśli w tym czasie widz nie wie, czego dotyczy film i dla kogo jest, pominie go.

Kiedy YouTube ma sens dla małej firmy

YouTube rzadko jest pierwszym kanałem, który polecam. Ludzie oglądają tam filmy, a nie szukają usługodawcy, więc reklama musi wzbudzić zainteresowanie od zera. Sprawdza się w kilku sytuacjach:

• produkt lub usługa wymaga pokazania, na przykład efekt zabiegu, działanie urządzenia, przebieg kursu;
• remarketing: przypomnienie się osobom, które były na Twojej stronie, ale nie zostawiły kontaktu;
• budowanie marki lokalnej, gdy wyszukiwarka już działa i chcesz, żeby więcej osób szukało Cię po nazwie;
• kursy i produkty cyfrowe, gdzie film może sprzedawać wprost.

Przykład z mojej praktyki to Maro Studio, które prowadzi szkolenia beauty. Sprzedaż kursów przekroczyła tam 100 000 zł, a wideo jest naturalnym nośnikiem, bo pokazuje efekt pracy i samą prowadzącą. W takiej branży film robi więcej niż tekst. Szczegóły projektu są w opisie realizacji Maro Studio.

Najczęstsze błędy przy reklamie na YouTube

• Logo i muzyka przez pierwsze 5 sekund. Widz pomija, zanim dowie się, o co chodzi.
• Jeden film na wszystko. Inna wersja dla nowych odbiorców, inna dla tych, którzy już znają firmę.
• Kierowanie na całą Polskę przy usłudze lokalnej.
• Ocena po liczbie wyświetleń. Liczy się to, czy rośnie liczba zapytań lub wyszukiwań Twojej marki.
• Brak wykluczeń kanałów dla dzieci i aplikacji mobilnych, jeśli Twoja oferta jest dla dorosłych klientów.

Jeśli chcesz sprawdzić, czy YouTube ma sens w Twojej branży, zobacz, jak wygląda kampania YouTube Ads w praktyce.

Checklista przed startem

• Wiesz, czy celem jest zasięg, remarketing czy zapytania.
• Film mówi, o co chodzi, w pierwszych 5 sekundach.
• Masz przynajmniej dwie wersje filmu do porównania.
• Budżet pozwala na kilka tysięcy obejrzeń w grupie docelowej.
• Kierowanie geograficzne pasuje do zasięgu usług.
• Konwersje na stronie są mierzone.
• Masz plan oceny po 4 tygodniach.