Reklama
na Pintereście
Reklama na Pintereście trafia do ludzi w momencie planowania: ktoś zbiera pomysły na kuchnię, suknię albo prezent i jeszcze nie wybrał sklepu. Twoje produkty pojawiają się obok inspiracji, a piny pracują tygodniami po zakończeniu kampanii. Kampanie Pinterest Ads realizuję z zaufanym partnerem, a umowa, terminy i kontakt są po mojej stronie.
Bezpłatnie: 30 minut rozmowy, plan działań i widełki cenowe na piśmie.
Branże, w których
Pinterest sprzedaje
Ludzie przychodzą tu po pomysły, więc najlepiej radzą sobie produkty, które da się „zapisać na później”.
Wnętrza i meble
Kuchnie na wymiar, oświetlenie, dodatki. Remont planuje się miesiącami, a tablice z inspiracjami powstają na długo przed zakupem.
Moda i biżuteria
Stylizacje, kolekcje sezonowe, rękodzieło. Zdjęcie produktu w ładnym kadrze samo zbiera zapisania.
Śluby i wydarzenia
Suknie, dekoracje, sale, fotografowie. Pary młode zbierają pomysły na tablicach, zanim zaczną dzwonić.
Kosmetyki i pielęgnacja
Rutyny, efekty przed i po w ramach zasad, przepisy na makijaż. Treści poradnikowe działają tu lepiej niż czysta sprzedaż.
Jedzenie i dom
Przepisy, naczynia, ogród, zabawki dla dzieci. Wszystko, czego ludzie szukają z myślą „kiedyś to zrobię”.
Reklama w relacjach,
wiadomość w skrzynce
Pionowa reklama w Stories, Reels albo TikToku zatrzymuje kciuk i prowadzi do rozmowy.
- Format 9:16 pod telefon
- Jasny przycisk działania
- Wiadomości trafiają do Ciebie
Pinterest czy Instagram
dla marki z produktem
Obie platformy żyją z obrazów, ale ludzie używają ich inaczej. To zmienia sposób, w jaki reklama ma pracować.
| Pinterest Ads | Reklama na Instagramie | |
|---|---|---|
| Kto prowadzi | Partner, umowa i kontakt ze mną | Ja, osobiście |
| Czego szuka użytkownik | Pomysłów na zakup lub projekt, często z wyprzedzeniem | Rozrywki, znajomych, nowości od marek |
| Jak trafia reklama | Słowa kluczowe i zainteresowania, jak w wyszukiwarce | Zainteresowania, zachowania, podobni odbiorcy |
| Żywotność kreacji | Pin zbiera zapisania i kliknięcia tygodniami | Reklama żyje, dopóki płacisz |
| Konkurencja reklamodawców | W Polsce wciąż umiarkowana | Duża, stawki rosną w sezonie |
| Budżet na start | od 1500 zł / mies. | od 1500 zł / mies. |
| Obsługa | Wycena indywidualna po krótkiej rozmowie | Średnio 800 zł start i 1100 zł / mies. |
Od tablicy
do koszyka
Kampanie w Pinterest Ads Manager prowadzi mój partner. Strategię, stronę, analitykę i kontakt z Tobą biorę na siebie.
Produkty i sezon
Co sprzedajesz, kiedy ludzie tego szukają i ile zostaje marży
Słowa kluczowe
Frazy, które ludzie wpisują w Pintereście, i tablice, na które trafiają
Konto i pomiar
Konto firmowe, tag Pinterest, katalog produktów, zgody
Piny i test
Kilka kreacji pionowych na kilku frazach, wnioski po trzech, czterech tygodniach
Skalowanie
Więcej budżetu na frazy i produkty, które sprzedają; raport co dwa tygodnie
Z czego składa się
koszt kampanii
Kwoty ustalam przed startem i wpisuję do umowy. Nie jestem płatnikiem VAT, więc podane ceny są końcowe.
Budżet reklamowy
Od 1500 zł miesięcznie na sensowny test. Płacisz go bezpośrednio Pinterest, z karty Twojej firmy.
Obsługa kampanii
Wycena indywidualna po krótkiej rozmowie, zależnie od liczby produktów, krajów i formatów.
Kreacje
Pionowe grafiki i krótkie filmy z Twoich zdjęć. Jeśli zdjęć brakuje, pomogę zorganizować fotografię produktową.
Pomiar
Tag Pinterest, zdarzenia zakupu i konfiguracja analityki średnio 750 zł, jeśli jeszcze jej nie masz.
Jak działa reklama na Pintereście
Pinterest jest bliższy wyszukiwarce niż portalowi społecznościowemu. Użytkownik wpisuje „kuchnia w stylu skandynawskim” albo „suknia ślubna boho”, przegląda piny, zapisuje je na tablicy i wraca do nich, gdy zbliża się decyzja. Reklama na Pintereście to promowany pin, który pojawia się w wynikach wyszukiwania i w strumieniu głównym obok zwykłych treści. Wygląda jak inspiracja, ale prowadzi do Twojego sklepu albo formularza.
Płacisz za kliknięcia, wyświetlenia albo za konwersje, zależnie od celu kampanii. Targetowanie opiera się na słowach kluczowych i zainteresowaniach, a do tego dochodzą listy klientów, odwiedzający stronę i odbiorcy podobni do kupujących. Dla sklepów najważniejszy jest katalog: po podłączeniu Pinterest sam tworzy piny produktowe z ceną i pokazuje je osobom, które oglądały podobne rzeczy.
Formaty Pinterest Ads
- Pin standardowy: jedna pionowa grafika w proporcji 2:3, z krótkim tytułem i opisem. Podstawa większości kampanii.
- Wideo: kilkusekundowy film, dobry do pokazania produktu w użyciu albo metamorfozy wnętrza.
- Karuzela i kolekcje: kilka obrazów w jednym pinie, na przykład jedna stylizacja i produkty, z których się składa.
- Piny zakupowe: generowane z katalogu, z aktualną ceną i dostępnością. Przy sklepie z kilkuset produktami to one robią większość sprzedaży.
Dobry pin wygląda jak treść, którą ktoś chciałby zapisać: jasne zdjęcie, produkt w kontekście, krótki tekst na grafice z obietnicą albo pomysłem. Zdjęcia katalogowe na białym tle sprawdzają się gorzej niż produkt we wnętrzu lub na osobie.
Sezonowość: Pinterest wyprzedza kalendarz
Użytkownicy planują tu z dużym wyprzedzeniem. Pomysłów na święta szukają od października, na śluby w roku następnym zaraz po zaręczynach, a na ogród już zimą. Kampanię warto więc uruchamiać wcześniej niż na Facebooku, gdzie reklama działa głównie na „tu i teraz”. Przy planowaniu patrzę na własne trendy Pinterest, które pokazują, kiedy w Polsce rośnie liczba wyszukiwań fraz z Twojej kategorii, i rozkładam budżet tak, żeby był największy przed szczytem, nie w jego trakcie.
Co trzeba mieć przed startem
Po pierwsze, konto firmowe Pinterest z potwierdzoną domeną i zainstalowanym tagiem, który mierzy odwiedziny i zakupy. Po drugie, katalog produktów, jeśli prowadzisz sklep. Zwykle wystarczy ten sam plik, którego używasz w Google Shopping i w katalogu Meta. Po trzecie, stronę, która ładuje się szybko na telefonie i pokazuje cenę od razu. Osoba z Pinteresta ma w głowie konkretny pomysł i nie chce szukać produktu w menu.
Jeśli Pinterest ma być jednym z kilku kanałów, układam całość w strategii e-commerce: co robi wyszukiwarka, co Meta, co Pinterest i jak mierzyć, który kanał naprawdę przyniósł zakup. Pinterest często zaczyna drogę klienta, a kończy ją reklama w wyszukiwarce albo remarketing na Facebooku, więc patrzę na wszystkie kanały razem, a nie na każdy osobno.
Jak oceniam wyniki kampanii
Ta platforma ma własną logikę pomiaru, dlatego patrzę na trzy warstwy. Pierwsza to zapisania i kliknięcia: pokazują, czy piny w ogóle trafiają w gust odbiorców i czy warto na nich budować. Druga to sprzedaż przypisana przez tag Pinterest, z uwzględnieniem okna konwersji, bo zakup po zapisaniu przychodzi zwykle po dniach albo tygodniach.
Trzecia to dane z Twojej analityki: wzrost ruchu z Pinteresta, wyszukiwania marki w Google i przychód w raporcie, który spina wszystkie kanały. Raport dostajesz co dwa tygodnie, z wnioskami i decyzjami, a nie z samą tabelą liczb. Po dwóch miesiącach testu wiadomo, czy kanał zostaje w budżecie, czy lepiej przenieść pieniądze gdzie indziej.
Kiedy Pinterest Ads to zły pomysł
Odradzam ten kanał, gdy sprzedajesz usługi B2B, naprawy, ubezpieczenia albo cokolwiek, czego nikt nie „zapisuje na później”. Nie polecam go też jako pierwszego kanału firmie, która nie ma jeszcze żadnej reklamy: wyniki przychodzą wolniej, więc lepiej zacząć od reklamy na Instagramie, gdzie szybciej widać, czy oferta w ogóle sprzedaje, a Pinterest dołożyć w drugim kroku. Kampanie na Instagramie prowadzę sam, więc oba kanały można potem zestawić w jednym raporcie.
Zobacz też
Pytania
o Pinterest Ads
Czy Pinterest w Polsce ma wystarczająco dużo użytkowników?
Dla większości branż z tej strony tak, choć to mniejsza platforma niż Facebook czy Instagram. Przewagą jest intencja: ludzie przychodzą tu planować zakupy, a nie przeglądać znajomych. Przed startem sprawdzam w narzędziach Pinterest, ile osób w Polsce szuka fraz z Twojej kategorii. Jeśli liczby są za małe, mówię to wprost i proponuję inny kanał.
Ile kosztuje reklama na Pintereście?
Budżet reklamowy, od 1500 zł miesięcznie na test, płacisz bezpośrednio Pinterest. Obsługę kampanii, którą realizuję z partnerem, wyceniam indywidualnie po krótkiej rozmowie. Stawki za kliknięcie są w Polsce zwykle niższe niż na Instagramie, bo reklamodawców jest mniej, ale sprzedaż przychodzi wolniej, bo użytkownik często wraca do zapisanego pinu po tygodniach.
Czy muszę mieć sklep internetowy?
Do kampanii z katalogiem produktów tak, bo Pinterest pobiera z niego ceny i dostępność. Bez sklepu reklama może prowadzić na stronę z formularzem, na przykład do pracowni mebli na wymiar albo fotografa ślubnego. Sprawdzę, czy Twój obecny sklep da się podłączyć, a jeśli go nie masz albo brakuje strony docelowej, zbuduję ją.
Jak długo trzeba czekać na wyniki?
Dłużej niż na Facebooku. Pierwsze kliknięcia pojawiają się od razu, ale zakupy przychodzą zwykle po kilku tygodniach, bo ludzie zapisują pin i wracają do niego, gdy decyzja dojrzeje. Dlatego test planuję na co najmniej dwa miesiące i oceniam nie tylko sprzedaż, ale też zapisania i ruch na stronie.
Czy piny trzeba publikować regularnie?
Nie jest to warunek kampanii, ale pomaga. Organiczne piny z Twojej strony budują profil i zbierają zapisania bez budżetu, a reklama wzmacnia te, które już działają. Regularne publikacje to osobna usługa, którą realizuję z partnerem od prowadzenia profili. Przy kampanii wystarczy kilka dobrych pinów miesięcznie.
Pokaż mi
swoje produkty
Wyślij link do sklepu albo kilka zdjęć. Powiem, czy Pinterest ma sens w Twojej kategorii, jakie frazy wchodzą w grę i od jakiego budżetu zacząć.