Reklama
na Instagramie

Ile kosztuje reklama na Instagramie?

Koszt składa się z dwóch części, bo Instagram korzysta z tego samego systemu co Facebook. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Meta, a na start zalecam co najmniej 1500 zł miesięcznie. Moja praca to średnio 800 zł za uruchomienie i 1100 zł miesięcznie za prowadzenie. Ceny są końcowe, bo nie jestem płatnikiem VAT.

Na koszt warto patrzeć od strony klienta, a nie kliknięcia. Przykład: jeśli wiadomość z reklamy kosztuje 15 zł, a co trzecia rozmowa kończy się wizytą za 150 zł, nowa klientka kosztuje 45 zł. Jeśli wraca co miesiąc, ta sama reklama zarabia jeszcze długo po zakończeniu kampanii.

Ile zapłacisz za jedną wiadomość albo rezerwację, zależy głównie od kreacji. Na Instagramie widać to wyraźniej niż gdziekolwiek indziej: ta sama oferta pokazana w pionowym filmie nagranym telefonem potrafi kosztować kilka razy mniej niż w poziomym spocie z napisami na pół ekranu. Do tego dochodzą sezon i konkurencja, na przykład przed walentynkami i świętami walczy o uwagę każdy salon i każdy sklep z prezentami. Więcej liczb znajdziesz w artykule ile kosztuje reklama na Instagramie.

Promowanie posta na Instagramie czy kampania w Menedżerze reklam

Promowanie posta na Instagramie to najprostsze wejście w reklamę: wybierasz post, budżet i liczbę dni. Problem w tym, że aplikacja proponuje głównie cele typu wizyty na profilu albo więcej wyświetleń. Nie podepniesz tam porządnie piksela, nie wykluczysz obecnych klientów i nie porównasz kilku kreacji na jednym budżecie. Do tego komentarze i polubienia zbierają się pod oryginalnym wpisem, co bywa miłe, ale nie zastąpi pomiaru rezerwacji.

W Menedżerze reklam Instagram Ads daje pełną kontrolę. Ustawiam cel pod wiadomości, rezerwacje albo sprzedaż, a wyniki liczę w złotówkach, nie w serduszkach. Promowanie posta zostawiam na sytuacje, gdy chcesz szybko pokazać ogłoszenie obecnym obserwującym, na przykład wolny termin w sobotę.

Reklama w relacjach Instagram i w rolkach: jak ją nagrać

Pionowy format ma swoje zasady, a reklama w relacjach Instagram i w rolkach jest na nie szczególnie wrażliwa. Oto te, których pilnuję przy każdej kreacji:

• najważniejsze dzieje się w pierwszych dwóch sekundach: efekt, twarz albo pytanie, a nie logo,
• napisy na ekranie, bo spora część osób ogląda bez dźwięku,
• wolny margines u góry i u dołu kadru, bo tam interfejs zasłania tekst i przycisk,
• jedna myśl na jedną reklamę, zamiast całego cennika w 15 sekundach,
• naturalny wygląd: telefon, światło dzienne, prawdziwe wnętrze,
• oferta i przycisk powtórzone na końcu, dla tych, którzy obejrzeli do ostatniej sekundy.

Zabawne, ale w testach często wygrywa film, który klient nagrał w przerwie między wizytami, a nie ten za kilka tysięcy złotych. Gdy potrzebujesz regularnej produkcji krótkich filmów, zajrzyj na stronę o rolkach na Instagram.

Profil, który zamienia kliknięcia w klientów

Reklama prowadzi zwykle w jedno z trzech miejsc: do wiadomości w Direct, na stronę albo na profil. W każdym przypadku ludzie i tak zaglądają na profil, żeby sprawdzić, z kim mają do czynienia. Przed startem kampanii przeglądam więc opis, link, wyróżnione relacje i ostatnie posty.

Najczęściej proszę o trzy rzeczy: jasne zdanie o tym, co robisz i gdzie, wyróżnione relacje z cennikiem i efektami pracy oraz szybkie odpowiedzi w Direct na najczęstsze pytania. Link w opisie prowadzi prosto do rezerwacji albo formularza, a nie na stronę główną, na której trzeba czegoś szukać.

Dla kogo Instagram, a dla kogo Facebook

Instagram najlepiej sprzedaje to, co dobrze wygląda: zabiegi beauty, fryzury, jedzenie, modę, wnętrza, treningi i kursy. Publiczność jest tu zwykle młodsza niż na Facebooku i chętniej pisze w wiadomościach, niż dzwoni. Usługi dla starszych klientów, na przykład opiekę, remonty czy usługi prawne, częściej sprzedaje Facebook.

W praktyce rzadko wybieram jedno z dwóch: jedna kampania obejmuje oba serwisy, a budżet przesuwa się tam, gdzie wynik jest tańszy. W mniejszych miejscowościach sama grupa z Instagrama bywa zbyt mała, żeby kampania szybko się uczyła, więc łączę oba serwisy i dokładam sąsiednie gminy, zamiast podnosić budżet. Jak to wygląda w całej usłudze Meta Ads, opisałem na stronie reklama na Facebooku i Instagramie.