Reklama
na LinkedIn

Jak działa reklama na LinkedIn

Reklama na LinkedIn opiera się na danych, które ludzie sami wpisują do profilu: stanowisko, firma, branża, staż, umiejętności. Nigdzie indziej nie da się tak dokładnie wybrać, kto zobaczy ofertę. W Campaign Manager tworzysz kampanię z celem, na przykład pozyskanie leadów albo ruch na stronę, wybierasz grupę odbiorców i format, a LinkedIn pokazuje reklamę w aktualnościach, w wiadomościach albo w prawej kolumnie na komputerze.

Płacisz za kliknięcie albo za tysiąc wyświetleń. Stawki są tu wysokie, bo konkurujesz o uwagę ludzi, których każdy chce dosięgnąć. To nie wada, tylko cecha kanału: jedno kliknięcie dyrektora zakupów może być warte więcej niż sto kliknięć przypadkowych osób na Facebooku.

Formaty, które najczęściej mają sens

• Sponsorowane posty w aktualnościach: obraz, karuzela, wideo albo dokument PDF do przewijania. To podstawa większości kampanii.
• Formularze leadowe: użytkownik zostawia kontakt bez wychodzenia z aplikacji, a dane wypełniają się z profilu. Zwykle więcej zgłoszeń niż z formularza na stronie, choć trzeba je szybciej weryfikować.
• Reklamy w wiadomościach: oferta trafia do skrzynki odbiorcy. Działają przy konkretnym zaproszeniu: webinar, konsultacja, demo. Przy ogólnym „poznaj naszą ofertę” są odbierane jak spam.
• Posty ekspertów: promocja publikacji z profilu osobistego właściciela albo eksperta. Dobry sposób, żeby łączyć kampanię z marką osobistą, którą opisuję na stronie prowadzenie LinkedIn.

Formaty wymagające dużych zasięgów, jak reklamy na całą stronę, zostawiam korporacjom. Małej i średniej firmie w B2B wystarczą dwa, trzy formaty prowadzone konsekwentnie.

Ile kosztuje reklama na LinkedIn

Koszt składa się z budżetu, który płacisz bezpośrednio platformie, i obsługi kampanii. LinkedIn wymaga minimalnego budżetu dziennego, a kliknięcia w Polsce kosztują zwykle od kilku do kilkudziesięciu złotych, zależnie od tego, jak wąską grupę wybierzesz. Dlatego 1500 zł miesięcznie to kwota na pierwszy test, a nie na stały dopływ zapytań. Obsługę kampanii wyceniam indywidualnie po krótkiej rozmowie, bo zależy od liczby grup odbiorców, formatów i tego, czy materiały przygotowujesz sam. Przykładowe wyliczenia, z kosztem jednego leada i jednego spotkania, rozpisałem w artykule ile kosztuje reklama na LinkedIn.

Kampania B2B LinkedIn: co trzeba mieć przed startem

Dobra kampania B2B LinkedIn zaczyna się nie od reklamy, tylko od odpowiedzi na pytanie, po co decydent ma zostawić kontakt. „Umów prezentację” działa słabo, bo nikt nie chce prezentacji. Działa konkretna wartość: kalkulator oszczędności, porównanie rozwiązań, krótki poradnik z liczbami, zaproszenie na 20-minutową rozmowę o jednym problemie. Taki materiał przygotowuję razem z Tobą, zanim partner ustawi pierwszą kampanię.

Druga rzecz to strona, na którą trafia kliknięcie. Decydent sprawdza, czy firma jest poważna: kto za nią stoi, dla kogo pracowała, jak wygląda proces. Jeśli obecna strona tego nie pokazuje, proponuję osobny landing page pod kampanię, średnio za 2100 zł, zamiast kierować drogi ruch na stronę główną.

Trzecia rzecz to obsługa zgłoszeń. W B2B pierwsza rozmowa rzadko kończy się umową, więc każdy lead musi mieć swoje miejsce, status i datę kolejnego kontaktu. CRM wdrażam sam, średnio za 2600 zł, i łączę je z formularzami, żeby zgłoszenie z LinkedIn od razu stawało się zadaniem dla handlowca.

Reklama B2B: LinkedIn, Google czy jedno i drugie

W sprzedaży do firm rzadko wystarcza jeden kanał, a reklama B2B z jednego źródła szybko się wyczerpuje. Google łapie firmy, które już szukają rozwiązania i wpisują konkretne frazy, na przykład „automatyzacja pakowania”. LinkedIn dociera do tych, które jeszcze nie szukają, ale pasują do profilu klienta. W praktyce najlepiej działa sekwencja: kampania w wyszukiwarce na gotowy popyt, LinkedIn na budowanie świadomości wśród właściwych firm, a potem remarketing na Facebooku i Instagramie, żeby decydent widział Cię także po godzinach. Google Ads prowadzę osobiście, więc całość składa się u jednej osoby.

Dla kogo LinkedIn Ads to dobry wybór

Najczęściej z tego kanału korzystają firmy IT i SaaS, producenci maszyn i komponentów, firmy doradcze, kancelarie obsługujące biznes, agencje pracy szukające kadry oraz firmy szkoleniowe. Wspólny mianownik: klient to firma, decyzję podejmuje konkretne stanowisko, a jeden kontrakt jest wart na tyle dużo, że drogie kliknięcie ma sens. Jeśli sprzedajesz mikrofirmom tanie usługi albo osobom prywatnym, lepszy start da reklama na Facebooku, gdzie zasięg jest tańszy, a kampanie prowadzę sam.