Prowadzenie
LinkedIn
Prowadzenie LinkedIn ma sens, gdy Twoimi klientami są inne firmy, a decyzję o zakupie podejmuje konkretny człowiek. Regularne, merytoryczne posty właściciela lub eksperta otwierają rozmowy, na które zimny telefon nie ma szans. Publikacje realizuję z zaufanym partnerem, a kierunek, umowa i kontakt są po mojej stronie.
Bezpłatnie: 30 minut rozmowy, plan działań i widełki cenowe na piśmie.
Kto ma
publikować
Na LinkedIn ludzie wolą rozmawiać z ludźmi. Strona firmy jest potrzebna, ale rzadko to ona buduje zasięg.
| Profil osobisty | Profil firmowy | |
|---|---|---|
| Zasięg postów | Zwykle znacznie większy | Zwykle mniejszy |
| Zaufanie | Rozmowa z człowiekiem, ekspertem | Oficjalna wizytówka firmy |
| Najlepsze treści | Doświadczenia, opinie, case’y, wnioski | Oferty pracy, realizacje, nowości |
| Rola w sprzedaży | Otwiera rozmowy z decydentami | Potwierdza, że firma jest poważna |
| Reklama | Promowanie postów eksperta | Kampanie LinkedIn Ads |
Reklama w relacjach,
wiadomość w skrzynce
Pionowa reklama w Stories, Reels albo TikToku zatrzymuje kciuk i prowadzi do rozmowy.
- Format 9:16 pod telefon
- Jasny przycisk działania
- Wiadomości trafiają do Ciebie
Co obejmuje
prowadzenie
Typowy zakres dla właściciela małej firmy B2B. Dokładny ustalam po rozmowie.
Profil od nowa
Nagłówek, zdjęcie, sekcja informacji i wyróżnione materiały, które w kilka sekund mówią, komu i w czym pomagasz.
Temat przewodni
Dwa, trzy obszary, w których jesteś ekspertem i o których chcą czytać Twoi klienci.
Posty
Pisane na podstawie krótkich rozmów z Tobą, Twoim językiem, z Twoimi przykładami.
Profil firmowy
Uzupełniona strona firmy, realizacje, oferty pracy, spójny wygląd.
Komentarze i sieć
Plan zaproszeń i komentarzy pod postami klientów i partnerów, żeby zasięg rósł także poza własnymi postami.
Twój głos,
stały rytm
Posty pisze i publikuje mój partner na podstawie rozmów z Tobą. Ja ustalam kierunek, łączę LinkedIn ze sprzedażą i jestem Twoim kontaktem.
Ile to
kosztuje
Kwoty zapisuję w umowie. Nie jestem płatnikiem VAT, więc podane ceny są końcowe.
Prowadzenie profilu
Wycena indywidualna po krótkiej rozmowie, w miesięcznym abonamencie, zależnie od liczby postów i profili.
Plan dla samodzielnych
Jeśli chcesz pisać sam, plan tematów i informacja zwrotna w formie konsultacji za 300 zł za godzinę.
Kampanie płatne
LinkedIn Ads wyceniam osobno, a budżet reklamowy płacisz bezpośrednio platformie.
Bez minimalnego okresu
Wypowiedzenie z miesięcznym wyprzedzeniem. Profil i treści należą do Ciebie.
Dlaczego LinkedIn działa w B2B
Prowadzenie LinkedIn opiera się na prostym mechanizmie. Twoi klienci, czyli właściciele, dyrektorzy i kierownicy w firmach, zaglądają tam kilka razy w tygodniu. Jeśli regularnie widzą Twoje merytoryczne posty, po kilku miesiącach kojarzą Cię jako osobę, która zna się na rzeczy. Gdy pojawi się potrzeba, napiszą do Ciebie, a nie do firmy z pierwszej strony wyników wyszukiwania.
To proces wolniejszy niż reklama, ale też tańszy i trwalszy. Kontakty i rozpoznawalność zostają z Tobą nawet wtedy, gdy przestajesz publikować na kilka tygodni. Dlatego LinkedIn traktuję jako fundament sprzedaży B2B, a reklamę na LinkedIn jako przyspieszenie dla tych, którzy chcą szybciej dotrzeć do konkretnych firm.
Marka osobista LinkedIn: o czym pisać
Najczęstsze pytanie brzmi: „ale o czym ja mam pisać?”. Odpowiedź leży w codziennej pracy. Każda rozmowa z klientem, każdy błąd, który naprawiasz, każda decyzja, którą doradzasz, to materiał na post. Dobrze działają zwłaszcza:
- historie z pracy: problem klienta, rozwiązanie i wynik, bez nazw firm, jeśli nie masz zgody,
- opinie: Twoje zdanie na temat zmian w branży, przepisów, narzędzi,
- błędy: czego klienci najczęściej nie wiedzą i ile ich to kosztuje,
- liczby: proste wyliczenia, porównania, koszty,
- kulisy: jak pracujesz, jak wygląda proces, kto jest w zespole.
Marka osobista LinkedIn nie wymaga bycia celebrytą. Wymaga konsekwencji: tych samych tematów przez miesiące, aż ludzie zaczną Cię z nimi łączyć. Szczegółowy plan krok po kroku opisuję w artykule jak budować markę osobistą na LinkedIn.
Profil firmowy LinkedIn: po co, skoro zasięgi są małe
Profil firmowy LinkedIn rzadko buduje duże zasięgi, ale pełni kilka ważnych ról. Jest potrzebny do kampanii płatnych, pokazuje skalę firmy i jej pracowników, publikuje oferty pracy i potwierdza, że firma istnieje naprawdę. Decydent, który zobaczył post właściciela, często zagląda na stronę firmy, zanim odpowie na wiadomość.
Dlatego dbam o to, żeby strona firmy była kompletna i spójna z profilami pracowników: ten sam opis działalności, aktualne realizacje, logo i grafiki w jednym stylu. Posty ze strony firmy warto udostępniać z profili osobistych, bo tak docierają dalej.
Najczęstsze błędy na LinkedIn
Przy przeglądzie profili właścicieli firm powtarzają się te same problemy:
- nagłówek z samym stanowiskiem: „Prezes zarządu” nie mówi nikomu, w czym możesz pomóc; „Pomagam firmom produkcyjnym skrócić czas dostaw” mówi wszystko,
- posty tylko o sukcesach firmy: nowy samochód służbowy i udział w targach interesują głównie pracowników,
- publikowanie zrywami: pięć postów w tydzień, potem dwa miesiące ciszy,
- zero komentarzy u innych: kto tylko publikuje, a nie rozmawia, rośnie wolniej,
- wysyłanie oferty zaraz po przyjęciu zaproszenia: to najszybszy sposób, żeby zostać usuniętym z kontaktów.
Każdy z tych błędów da się naprawić w pierwszym miesiącu. Jeśli LinkedIn ma być jednym z kilku kanałów, kierunek i podział ról między platformami ustalam w strategii social media. Przykłady branż, w których ten kanał działa szczególnie dobrze, znajdziesz na stronie marketing dla firmy IT.
Jak wygląda współpraca
Na start przebudowuję profil: nagłówek, który mówi, komu pomagasz, sekcję informacji, wyróżnione materiały i zdjęcie. Potem ustalam tematy na pierwszy miesiąc. Raz w tygodniu albo raz na dwa tygodnie partner prowadzi z Tobą krótką rozmowę, z której powstają posty. Ty akceptujesz teksty, a partner publikuje je w ustalonym rytmie i pilnuje komentarzy.
Publikacje realizuję z zaufanym partnerem, który pisze dla właścicieli firm na co dzień. Umowa, terminy i kontakt są po mojej stronie. Ja pilnuję, żeby profil prowadził do rozmów handlowych: żeby w opisie był jasny kontakt, żeby zapytania trafiały do CRM i żeby treści były spójne ze stroną i resztą marketingu.
Co mierzyć na LinkedIn
Zasięgi i polubienia są przyjemne, ale niewiele mówią. Ważniejsze jest to, kto czyta: czy wśród osób, które oglądają Twój profil, są decydenci z firm, do których chcesz trafić. LinkedIn pokazuje stanowiska i branże odwiedzających, więc łatwo to sprawdzić. Najważniejszy wskaźnik to jednak liczba rozmów: wiadomości, zaproszeń na spotkanie i zapytań, które wspominają Twoje posty. Te liczby zbieram w raporcie co miesiąc, razem z wnioskami na kolejne tygodnie.
Jeśli wolisz pisać samodzielnie, mogę pomóc w formie mentoringu marketingowego: ustalam z Tobą tematy, czytam wybrane posty i co jakiś czas sprawdzam wyniki.
Zobacz też
Pytania
o LinkedIn
Jak budować markę osobistą na LinkedIn?
Wybierz dwa, trzy tematy, w których masz prawdziwe doświadczenie, i pisz o nich regularnie, najlepiej co tydzień. Opisuj konkretne sytuacje, liczby i wnioski, a nie ogólniki. Komentuj posty klientów i partnerów, bo to tam powstaje część zasięgu. Profil uzupełnij tak, żeby w kilka sekund było jasne, komu i w czym pomagasz.
Czy posty będą brzmiały jak ja?
Taki jest cel. Posty powstają na podstawie krótkich rozmów z Tobą: opowiadasz o sytuacjach z pracy, opiniach i błędach klientów, a partner zamienia to w tekst Twoim językiem. Każdy post możesz poprawić przed publikacją. Po kilku tygodniach zwykle poprawek jest coraz mniej.
Ile czasu muszę poświęcić?
Zwykle około godziny tygodniowo: krótka rozmowa, akceptacja postów i kilka minut dziennie na odpowiedzi w komentarzach i wiadomościach. Rozmów handlowych, które z tego wynikną, nikt za Ciebie nie poprowadzi, ale to dobry problem.
Czy LinkedIn ma sens dla małej firmy?
Tak, jeśli sprzedajesz innym firmom. Dla firmy doradczej, biura rachunkowego obsługującego spółki, software house’u czy producenta komponentów marka osobista właściciela bywa jednym z najtańszych źródeł rozmów z decydentami. Jeśli Twoimi klientami są osoby prywatne, lepsze efekty dadzą zwykle Instagram i Facebook.
Kiedy dołożyć reklamę?
Gdy profil ma już kilkanaście dobrych postów i wiadomo, które tematy przyciągają właściwe osoby. Wtedy najlepsze z nich można promować do wybranych stanowisk i branż w kampanii LinkedIn Ads. Reklama bez treści na profilu działa słabiej, bo decydent sprawdza autora, zanim odpowie.
Wyślij link
do swojego profilu
Zobaczę, jak wygląda dziś, i powiem, co zmienić w pierwszej kolejności. Odpowiadam w ciągu jednego dnia roboczego.