Ile kosztuje prowadzenie Google Ads

Ile kosztuje prowadzenie Google Ads? Na polskim rynku zwykle od kilkuset złotych miesięcznie u początkujących freelancerów do kilku tysięcy w agencjach obsługujących duże konta. Dobra agencja bierze za małe konto usługowe najczęściej od 1100 zł miesięcznie. U mnie prowadzenie kosztuje średnio 1500 zł miesięcznie, niezależnie od tego, ile wydajesz w Google.

Ta kwota nie obejmuje budżetu na kliknięcia, który płacisz bezpośrednio Google. Poniżej wyjaśniam, za co właściwie płacisz specjaliście, dlaczego dwa konta z tym samym budżetem mogą kosztować w obsłudze zupełnie inaczej i kiedy prowadzenie przez kogoś z zewnątrz w ogóle się nie opłaca.

Za co płacisz w prowadzeniu: czas i decyzje

Prowadzenie kampanii to nie dyżur przy panelu. To seria małych decyzji podejmowanych co tydzień: które frazy wykluczyć, gdzie podnieść stawkę, którą reklamę wyłączyć, czy budżet nie kończy się przed południem. Każda z nich wymaga czasu na analizę danych, a część wymaga rozmowy z Tobą, bo tylko Ty wiesz, które zapytania zamieniły się w zlecenia.

Przy typowym koncie firmy usługowej to zwykle kilka godzin pracy w miesiącu, rozłożonych na regularne przeglądy. Pierwsze dwa, trzy miesiące są bardziej pracochłonne, bo kampania dopiero zbiera dane i trzeba szybciej reagować. Później praca się stabilizuje, ale nie znika: konkurencja zmienia stawki, Google zmienia zasady, a sezon zmienia popyt.

Najmniej widoczna część tej pracy to rzeczy, których specjalista nie zrobił. Nie włączył drogiej frazy, która wyglądała obiecująco, nie podniósł budżetu przed długim weekendem, nie przełączył strategii stawek w środku nauki. Takich decyzji nie zobaczysz w raporcie, ale zobaczysz je w koszcie zapytania.

Od czego zależy cena prowadzenia Google Ads

Liczba kampanii i usług

Jedna usługa w jednym mieście to inny nakład pracy niż dziesięć usług, każda z osobnymi frazami, reklamami i stronami docelowymi. Przy wielu usługach rośnie liczba grup reklam, testów i wykluczeń do pilnowania.

Sklep i feed produktowy

Sklep internetowy dokłada pracę w Merchant Center: błędy w danych produktów, odrzucone pozycje, ceny, dostępność. Kampanie produktowe i Performance Max wymagają też innej analizy niż reklama tekstowa.

Lokalizacje i języki

Kampania na pięć miast albo w trzech językach to w praktyce kilka kampanii do prowadzenia. Prowadzę konta po polsku, rosyjsku i ukraińsku, więc firmy działające wśród emigrantów nie muszą szukać osobnego specjalisty do każdej wersji.

Stan konta na starcie

Przejęcie zaniedbanego konta z kilkudziesięcioma kampaniami, z których połowa nie działa, wymaga najpierw porządków. Dlatego przy przejęciu często zaczynam od przeglądu, a dopiero potem ustalam miesięczną kwotę.

Branża i zasady reklamowe

Gabinet medyczny, kancelaria, firma pożyczkowa czy sklep z suplementami działają pod ostrzejszymi zasadami Google. Reklamy częściej trafiają do weryfikacji albo są odrzucane, niektóre sformułowania są zakazane, a część funkcji, na przykład remarketing oparty na tematach zdrowotnych, bywa ograniczona. Każde takie konto wymaga więcej uwagi przy pisaniu reklam i pilnowaniu ich statusu, co przekłada się na czas, a więc i na cenę.

Oczekiwania co do raportów i kontaktu

Cotygodniowe spotkania, rozbudowane zestawienia dla zarządu czy łączenie danych z CRM to dodatkowe godziny. U mnie standardem jest raport co dwa tygodnie i bieżący kontakt na WhatsAppie, Telegramie albo przez Zoom.

Te widełki traktuj orientacyjnie, bo oferty różnią się zakresem bardziej niż ceną. Pełne zestawienie usług i modeli rozliczeń, łącznie z opłatą za start, znajdziesz w artykule Google Ads cennik.

Freelancer, agencja czy samodzielnie: ile kosztuje każda opcja

Samodzielne prowadzenie nie jest darmowe. Płacisz czasem, a na początku także błędami, za które Google nie zwraca pieniędzy. Jeśli Twoja godzina pracy jest warta 100 zł, a na kampanię poświęcasz 6–8 godzin miesięcznie, to tak, jakbyś płacił 600–800 zł, tylko bez doświadczenia, które skraca naukę.

Freelancer jest zwykle tańszy od agencji i pozwala rozmawiać bezpośrednio z osobą, która pracuje na Twoim koncie. Agencja daje większy zespół, ale między Tobą a specjalistą często stoi opiekun klienta. Szerzej porównuję obie drogi w tekście jak wybrać agencję marketingową.

Kiedy tanie prowadzenie wychodzi drogo

Różnica kilkuset złotych w opłacie wygląda poważnie, dopóki nie policzysz budżetu. Przy 3000 zł miesięcznie wystarczy, że 10% kliknięć pójdzie na frazy bez szans na sprzedaż, a tracisz tyle samo, ile zaoszczędziłeś na tańszym specjaliście. Sygnały, że płacisz za mało, żeby ktoś naprawdę pracował:

• nie masz dostępu do konta albo dostajesz tylko zrzuty ekranu,
• te same reklamy działają bez zmian od roku,
• raport pokazuje kliknięcia i wyświetlenia, ale nie zapytania,
• lista wykluczeń stoi w miejscu, choć budżet rośnie,
• na pytanie „co zmieniłeś w tym miesiącu” słyszysz ogólniki.

Kiedy prowadzenie przez specjalistę się nie opłaca

Mówię to wprost, choć sam na tym zarabiam: przy bardzo małym budżecie opłata za prowadzenie może być wyższa niż sama reklama. Przy 500 zł miesięcznie w Google i 1500 zł za obsługę każde zapytanie dźwiga na sobie koszt mojej pracy. W takiej sytuacji rozsądniej jest:

1. zacząć od budżetu co najmniej 1500 zł, jeśli liczby z branży pokazują, że reklama może zarabiać,
2. prowadzić kampanię samodzielnie, a raz w miesiącu zrobić godzinną konsultację za 300 zł,
3. nauczyć się podstaw, na przykład z tekstu jak nauczyć się Google Ads, albo przeszkolić osobę z firmy.

Przykład. Gabinet fizjoterapii w mieście powiatowym wydaje 600 zł miesięcznie i dostaje około 12 zapytań. Zamiast płacić za stałe prowadzenie, właścicielka może raz w miesiącu przejrzeć z konsultantem wyszukiwane hasła i koszty. Gdy budżet wzrośnie, a kampania obejmie kolejne usługi, stałe prowadzenie kampanii Google Ads zacznie mieć sens.

Typowe błędy przy ocenianiu ceny prowadzenia

• Porównywanie ofert bez spisanego zakresu prac.
• Wybór najtańszej opcji bez sprawdzenia, na kogo zakładane jest konto.
• Ocena specjalisty po liczbie kliknięć zamiast po koszcie zapytania.
• Zmiana specjalisty co dwa miesiące, zanim kampania zdąży się czegokolwiek nauczyć.
• Brak informacji zwrotnej o tym, które zapytania zamieniły się w sprzedaż.

Co dokładnie dzieje się w ciągu miesiąca prowadzenia i ile wynosi pełny rachunek razem z budżetem, rozpisuję w tekście ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads miesięcznie.

Checklista przed wyborem specjalisty

• Wiesz, ile wynosi Twój budżet i jaką jego część może pochłonąć obsługa.
• Masz na piśmie, co jest robione co tydzień, a co raz w miesiącu.
• Konto jest Twoje, a specjalista ma do niego tylko dostęp.
• Raport pokazuje zapytania i ich koszt, nie tylko ruch.
• Możesz zakończyć współpracę bez kar.