Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads miesięcznie

Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads miesięcznie? Rachunek składa się z dwóch kwot: opłaty za pracę specjalisty, u mnie średnio 1500 zł, i budżetu na kliknięcia, który płacisz Google, przy czym zalecam minimum 1500 zł. Mała firma usługowa wydaje więc zwykle od około 3000 zł miesięcznie, a w pierwszym miesiącu dochodzi jednorazowe uruchomienie, średnio 900 zł.

W tym tekście pokazuję, jak ten rachunek wygląda w praktyce: w trzech typowych wariantach, w pierwszym miesiącu i w kolejnych, oraz co konkretnie dzieje się w ciągu jednego miesiąca prowadzenia. Porównanie stawek różnych wykonawców i czynników, od których zależy sama opłata, znajdziesz w tekście ile kosztuje prowadzenie Google Ads.

Miesięczny koszt w trzech wariantach

Poniższe warianty to przykłady, a nie pakiety do wyboru. Dokładną kwotę za prowadzenie podaję przed startem, bo zależy od liczby kampanii i usług.

W pierwszym miesiącu do każdej kwoty doliczasz uruchomienie, średnio 900 zł. Jeśli strona nie jest gotowa na ruch z reklamy, dochodzi landing, średnio 2100 zł, ale to wydatek jednorazowy. Orientacyjny koszt dla swojej sytuacji policzysz też w kalkulatorze kosztów.

Pierwszy miesiąc a kolejne: jak zmienia się koszt i praca

Miesiąc 1: uruchomienie i zbieranie danych

Najwięcej pracy i najmniej pewności. Kampania dopiero się uczy, stawki się wahają, a część kliknięć trafia na frazy, których nie dało się przewidzieć przed startem. To normalne. W pierwszych tygodniach przeglądam wyszukiwane hasła nawet kilka razy w tygodniu i szybko dopisuję wykluczenia.

Miesiące 2–3: cięcie strat

Mam już dane o tym, które frazy, godziny i urządzenia dają zapytania. Przesuwam budżet tam, gdzie zapytanie jest tańsze, wyłączam słabe reklamy i testuję nowe. Zanim koszt zapytania się ustabilizuje, mija zwykle kilka tygodni, dlatego ten etap wymaga cierpliwości z obu stron.

Od 4. miesiąca: skalowanie albo utrzymanie

Jeśli koszt zapytania się zgadza, rozmawiamy o zwiększeniu budżetu albo dołożeniu kolejnych usług czy kampanii, na przykład remarketingu. Jeśli nie, szukam przyczyny poza kontem: w cenie, na stronie albo w obsłudze zapytań.

Co, jeśli po trzech miesiącach liczby się nie zgadzają

Wtedy nie dokładam budżetu na siłę. Sprawdzam po kolei: czy pomiar liczy prawdziwe zapytania, czy frazy odpowiadają temu, co sprzedajesz, czy strona przekonuje i czy ktoś szybko oddzwania. Jeśli problem leży poza reklamą, mówię to wprost i proponuję, co poprawić najpierw. Czasem uczciwą odpowiedzią jest zmiana kanału, a nie kolejny miesiąc tej samej kampanii za te same pieniądze.

Co dzieje się w ciągu jednego miesiąca prowadzenia

Kontakt jest bieżący: piszesz na WhatsAppie albo Telegramie, a dłuższe sprawy omawiamy przez Zoom. Jestem dostępny codziennie od 10:00 do 18:00 czasu polskiego. Zakres stałej opieki opisuję szerzej na stronie prowadzenie kampanii Google Ads.

Co jest w raporcie co dwa tygodnie

Raport ma odpowiadać na jedno pytanie: czy pieniądze wydane w Google wracają. Dlatego zamiast czterdziestu wykresów dostajesz kilka liczb:

• liczbę zapytań: telefonów, formularzy i wiadomości,
• koszt jednego zapytania i jego zmianę względem poprzedniego okresu,
• wydany budżet i przewidywany wydatek do końca miesiąca,
• listę zmian, które wprowadziłem,
• plan na kolejne dwa tygodnie.

Jeśli wolisz mieć wyniki pod ręką na bieżąco, mogę przygotować prosty panel w Looker Studio, który aktualizuje się sam.

Rok prowadzenia w liczbach: przykład planu

Miesięczna kwota łatwo umyka, dlatego przed startem rozpisuję z klientem cały rok. Taki plan pokazuje, ile sprzedaży potrzeba, żeby reklama się zwróciła, i chroni przed nerwowym wyłączaniem kampanii w słabszym miesiącu.

Przykład. Firma usługowa startuje z budżetem 1500 zł miesięcznie i stałym prowadzeniem. Rok wygląda tak:

Jeśli na jednym zleceniu zostaje Ci średnio 600 zł marży, potrzebujesz około 62 zleceń w roku, czyli pięciu miesięcznie, żeby reklama wyszła na zero. Wszystko powyżej to zysk. Przy dziesięciu zleceniach miesięcznie ta sama kampania zarabia na siebie z dużym zapasem, a przy dwóch trzeba szukać problemu w stawkach, na stronie albo w obsłudze zapytań.

Wydatki jednorazowe, które mogą pojawić się w trakcie roku

Nie każdy koszt widać w pierwszym miesiącu. W ciągu roku mogą dojść: osobny landing dla nowej usługi, poprawki w pomiarze konwersji po zmianach na stronie, krótki film, jeśli zechcesz wejść na YouTube, albo grafiki do kampanii Performance Max. Planuję je z wyprzedzeniem, żeby nie zaskakiwały w środku sezonu.

Sezonowość: kiedy budżet powinien się zmieniać

Opłata za prowadzenie jest zwykle stała, ale budżet nie musi. Firma montująca klimatyzację potrzebuje więcej pieniędzy w maju i czerwcu niż w listopadzie, a serwis kotłów odwrotnie. Rozsądnie jest planować budżet na cały rok i przesuwać go za popytem, zamiast wydawać tyle samo w każdym miesiącu.

Przykład. Firma sprzątająca biura wydaje 2000 zł miesięcznie przez większość roku. W sierpniu, gdy wiele firm jest na urlopach, schodzi do 1200 zł, a we wrześniu i styczniu, gdy klienci szukają nowych wykonawców, podnosi budżet do 3000 zł. Roczny wydatek jest podobny, a pieniądze pracują wtedy, gdy klienci faktycznie szukają.

Typowe błędy w planowaniu miesięcznych kosztów

1. Liczenie tylko budżetu Google i pomijanie kosztu obsługi albo własnego czasu.
2. Wyłączanie kampanii po dwóch tygodniach, zanim zebrała dane.
3. Ten sam budżet przez cały rok mimo wyraźnej sezonowości.
4. Brak rezerwy na pierwszy miesiąc, kiedy dochodzi uruchomienie i ewentualny landing.
5. Za mały budżet na zbyt wiele usług. O dolnej granicy piszę w tekście o tym, jaki jest minimalny budżet Google Ads.

Checklista miesięcznego budżetu

• Znasz pełny koszt: budżet Google, prowadzenie i jednorazowe wydatki w pierwszym miesiącu.
• Masz zapas na pierwsze 2–3 miesiące nauki kampanii.
• Wiesz, w których miesiącach Twoi klienci szukają najczęściej.
• Raport, który dostajesz, pokazuje koszt zapytania, a nie tylko kliknięcia.
• Umowa pozwala zmienić budżet albo zakończyć współpracę z miesięcznym wypowiedzeniem.