Google Ads cennik: usługi i ceny

Google Ads cennik składa się z dwóch części, które warto rozdzielić już na początku: budżetu na kliknięcia, który płacisz bezpośrednio Google, i wynagrodzenia za pracę osoby, która kampanię ustawia i prowadzi. Na rynku jednorazowe uruchomienie kosztuje zwykle od kilkuset do kilku tysięcy złotych. Miesięczne prowadzenie u freelancerów zaczyna się od kilkuset złotych, a w dobrych agencjach najczęściej od 1100 zł.

U mnie uruchomienie kampanii to średnio 900 zł jednorazowo, a prowadzenie średnio 1500 zł miesięcznie. Nie jestem płatnikiem VAT, więc to kwoty końcowe. W tym artykule rozbieram cennik usług: co powinno być w cenie, jak liczą agencje i na co uważać w ofertach. Ile kosztuje samo kliknięcie, opisuję osobno w tekście ile kosztuje reklama w Google.

Mój cennik Google Ads w 2026 roku

Podaję średnie kwoty, bo dokładna cena zależy od liczby usług, kampanii i stanu konta. Konkretną kwotę dostajesz na piśmie przed startem.

Pierwsze 30 minut rozmowy jest bezpłatne. Budżet reklamowy płacisz osobno, prosto z Twojej karty do Google, i zalecam na start co najmniej 1500 zł miesięcznie. Pełne zestawienie cen moich usług reklamowych znajdziesz w cenniku kampanii reklamowych.

Co powinno być w cenie uruchomienia

Uruchomienie to praca, której nie widać w panelu, a od której zależy cała reszta. Za tę opłatę powinieneś dostać:

• analizę słów kluczowych, stawek i reklam konkurencji,
• konto założone na Twoją firmę, z Tobą jako właścicielem,
• pomiar konwersji: telefony, formularze, kliknięcia w WhatsApp,
• strukturę kampanii i grup reklam dopasowaną do usług,
• reklamy, zasoby (linki do podstron, objaśnienia, telefon) i listę wykluczeń na start,
• sprawdzenie strony, na którą trafi ruch.

Jeśli oferta obejmuje tylko „ustawienie kampanii”, zapytaj, czy pomiar konwersji jest w środku. Bez niego automatyczne stawki nie mają na czym się uczyć. Dobrym sygnałem jest też to, że wykonawca pyta o Twoje marże, sezon i o to, kto odbiera telefony. Jeśli rozmowa przed startem trwa pięć minut i kończy się prośbą o numer karty, kampania zostanie ustawiona pod Google, a nie pod Twój biznes. Szczegóły mojego zakresu opisuję na stronie konfiguracja konta Google Ads.

Jak agencje wyceniają Google Ads: cztery modele

Stała opłata miesięczna

Płacisz tę samą kwotę co miesiąc, niezależnie od budżetu. Plus: przewidywalny koszt i brak pokusy, żeby specjalista zwiększał Twoje wydatki. Minus: przy bardzo dużych budżetach stała kwota bywa za niska na zakres pracy, więc co jakiś czas trzeba ją aktualizować. Tak rozliczam prowadzenie kampanii.

Procent od budżetu

Często 10–20% wydatków reklamowych, nierzadko z kwotą minimalną. Model jest prosty, ale ma wbudowany konflikt interesów: im więcej wydasz w Google, tym więcej zarabia agencja, nawet jeśli dodatkowe złotówki nie przynoszą klientów.

Stawka godzinowa

Sprawdza się przy konsultacjach i pojedynczych zadaniach. Przy stałym prowadzeniu trudno ją kontrolować, bo nie widzisz, ile godzin naprawdę potrzeba.

Rozliczenie za efekt

Brzmi najlepiej, a w praktyce rzadko jest uczciwe dla obu stron. Specjalista nie ma wpływu na to, czy odbierzesz telefon, jaką masz cenę i jak rozmawiasz z klientem. Nie pracuję w tym modelu, choć przy ciekawym projekcie mogę o nim porozmawiać.

Ukryte koszty w ofertach Google Ads

Niska cena w nagłówku oferty nie zawsze oznacza niski koszt. Najczęstsze haczyki:

• Konto na agencji. Gdy odchodzisz, tracisz historię kampanii i dane, na których uczył się algorytm.
• Umowa na 12 miesięcy. Do tego kara za wcześniejsze wypowiedzenie, nawet jeśli wyniki są słabe.
• Marża na budżecie. Agencja płaci Google i refakturuje budżet z narzutem, bywa, że bez pokazania faktur źródłowych.
• Dopłaty za wszystko. Osobno za grafiki, nowe kampanie, raport albo zmianę strony docelowej.
• Opłata startowa za każdą kampanię. Przy rozbudowie konta koszt wejścia rośnie z każdą usługą.

U mnie konto należy do Ciebie, budżet płacisz bezpośrednio Google, a umowa jest bez minimalnego okresu, z miesięcznym wypowiedzeniem. Nie dlatego, że jestem wyjątkowo szlachetny. Po prostu klient, który może odejść w każdej chwili, zostaje tylko wtedy, gdy kampania zarabia.

Przykład: koszt roczny trzech ofert

Przykład. Firma remontowa wydaje w Google 3000 zł miesięcznie i dostaje trzy oferty. Pierwsza: 15% budżetu, bez opłaty startowej. Druga: 1200 zł miesięcznie i 1500 zł za start. Trzecia: 800 zł miesięcznie i 900 zł za start.

Na papierze wygrywa procent od budżetu. Zanim go wybierzesz, sprawdź, co jest w cenie, na kogo jest konto i jak często ktoś realnie zagląda do kampanii. Różnicę w cenie łatwo stracić w jednym miesiącu, w którym budżet poszedł na złe frazy. Od czego zależy wysokość samej opłaty za prowadzenie, opisuję w tekście ile kosztuje prowadzenie Google Ads.

Pytania, które warto zadać przed podpisaniem umowy

1. Na czyje dane jest zakładane konto Google Ads?
2. Co dokładnie robisz co tydzień, a co raz w miesiącu?
3. Jak często dostanę raport i co w nim będzie?
4. Kto fizycznie prowadzi moje kampanie: Ty czy młodszy specjalista?
5. Jaki jest okres wypowiedzenia i czy są kary?
6. Czy budżet płacę bezpośrednio Google?
7. Czy pomiar konwersji jest w cenie uruchomienia?

Jeśli zastanawiasz się, kogo w ogóle szukać, porównanie freelancera i agencji marketingowej pomoże Ci zawęzić wybór.

Checklista: jak czytać cennik Google Ads

• Oddzielasz budżet dla Google od opłaty za obsługę.
• Wiesz, co wchodzi w uruchomienie, a co w prowadzenie.
• Masz spisany zakres prac i częstotliwość raportów.
• Konto jest na Twoją firmę, a budżet idzie z Twojej karty.
• Umowa pozwala odejść bez kar.
• Porównujesz koszt roczny, a nie tylko cenę za pierwszy miesiąc.