Ile kosztuje copywriting

Copywriting w Polsce wycenia się najczęściej za 1000 znaków ze spacjami albo za cały projekt. Proste teksty SEO i opisy kosztują zwykle od kilkunastu do kilkudziesięciu złotych za 1000 znaków, komplet tekstów na stronę firmową od około 1500 do 6000 zł, a tekst sprzedażowy na landing page od kilkuset do kilku tysięcy złotych. Najwięcej płaci się nie za samo pisanie, tylko za myślenie: zrozumienie klienta, oferty i tego, co przekona człowieka do kontaktu.

Dlatego dwie wyceny tego samego tekstu potrafią różnić się kilka razy. Poniżej wyjaśniam, ile kosztuje copywriting w różnych modelach rozliczeń, co podnosi cenę, jak na rynek wpłynęła AI i jak przygotować brief, żeby nie płacić za tekst, który nikogo nie przekona.

Jak rozlicza się copywriting

Spotkasz pięć modeli. Każdy pasuje do innego rodzaju pracy:

• Za 1000 znaków ze spacjami: artykuły na bloga, teksty SEO, dłuższe opisy. Prosto policzyć, ale zachęca do pisania dłużej, a nie lepiej.
• Za sztukę: opisy produktów, posty, maile, teksty reklam.
• Za projekt: komplet tekstów na stronę, landing page, kampania. Cena obejmuje zwykle wywiad, strukturę, pisanie i poprawki.
• Abonament: stała liczba tekstów co miesiąc, na przykład artykuły i newsletter.
• Godzinowo: redakcja, poprawa istniejących tekstów, warsztaty.

Freelancer, agencja czy giełda tekstów

Na giełdach tekstów zapłacisz najmniej, ale autor zwykle nie zna Twojej branży i nie ma czasu, żeby ją poznać. Freelancer z doświadczeniem w podobnych firmach kosztuje więcej, za to rozmawiasz bezpośrednio z osobą, która pisze. Agencja dolicza koszt koordynacji, ale bierze na siebie terminy i zastępstwa. Przy tekstach, które mają sprzedawać, liczy się przede wszystkim to, czy autor zada Ci dobre pytania.

Ile kosztuje copywriting: widełki według rodzaju tekstu

Poniżej orientacyjne widełki rynkowe na 2026 rok. Zależą od doświadczenia autora, branży i tego, ile pracy jest przed samym pisaniem.

Teksty reklam: krótkie, ale wymagające

Teksty reklam wyglądają na najtańszą pozycję, bo są krótkie. W reklamie w wyszukiwarce Google nagłówek ma do 30 znaków, a opis do 90, więc każde słowo musi pracować, a wariantów trzeba napisać kilkanaście, żeby system mógł je testować. Do tego dochodzą zasady platform: obietnice zdrowotne czy finansowe potrafią zablokować reklamę. Dobry zestaw tekstów reklamowych zwraca się szybciej niż jakikolwiek inny tekst, bo od niego zależy koszt każdego kliknięcia.

Teksty, które mają przynieść ruch z Google, wymagają dodatkowo analizy fraz i struktury. Ten zakres opisuję na stronie teksty SEO, a samą technikę w poradniku jak pisać teksty SEO.

Co podnosi cenę tekstu

• Branża specjalistyczna. Medycyna, prawo czy finanse wymagają sprawdzania faktów i przepisów, a błąd kosztuje więcej niż w opisie kubka.
• Wywiad i research. Rozmowa z Tobą, analiza konkurencji i pytań klientów to często więcej godzin niż samo pisanie.
• SEO. Dobór fraz, nagłówki i linkowanie wewnętrzne.
• Liczba poprawek i osób, które akceptują tekst.
• Tempo. Tekst na jutro zwykle kosztuje więcej.
• Język. Dobry tekst w drugim języku to nie tłumaczenie, tylko adaptacja.

Copywriting a AI w 2026 roku

Narzędzia AI sprawiły, że prosty, poprawny tekst o niczym stał się tani. Spadły ceny najprostszych opisów i artykułów, które przepisują to, co już jest w sieci. Za to wartość tekstów opartych na wiedzy o Twojej firmie, prawdziwych przykładach i dobrze postawionej obietnicy raczej rośnie, bo właśnie tego AI sama z siebie nie wie. Rozsądny model to szkic przy pomocy narzędzi i praca człowieka nad faktami, strukturą i językiem. Tekst, który mógłby stać na stronie każdej firmy z branży, nie sprzeda niczego żadnej z nich.

Przykład: ile kosztują teksty do strony firmowej

Przykład. Firma usługowa potrzebuje tekstów na stronę: główna, cztery podstrony usług, o firmie, kontakt i pytania klientów. To mniej więcej 15–20 tysięcy znaków. Licząc tylko za znaki, przy 40 zł za 1000 znaków wyszłoby 600–800 zł. Realna praca wygląda jednak tak:

Przy stawce 120–180 zł za godzinę daje to około 1800–3400 zł. Różnica między 700 zł a 3000 zł to właśnie wywiad, analiza i struktura, czyli wszystko, co sprawia, że tekst odpowiada na pytania klientów, a nie tylko wypełnia miejsce.

Jak zamówić tekst, który sprzedaje

Nawet najlepszy copywriter nie wymyśli faktów o Twojej firmie. Dobry brief skraca pracę i obniża liczbę poprawek. Zapisz w nim:

1. Cel tekstu: telefon, formularz, zakup, zapis na listę.
2. Odbiorcę: kto czyta, czego się boi, o co pyta przed zakupem.
3. Ofertę, cenę i to, co wyróżnia Cię na tle innych, z dowodami.
4. Najczęstsze obiekcje klientów i odpowiedzi na nie.
5. Ton: jak mówisz do klientów na co dzień.
6. Frazy, na które tekst ma być widoczny w Google.
7. Termin i osobę, która akceptuje tekst.

Pomocny bywa też jeden akapit o tym, dlaczego klient ma wybrać właśnie Ciebie. Jak go napisać, pokazuję w tekście jak napisać propozycję wartości.

Teksty klientom piszę sam, po polsku, rosyjsku i ukraińsku. Inne wersje językowe przygotowuję z tłumaczeniem AI i sprawdzeniem przez osobę, dla której to język ojczysty. Przy stronach, które robię, treści powstają w trakcie projektu, a Ty je akceptujesz. Copywriting jako osobną usługę wyceniam indywidualnie po krótkiej rozmowie o zakresie. Więcej na stronie copywriting, a jeśli potrzebujesz tekstu pod reklamę, zobacz, jak wygląda landing page.

Najczęstsze błędy i lista kontrolna

Błędy przy zamawianiu tekstów

• Zamówienie bez briefu i bez rozmowy z autorem.
• Wybór wyłącznie po cenie za znak.
• Tekst o firmie („lider w branży od lat”) zamiast o problemie klienta.
• Kopiowanie układu i obietnic konkurencji.
• Brak zapisu o prawach do tekstu w umowie.
• Upychanie fraz SEO kosztem czytelności.

Zanim zamówisz copywriting

• Określ cel i odbiorcę każdego tekstu.
• Zbierz pytania i obiekcje klientów.
• Ustal model rozliczenia i liczbę poprawek.
• Zaplanuj 30–60 minut na wywiad.
• Sprawdź próbki autora w podobnej branży.
• Zapisz w umowie prawa do tekstów.

Jeśli piszesz także maile do klientów, przyda Ci się poradnik jak zrobić newsletter.