Ile kosztuje Allegro Ads

Allegro Ads rozlicza się głównie za kliknięcia: płacisz wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją ofertę sponsorowaną, a samo wyświetlenie jest za darmo. Stawkę wyznacza aukcja, więc to, ile kosztuje Allegro Ads, zależy od kategorii i konkurencji. W wielu kategoriach kliknięcie kosztuje zwykle od kilkudziesięciu groszy do kilku złotych, a budżet dzienny ustawiasz sam. Na pierwszy sensowny test kilku ofert sprzedawcy wydają najczęściej od kilkuset do około tysiąca złotych miesięcznie.

Sama stawka niewiele jednak mówi. Ważniejsze jest, ile reklamy „zjada” jedna sprzedaż i czy po prowizji Allegro, dostawie i reklamie coś Ci zostaje. Poniżej pokazuję, z czego składa się koszt, jak policzyć opłacalny budżet na przykładzie i gdzie sprzedawcy najczęściej przepłacają.

Za co płacisz w Allegro Ads

Allegro Ads to system reklamowy wewnątrz Allegro. Reklamujesz w nim oferty, które już masz wystawione, a system pokazuje je wyżej w wynikach wyszukiwania i na listach produktów, z oznaczeniem, że to treść sponsorowana.

Oferty sponsorowane: płatność za kliknięcie

To format, od którego zaczyna większość sprzedawców. Model jest prosty: wyświetlenie nic nie kosztuje, płacisz za kliknięcie w ofertę. Ustawiasz maksymalną stawkę i dzienny budżet kampanii, a o miejscu decyduje aukcja z innymi sprzedawcami, którzy reklamują podobne produkty.

Kampanie graficzne

Banery na stronach Allegro służą raczej markom, które chcą być widoczne w całej kategorii, niż małym sklepom liczącym każdą sprzedaż. Model rozliczenia i minimalne kwoty mogą tu wyglądać inaczej niż w ofertach sponsorowanych, więc przed startem sprawdź aktualne warunki w panelu Allegro Ads.

Ile kosztuje kliknięcie i od czego zależy stawka

Nie ma jednego cennika, bo cenę wyznacza konkurencja. Na stawkę i na to, ile realnie zapłacisz za sprzedaż, wpływają głównie:

• kategoria: w elektronice, modzie czy wyposażeniu domu o klienta walczy więcej sprzedawców niż w niszowych częściach zamiennych;
• sezon: przed świętami i w okresie wyprzedaży stawki zwykle rosną, bo wszyscy podnoszą budżety naraz;
• cena na tle innych ofert: jeśli obok stoi ten sam produkt 15 zł taniej, kliknięcia będą, ale zakupów mniej;
• jakość oferty: zdjęcie główne, tytuł, parametry, oceny i czas dostawy decydują o tym, ile kliknięć zamieni się w zamówienie.

Ostatni punkt sprzedawcy często pomijają. Niska stawka nie pomoże, jeśli oferta przegrywa porównanie z sąsiednią. Wtedy płacisz mało za kliknięcie i dużo za każdą sprzedaż. Jak poprawić oferty, zanim dołożysz budżet, opisuję w poradniku jak zwiększyć sprzedaż na Allegro.

Jak policzyć budżet Allegro Ads na przykładzie

Pytanie, ile kosztuje Allegro Ads, warto odwrócić: zamiast szukać jednej kwoty, policz, ile możesz wydać na jedną sprzedaż. Przykład: sprzedajesz produkt za 120 zł. Po odjęciu kosztu towaru, prowizji i dostawy zostaje Ci 35 zł. To górna granica kosztu reklamy na jedno zamówienie, przy której wychodzisz na zero.

Konwersja to odsetek kliknięć, które kończą się zakupem. Liczby w tabeli są przykładowe, ale pokazują rzecz najważniejszą: o wyniku decyduje nie sama stawka, tylko stawka podzielona przez konwersję. Scenariusz C wygląda niewinnie, a po miesiącu potrafi zjeść zysk z kilkudziesięciu dobrych zamówień.

Próg opłacalności: ROAS i ACoS

Panel Allegro Ads pokazuje koszt kampanii i przypisaną do niej sprzedaż. Z tych dwóch liczb policzysz wskaźniki, na których warto opierać decyzje:

• ROAS to sprzedaż z reklamy podzielona przez koszt reklamy. W przykładzie próg opłacalności to 120 zł / 35 zł, czyli około 3,4. Poniżej tego poziomu każda sprzedaż z reklamy przynosi stratę.
• ACoS to odwrotność: koszt reklamy jako procent sprzedaży. Tutaj próg wynosi około 29%.

Więcej o samym wskaźniku przeczytasz w artykule co to jest ROAS. Pamiętaj tylko, że część kupujących wraca później bez reklamy, więc przy produktach kupowanych regularnie możesz świadomie zejść nieco poniżej progu.

Koszty, które trzeba doliczyć poza reklamą

Budżet na kliknięcia to tylko część rachunku. Do kosztu sprzedaży na Allegro dolicz:

1. Prowizję od sprzedaży: zależy od kategorii i zwykle wynosi od kilku do kilkunastu procent ceny. Aktualne stawki znajdziesz w cenniku Allegro.
2. Opłaty za wystawienie: w części kategorii pojawiają się dodatkowe opłaty za samą ofertę.
3. Dostawę: przy Allegro Smart! część kosztu wysyłki bierzesz na siebie, w zamian za oznaczenie, które dla wielu kupujących z abonamentem jest ważnym kryterium wyboru.
4. Zwroty: w niektórych kategoriach, na przykład w odzieży, to istotna pozycja.
5. Obsługę kampanii: Twój czas albo opłatę dla specjalisty.

Jeśli dopiero zastanawiasz się, czy ten kanał ma dla Ciebie sens, zacznij od rachunku z artykułu czy warto sprzedawać na Allegro.

Ile kosztuje prowadzenie Allegro Ads przez specjalistę

Na rynku spotkasz cztery modele rozliczenia. Stała opłata miesięczna, zwykle od kilkuset do kilku tysięcy złotych, zależnie od liczby ofert i kampanii. Procent od budżetu reklamowego, który premiuje wydawanie więcej, a niekoniecznie mądrzej. Procent od sprzedaży z reklamy, który brzmi uczciwie, ale wymaga zaufania do danych i jasno spisanych zasad. I model mieszany: niższa opłata stała plus premia za wynik.

Przy każdej ofercie zapytaj, kto ma dostęp do konta, jak często dostaniesz raport i czy możesz zakończyć współpracę z miesięcznym wypowiedzeniem. Ja kampanie na Allegro realizuję z zaufanym partnerem, który zajmuje się marketplace'ami na co dzień. Umowa, terminy i kontakt są po mojej stronie, a cenę podaję po krótkiej rozmowie, bo zależy od liczby ofert i stanu konta. Szczegóły znajdziesz na stronie Allegro Ads.

Najczęstsze błędy, przez które Allegro Ads drożeje

• Reklama wszystkich ofert naraz. Budżet rozlewa się na produkty z niską marżą, które nie mają szans się zwrócić.
• Reklama słabych ofert. Brak ocen, ciemne zdjęcie i niepełne parametry obniżają konwersję, więc każda sprzedaż kosztuje więcej.
• Ocena po dwóch dniach. Przy małym ruchu kilka dni to za mało, żeby odróżnić przypadek od trendu. Daj kampanii 2–4 tygodnie.
• Patrzenie tylko na kliknięcia. Tysiąc kliknięć bez sprzedaży to nie zasięg, tylko rachunek.
• Brak porównania z innymi kanałami. Ten sam produkt możesz reklamować w Google Shopping i kierować ruch do własnego sklepu, gdzie nie płacisz prowizji od sprzedaży.

Lista kontrolna przed startem

Zanim ustalisz, ile kosztuje Allegro Ads w Twoim sklepie, przejdź przez tę listę:

• Policz marżę na każdym produkcie po prowizji, dostawie i zwrotach.
• Wylicz próg ROAS dla najważniejszych ofert.
• Na start wybierz 5–10 ofert, które już się sprzedają i mają oceny.
• Popraw zdjęcie główne, tytuł i parametry, zanim zapłacisz za ruch.
• Ustaw budżet dzienny, którego stratę zniesiesz w czasie testu.
• Sprawdzaj wyniki co tydzień, a decyzje podejmuj po kilku tygodniach.