Allegro Ads

Allegro Ads: reklama, która mnoży wynik oferty

Allegro Ads to system reklamowy wewnątrz serwisu. Promuje oferty, które już masz wystawione, i pokazuje je wyżej w wynikach wyszukiwania oraz na listach produktów. Kupujący widzi oznaczenie treści sponsorowanej, ale poza tym oferta wygląda tak samo jak organiczna. Dlatego o tym, czy reklama zarobi, decyduje sama oferta: jej cena z dostawą, zdjęcie, czas wysyłki i oceny.

To ważna różnica w porównaniu z reklamą w Google czy na Facebooku. Tam kreacja może nadrobić słabszy produkt. Na Allegro klient widzi obok siebie kilkanaście podobnych ofert i wybiera najkorzystniejszą. Reklama na Allegro nie zmieni tego wyboru, tylko pokaże Twoją ofertę większej liczbie osób.

Prowadzenie Allegro Ads: co dokładnie się dzieje

Kampania ustawiona raz i zostawiona sama sobie prawie zawsze zaczyna z czasem tracić. Zmieniają się stawki, wchodzą nowi sprzedawcy, kończy się sezon. Prowadzenie polega na regularnym przeglądzie i decyzjach:

• podział ofert na kampanie według marży i roli: bestsellery, nowości, wyprzedaże,
• ustawienie stawek i budżetów dziennych tak, żeby koszt jednej sprzedaży mieścił się w progu opłacalności,
• wykluczanie ofert, które zbierają kliknięcia bez zakupów,
• reakcja na sezon: wcześniejsze podniesienie budżetu przed świętami i obniżenie po szczycie,
• sygnały dla oferty: jeśli reklama pokazuje, że kupujący klikają, ale nie kupują, wraca to do poprawy ceny, zdjęć albo opisu.

Kampanie Allegro Ads w panelu prowadzi mój partner, specjalista od marketplace’ów. Ja odpowiadam za rachunek marży, progi opłacalności i interpretację wyników, a także za to, żeby Allegro nie żyło w oderwaniu od reszty Twojej sprzedaży.

Ile kosztuje Allegro Ads i jak liczę budżet

Nie ma jednego cennika, bo stawkę za kliknięcie wyznacza aukcja. Zamiast pytać „ile wydać”, liczę, ile możesz zapłacić za jedną sprzedaż. Jeśli z produktu po prowizji i dostawie zostaje 40 zł, a chcesz zarobić co najmniej 15 zł, reklama może kosztować najwyżej 25 zł na zamówienie. Przy konwersji 3% oznacza to stawkę za kliknięcie nie wyższą niż około 75 groszy. Te liczby są przykładowe, ale tak samo liczę każdą kampanię. Więcej przykładów i scenariuszy rozpisałem w artykule ile kosztuje Allegro Ads.

Oferty sponsorowane Allegro: na co patrzę w raporcie

Panel pokazuje dziesiątki wskaźników, ale do decyzji potrzeba kilku. Raport, który dostajesz co dwa tygodnie, odpowiada na cztery pytania:

1. Ile kosztowała jedna sprzedaż z reklamy w każdej grupie ofert i czy zmieściła się w progu opłacalności.
2. Ile zostało po reklamie, czyli zysk, a nie obrót. Obrót łatwo podbić, zysk znacznie trudniej.
3. Które oferty zjadają budżet bez zakupów i co z nimi dalej: poprawa, niższa stawka albo wyłączenie.
4. Co zmieniam w kolejnych dwóch tygodniach i dlaczego.

Oferty sponsorowane Allegro mają też efekt, którego panel nie pokaże wprost: oferta, która sprzedaje się częściej, zbiera więcej ocen i lepiej wypada w wynikach organicznych. Dlatego porównuję także sprzedaż bez reklamy przed kampanią i w jej trakcie.

Kiedy reklama na Allegro się nie opłaca

Odradzam kampanię, gdy produkt ma kilka złotych marży, a konkurenci sprzedają to samo taniej. Wtedy każde kliknięcie pogłębia stratę. Podobnie przy towarze z krótką dostępnością: reklama rozkręci sprzedaż, a po tygodniu zabraknie stanu i oferta spadnie w wynikach. W takich sytuacjach najpierw pracuję nad ceną zakupu, asortymentem albo zestawami, które podnoszą wartość koszyka.

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro

Zanim dołożysz budżet, sprawdź, gdzie tracisz kupujących. Mało wyświetleń oznacza problem z tytułem, parametrami albo kategorią. Wyświetlenia bez wejść to zwykle słabe zdjęcie główne albo za wysoka cena z dostawą. Wejścia bez zakupów wskazują na opis, warianty, warunki zwrotu albo czas wysyłki. Każdy etap naprawia się czymś innym, a dopiero po naprawie reklama zaczyna się opłacać. Pełną listę kontrolną znajdziesz w poradniku jak zwiększyć sprzedaż na Allegro.

Allegro i Twój własny sklep

Klient z Allegro należy do Allegro: nie zapiszesz go do newslettera i nie zrobisz mu remarketingu. Dlatego przy większej sprzedaży proponuję rozdzielenie ról. Allegro przyprowadza nowych kupujących i daje szybki obrót, a własny sklep, wspierany przez Google Shopping i reklamę sklepu na Facebooku, zarabia na powrotach i budowie marki. Kampanie w Google i Meta prowadzę osobiście, więc oba kanały zestawiam w jednym raporcie.