Sprzedaż
na Allegro
Sprzedaż na Allegro daje kupujących od pierwszego dnia, ale też prowizję od każdej transakcji i porównanie z konkurencją na jednym ekranie. Pomogę policzyć, czy Twoje produkty się obronią, a konto, oferty i pierwsze kampanie przygotuję z zaufanym partnerem. Umowa, terminy i kontakt są po mojej stronie.
Bezpłatnie: 30 minut rozmowy, plan działań i widełki cenowe na piśmie.
Cztery pytania
na start
Odpowiedzi na nie decydują, czy Allegro będzie dla Ciebie kanałem zysku, czy kosztownym eksperymentem.
Czy kupujący już tego szukają?
Sprawdzam, ile ofert jest w Twojej kategorii, jak się sprzedają i jakie mają ceny. Brak konkurencji bywa sygnałem, że brakuje też kupujących.
Czy marża udźwignie prowizję?
Liczę, ile zostaje z jednej sprzedaży po prowizji, dostawie, pakowaniu i reklamie. Przy tanich produktach często zostaje niewiele.
Czy zdążysz wysłać?
Kupujący na Allegro są przyzwyczajeni do szybkiej dostawy. Wysyłka w dzień lub dwa to standard, a nie wyróżnik.
Kto obsłuży pytania i zwroty?
Wiadomości od kupujących, reklamacje i oceny wymagają codziennej uwagi. Trzeba wiedzieć, kto w firmie za to odpowiada.
Od koszyka
do płatności bez przeszkód
Klient wybiera produkt, dostawę i płaci BLIK-iem. Ty dostajesz zamówienie z gotową fakturą.
- Przelewy24, BLIK, karta
- InPost i kurier
- Zamówienia w jednym panelu
Pierwsze
osiem tygodni
-
01
Tydzień 1
Rachunek i decyzja
Marża na produktach, analiza konkurencji, wybór kilkunastu ofert na start.
-
02
Tydzień 2
Konto firmowe
Rejestracja konta firmowego Allegro, dane firmy, cenniki dostaw, warunki zwrotów i reklamacji.
-
03
Tydzień 3–4
Wystawianie ofert
Tytuły z frazami kupujących, parametry, zdjęcia, opisy i warianty dla pierwszej grupy produktów.
-
04
Tydzień 5–6
Pierwsze zamówienia
Obserwacja statystyk, szybka obsługa, pierwsze oceny. Poprawki w ofertach, które słabo konwertują.
-
05
Tydzień 7–8
Reklama i rozbudowa
Allegro Ads na oferty, które już sprzedają, i plan wystawienia kolejnych produktów.
Ile kosztuje
przygotowanie
Samo uruchomienie konta, wystawienie ofert i prowadzenie realizuję z partnerem i wyceniam indywidualnie po krótkiej rozmowie. Te części robię sam, za stałą cenę.
Wstępny rachunek dla kilku produktów i ocena, czy start ma sens.
- Analiza konkurencji w Twojej kategorii
- Próg opłacalności dla produktów
- Lista rzeczy do przygotowania
Pełny plan wejścia na Allegro i połączenia go z innymi kanałami.
- Rachunek marży całego asortymentu
- Kolejność wystawiania produktów
- Budżet reklamy na pierwsze miesiące
- Plan budowy własnej bazy klientów
Jak zacząć sprzedawać na Allegro
Większość nieudanych startów wygląda podobnie: firma wystawia od razu cały asortyment, kopiuje opisy z hurtowni, ustawia ceny „jak konkurencja” i po miesiącu ma kilka zamówień oraz rosnące poczucie, że Allegro nie działa. Tymczasem lepiej zacząć od kilkunastu produktów, które mają szansę wygrać porównanie, i zrobić je porządnie.
Kolejność, którą stosuję przy każdym starcie:
- Rachunek: ile zostaje z jednej sprzedaży po prowizji, dostawie, pakowaniu i ewentualnej reklamie.
- Wybór produktów: te z zapasem marży, dobrą dostępnością i czymś, co wyróżnia je na liście wyników.
- Konto i warunki: dane firmy, cenniki dostaw, polityka zwrotów, czas wysyłki.
- Oferty: tytuły, parametry, zdjęcia, opisy.
- Obserwacja: statystyki wyświetleń, wejść i sprzedaży, poprawki w słabych ofertach.
- Reklama: dopiero na produkty, które sprzedają się bez niej.
Konto firmowe Allegro
Do sprzedaży w ramach działalności potrzebujesz konta firmowego Allegro, a nie prywatnego. Przy rejestracji podajesz dane firmy, a potem ustawiasz rzeczy, które kupujący widzą przy każdej ofercie: metody i koszty dostawy, czas wysyłki, warunki zwrotów i reklamacji, dane kontaktowe. To nie formalność. Kupujący porównują te warunki i przy podobnej cenie wybierają sprzedawcę, który wyśle szybciej i zwrot przyjmie bez kłopotu.
Warto też od początku przemyśleć integrację z magazynem i systemem sprzedaży. Jeśli prowadzisz również własny sklep, stany muszą się synchronizować, inaczej prędzej czy później sprzedasz ten sam towar dwa razy. Przy kilkudziesięciu zamówieniach dziennie przydaje się też porządek w obsłudze, który często układam w CRM, żeby pytania kupujących i reklamacje nie ginęły w skrzynce.
Wystawianie ofert Allegro, które sprzedają
Wystawianie ofert Allegro to więcej niż wklejenie opisu z hurtowni. Kupujący najpierw widzi listę wyników: miniaturę, tytuł, cenę z dostawą, czas wysyłki i oceny. Dopiero po kliknięciu czyta opis. Dlatego najwięcej pracy idzie w to, co widać na liście:
- tytuł zawiera słowa, które kupujący wpisują w wyszukiwarkę: rodzaj produktu, markę, model, rozmiar, kolor,
- parametry są uzupełnione w całości, bo duża część kupujących korzysta z filtrów,
- zdjęcie główne pokazuje produkt duży, ostry i czytelny na małym ekranie,
- cena z dostawą jest konkurencyjna, a nie tylko cena produktu.
Jeśli zdjęć brakuje albo są słabe, fotografia produktowa często daje więcej niż jakakolwiek reklama. Opis i galeria mają odpowiedzieć na pytania, które kupujący zadałby sprzedawcy w sklepie: wymiary, materiał, zastosowanie, co jest w zestawie, jak wygląda zwrot.
Pierwsze tygodnie: na co patrzeć w statystykach
Po wystawieniu ofert panel sprzedawcy pokazuje trzy liczby, które mówią prawie wszystko: wyświetlenia, wejścia w ofertę i sprzedane sztuki. Ich proporcje wskazują, gdzie leży problem.
| Objaw | Co zwykle oznacza | Co poprawić |
|---|---|---|
| Mało wyświetleń | Oferta nie trafia na listę wyników | Tytuł, parametry, kategoria |
| Wyświetlenia bez wejść | Przegrywasz porównanie na liście | Zdjęcie główne, cena z dostawą, czas wysyłki |
| Wejścia bez zakupów | Oferta nie przekonuje | Opis, galeria, warunki zwrotu |
Nie poprawiaj wszystkiego naraz. Zmień jedną rzecz w grupie podobnych ofert i porównaj wynik po dwóch, trzech tygodniach. Pierwsze oceny zbieraj świadomie: szybka wysyłka, staranne pakowanie i krótka wiadomość po dostawie robią więcej niż jakikolwiek opis.
Czy warto sprzedawać na Allegro
Odpowiedź zależy od liczb, nie od przekonań. Allegro daje ruch od pierwszego dnia i zaufanie kupujących, ale pobiera prowizję od każdej sprzedaży i stawia Cię obok konkurencji na jednym ekranie. Jeśli marża jest wysoka, a produkt wyróżnia się jakością, dostawą albo ceną, sprzedaż na Allegro zwykle szybko się broni. Przy niskiej marży i towarze, który sprzedaje sto innych firm, może skończyć się pracą bez zysku. Rachunek na przykładzie, z tabelą kosztów, pokazuję w artykule czy warto sprzedawać na Allegro.
Kto co robi przy starcie
Konto, wystawianie ofert i bieżącą obsługę platformy realizuję z zaufanym partnerem, który robi to na co dzień i zna aktualne zasady serwisu. Umowę podpisujesz ze mną, ze mną ustalasz cele i terminy, mnie piszesz na WhatsAppie. Sam przygotowuję rachunek opłacalności, plan wejścia i pomiar, a gdy przychodzi czas na reklamę, ustalam progi kosztu sprzedaży dla kampanii Allegro Ads. Dzięki temu nie musisz koordynować kilku wykonawców ani tłumaczyć każdemu od nowa, jak działa Twoja firma.
Zobacz też
Pytania
o start na Allegro
Czy warto sprzedawać na Allegro?
Warto, gdy kupujący już szukają tam Twojego produktu, marża udźwignie prowizję, dostawę i reklamę, a Ty możesz wysłać zamówienie w dzień lub dwa. Nie warto przy bardzo niskiej marży, drogiej wysyłce dużych gabarytów i produktach, które wymagają rozmowy przed zakupem. Odpowiedź dla Twoich produktów daje prosty rachunek, który robię przed startem.
Jak zacząć sprzedawać na Allegro jako firma?
Potrzebujesz konta firmowego Allegro z danymi działalności, ustawionych cenników dostaw i warunków zwrotów, a potem wystawionych ofert z dobrymi zdjęciami i pełnymi parametrami. Najlepiej zacząć od kilkunastu produktów, sprawdzić, jak się sprzedają, i dopiero potem wystawiać resztę asortymentu.
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro?
Allegro pobiera prowizję od sprzedaży, której wysokość zależy od kategorii, a przy części kont i usług dochodzą inne opłaty. Aktualne stawki sprawdzam w cenniku Allegro dla Twoich kategorii przed startem. Przygotowanie konta i ofert z partnerem wyceniam indywidualnie po krótkiej rozmowie.
Czy mogę sprzedawać na Allegro i w swoim sklepie jednocześnie?
Tak i często to najlepszy układ. Allegro przyprowadza nowych kupujących, a własny sklep zarabia na tych, którzy wracają. Trzeba tylko pilnować stanów magazynowych w obu miejscach, najlepiej przez integrację, żeby nie sprzedać towaru, którego już nie ma.
Kto będzie właścicielem konta?
Ty. Konto firmowe zakładam na Twoją firmę i Twoje dane, a partner dostaje dostęp tylko na czas współpracy. Historia sprzedaży, oceny i oferty zostają u Ciebie, nawet jeśli kiedyś zdecydujesz się prowadzić konto samodzielnie.
Policzmy
Twój start
Napisz, co sprzedajesz, w jakich cenach i ile kosztuje Cię towar. Odpowiem w ciągu jednego dnia roboczego z pierwszą oceną, czy Allegro ma sens.