Ile kosztuje reklama w internecie: wszystkie kanały w jednym zestawieniu
Ile kosztuje reklama w internecie: zestawiam wszystkie główne kanały, koszty jednorazowe i miesięczne oraz pokazuję, co wybrać przy budżecie 1500, 3000 i 6000 zł.
Ile kosztuje reklama w internecie? Dla małej firmy realny start to zwykle około 1500 zł miesięcznie budżetu reklamowego na jeden kanał, płaconego bezpośrednio platformie, plus obsługa kampanii, jeśli nie robisz tego sam. U mnie prowadzenie Google Ads kosztuje 1500 zł miesięcznie, a Meta Ads 1100 zł. Do tego dochodzą koszty jednorazowe: uruchomienie kampanii, pomiar, a czasem strona lub landing page, bez których reklama nie ma dokąd prowadzić.
Poniżej zestawiam główne kanały w jednym miejscu: ile kosztuje dotarcie, ile budżetu potrzeba na start i jakie są koszty dodatkowe. Na końcu pokazuję, co wybrać przy trzech poziomach budżetu. Szczegóły każdego kanału opisuję w osobnych artykułach, do których odsyłam po drodze.
Wszystkie kanały w jednej tabeli
Stawki to orientacyjne przedziały z polskiego rynku dla małych i średnich firm. Zależą od branży, regionu i sezonu.
| Kanał | Jak płacisz | Orientacyjny koszt | Sensowny start miesięcznie | Kiedy pierwsze efekty |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads (wyszukiwarka) | za kliknięcie | kliknięcie zwykle 1–15 zł | od 1500 zł | dni |
| Google Shopping i PMax | za kliknięcie lub wynik | zależnie od produktów | od 1500–3000 zł | dni do tygodni |
| Facebook i Instagram | głównie za wyświetlenia | 1000 wyświetleń zwykle 10–50 zł | od 1500 zł | dni |
| TikTok | głównie za wyświetlenia | 1000 wyświetleń zwykle 10–35 zł | od 1500 zł | tygodnie, zależnie od filmów |
| za kliknięcie lub wyświetlenia | kliknięcie zwykle 8–40 zł | od 1500 zł na test | tygodnie do miesięcy | |
| YouTube | za obejrzenie lub wyświetlenia | obejrzenie zwykle 0,05–0,40 zł | od 1000 zł | tygodnie |
| SEO | abonament | praca, nie kliknięcia | zwykle od 1000 zł | miesiące |
| Allegro Ads | za kliknięcie | zależnie od kategorii | od kilkuset zł | dni |
Czym kanały różnią się poza ceną
Cena kliknięcia czy wyświetlenia to tylko część obrazu. Kanały różnią się przede wszystkim tym, w jakim momencie spotykają klienta. W wyszukiwarce Google i na Allegro klient już szuka i porównuje oferty, więc płacisz więcej za kliknięcie, ale częściej dostajesz zapytanie lub zamówienie. W social media i na YouTube przerywasz komuś przeglądanie treści, więc dotarcie jest tańsze, ale reklama musi najpierw wzbudzić zainteresowanie. SEO działa jak wyszukiwarka, tylko płacisz za pracę nad stroną zamiast za każde kliknięcie.
Dlatego najtańszy kanał w tabeli nie musi być najtańszym źródłem klientów. Porównując kanały, zawsze patrzę na koszt pozyskania klienta, o czym piszę w tekście koszt leada.
Do każdego kanału, poza SEO, dochodzi obsługa, jeśli nie prowadzisz go sam. Szczegóły: ile kosztuje reklama w Google, ile kosztuje reklama na Facebooku, ile kosztuje reklama w social media i ile kosztuje Allegro Ads.
Koszty jednorazowe
Zanim zaczniesz płacić za kliknięcia, zwykle trzeba ponieść kilka kosztów jednorazowych. Moje średnie ceny:
| Pozycja | Średnio u mnie | Kiedy potrzebna |
|---|---|---|
| Uruchomienie Google Ads | 900 zł | przy starcie kampanii w Google |
| Uruchomienie Meta Ads | 800 zł | przy starcie na Facebooku i Instagramie |
| Analityka (GA4, piksel, konwersje) | 750 zł | gdy pomiar nie działa lub go nie ma |
| Landing page | średnio 2100 zł | gdy strona nie nadaje się do reklamy |
| Strona firmowa wielostronicowa | średnio 3800 zł | gdy potrzebujesz nowej strony |
| Audyt lub strategia | 1100 zł | gdy masz kampanie i chcesz wiedzieć, co poprawić |
Nie jestem płatnikiem VAT, więc to kwoty ostateczne. Nie każda firma potrzebuje wszystkich pozycji. Jeśli strona jest dobra, a pomiar działa, zostaje tylko uruchomienie kampanii.
Dla porównania: dobra agencja na rynku bierze zwykle od około 5000 zł za stronę i od około 1100 zł miesięcznie za prowadzenie reklam. Ceny freelancerów są bardziej rozstrzelone, w obie strony.
Koszty miesięczne
Miesięczny rachunek składa się z trzech części:
- Budżet reklamowy płacony bezpośrednio Google, Meta czy innej platformie. Zalecam minimum 1500 zł miesięcznie na kanał.
- Obsługa kampanii: u mnie 1500 zł miesięcznie za Google Ads i 1100 zł za Meta Ads. Kampanie TikTok i LinkedIn realizuję z zaufanym partnerem i wyceniam indywidualnie.
- Treści: zdjęcia, filmy, teksty. Często robisz je sam, czasem zlecasz.
Treści i narzędzia
Często pomijana pozycja to materiały do reklam i narzędzia. W Google wystarczą zwykle teksty i dobra strona, ale w social media potrzebujesz zdjęć i krótkich filmów, które trzeba co kilka tygodni wymieniać. Jeśli nagrywasz sam, kosztuje to głównie czas. Jeśli zlecasz, rynkowo licz od kilkuset złotych miesięcznie wzwyż. Do tego mogą dojść abonamenty, na przykład CRM czy narzędzie do śledzenia połączeń, zwykle od kilkudziesięciu do kilkuset złotych miesięcznie.
Do tego może dojść SEO, które kosztuje u mnie średnio 1100 zł miesięcznie, jeśli równolegle budujesz widoczność bezpłatną. Umowy na prowadzenie nie mają minimalnego okresu, a wypowiedzenie wynosi miesiąc. Pełne zestawienie jest w cenniku kampanii reklamowych, a szybkie oszacowanie możesz zrobić w kalkulatorze.
Co wybrać przy trzech poziomach budżetu
Przykłady warunkowe dla firmy usługowej, która ma działającą stronę.
Około 2600–3000 zł miesięcznie razem
Budżet 1500 zł plus prowadzenie jednego kanału. Wybieram jeden kanał:
- Google Ads, jeśli ludzie szukają Twojej usługi, na przykład hydraulik, księgowa, dentysta;
- Meta Ads, jeśli usługę trzeba pokazać, a klienci jej nie szukają aktywnie, na przykład nowe zabiegi beauty, kursy, wydarzenia.
Dwa kanały przy tym budżecie to zwykle dwa niedokończone testy.
Około 5600 zł miesięcznie razem
Budżet około 3000 zł plus prowadzenie dwóch kanałów. Najczęściej Google Ads na zapytania z wyszukiwarki i Meta Ads na remarketing oraz nowych odbiorców. Przykładowy podział budżetu: 2000 zł Google, 1000 zł Meta. Porównanie obu kanałów jest w artykule Facebook Ads czy Google Ads.
Około 8600–9700 zł miesięcznie razem
Budżet około 6000 zł, dwa główne kanały, do tego SEO albo test trzeciego kanału, na przykład TikTok dla marek konsumenckich lub LinkedIn dla B2B. Przy takim budżecie warto też połączyć dane z kampanii z CRM, żeby widzieć koszt klienta, a nie tylko kliknięcia.
Przykład z praktyki
Klienci, z którymi pracuję, mają bardzo różne budżety. Łącznie zarządzam budżetami reklamowymi powyżej 150 000 zł miesięcznie, ale wiele firm zaczyna od minimum. Restauracja Da Diego w Żywcu startowała od strony z zamówieniami online, CRM i reklamy, a dziś sprzedaje przez stronę za około 10 000 zł miesięcznie. Kluczowe było to, że reklama prowadziła do strony, na której zamówienie składa się w minutę. Szczegóły są w opisie realizacji Da Diego.
Najczęstsze błędy przy planowaniu budżetu
- Kilka kanałów po kilkaset złotych. Żaden nie zbiera danych.
- Pomijanie kosztów jednorazowych, na przykład pomiaru czy landing page'a.
- Liczenie tylko obsługi, bez budżetu reklamowego, albo odwrotnie.
- Brak rezerwy na pierwszy miesiąc, w którym koszty są zwykle wyższe.
- Ocena kanału po tygodniu.
- Brak zapisu, skąd przychodzą klienci.
Jeśli chcesz zestawić budżet dla swojej firmy, w artykule ile kosztuje marketing miesięcznie znajdziesz szerszy obraz wszystkich wydatków marketingowych.
Checklista budżetu
- Wiesz, czy klienci szukają Twojej usługi, czy trzeba im ją pokazać.
- Na start wybierasz jeden kanał z budżetem od 1500 zł.
- Uwzględniasz koszty jednorazowe: uruchomienie, pomiar, stronę.
- Wiesz, ile kosztuje obsługa i czy zawiera VAT.
- Masz rezerwę na pierwszy miesiąc nauki kampanii.
- Zapisujesz źródło każdego klienta.
Zaznacz, czego
potrzebujesz
Ceny średnie i końcowe, VAT nie dochodzi. Pozycje miesięczne sumują się osobno.
Wynik jest orientacyjny: to średnie ceny z moich projektów, a dokładna kwota zależy od zakresu. Budżetu reklamowego tu nie ma, bo płacisz go osobno, bezpośrednio Google lub Meta. Zalecam co najmniej 1500 zł miesięcznie.
Poproś o dokładną wycenę→Porozmawiajmy
o Twojej firmie
Przed rozmową przeglądam Twoją stronę i reklamy. Po rozmowie dostajesz plan działań i widełki cenowe na piśmie.
Budżet na reklamę:
pytania
Czy mogę zacząć reklamę w internecie z budżetem 500 zł?
Możesz, ale traktuj to jako mały test, a nie stałe źródło klientów. Przy takiej kwocie wybierz jeden kanał, jedną usługę i wąski obszar, na przykład kampanię w Google na pilną usługę w jednym mieście. Po miesiącu będziesz wiedzieć, czy ktoś w ogóle szuka Twojej usługi.
Czy budżet reklamowy płacę specjaliście?
U mnie nie. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google, Meta czy innej platformie, z karty podpiętej do Twojego konta. Ja wystawiam rachunek tylko za swoją pracę. Dzięki temu widzisz dokładnie, ile wydajesz na kliknięcia, a konto reklamowe pozostaje Twoje.
Jak szybko zwraca się reklama w internecie?
W kampaniach w wyszukiwarce pierwsze zapytania przychodzą zwykle w ciągu kilku dni, a stabilny wynik po jednym do trzech miesięcy. W social media trwa to podobnie, ale bardziej zależy od kreacji. SEO zwraca się najwolniej, zwykle po kilku miesiącach, za to efekt utrzymuje się dłużej.
Ułożę budżet
na pierwszy kwartał
Na bezpłatnej 30-minutowej konsultacji ustalimy, od którego kanału zacząć, ile wydać i jakie koszty jednorazowe są naprawdę potrzebne.