Ile kosztuje reklama w social media: porównanie platform i budżetów

Ile kosztuje reklama w social media? Zależy od platformy: na Facebooku i Instagramie tysiąc wyświetleń kosztuje w Polsce najczęściej kilkanaście do kilkudziesięciu złotych, na TikToku zwykle podobnie lub mniej, a na LinkedIn kliknięcie kosztuje często od kilku do kilkudziesięciu złotych. Do tego dochodzi budżet minimalny, który ma sens. Dla małej firmy zalecam co najmniej 1500 zł miesięcznie na jedną platformę, plus koszt obsługi kampanii i przygotowania treści.

Ten artykuł to przegląd. Porównuję platformy obok siebie, żeby łatwiej było zdecydować, gdzie zacząć i jak podzielić pieniądze. Szczegółowe koszty każdej platformy opisuję w osobnych tekstach, do których odsyłam przy kolejnych sekcjach.

Porównanie platform w jednej tabeli

Stawki to orientacyjne przedziały z polskiego rynku. Zależą od branży, grupy odbiorców, sezonu i jakości kreacji, więc traktuj je jako punkt odniesienia, a nie cennik.

Jak czytać tę tabelę

CPM i CPC pokazują, ile kosztuje dotarcie do ludzi, ale nie mówią, ile kosztuje klient. Na LinkedIn kliknięcie jest kilka razy droższe niż na Facebooku, a mimo to koszt pozyskania klienta B2B może być niższy, bo reklama trafia do osób, które podejmują decyzje w firmie. Z kolei bardzo tani zasięg na TikToku nic nie da, jeśli Twoi klienci mają po 50 lat i tam nie bywają. Dlatego tabelę traktuję jako mapę kosztów dotarcia, a decyzję podejmuję na podstawie tego, gdzie są Twoi klienci i ile jest wart jeden z nich.

Na Facebooku i Instagramie reklamy ustawia się w jednym Menedżerze reklam, więc w praktyce często prowadzę je jako jedną kampanię z różnymi miejscami wyświetlania.

Facebook i Instagram: punkt startu dla większości firm

Meta ma największy zasięg w Polsce i najbardziej dojrzałe narzędzia do kampanii na zapytania i sprzedaż. Dla firm usługowych i sklepów to zwykle pierwszy wybór w social media. Koszty po stronie platformy opisuję szczegółowo w artykułach ile kosztuje reklama na Facebooku i ile kosztuje reklama na Instagramie.

U mnie uruchomienie kampanii Meta Ads kosztuje średnio 800 zł, a prowadzenie 1100 zł miesięcznie. Nie jestem płatnikiem VAT, więc to kwoty ostateczne. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Meta.

TikTok: tani zasięg, drogie treści

TikTok kusi niskim kosztem wyświetleń, ale prawdziwym kosztem są filmy. Platforma wymaga dużej liczby krótkich, naturalnych nagrań, które trzeba regularnie wymieniać. Jeden film na miesiąc to za mało. TikTok ma też minimalne budżety dzienne dla kampanii i grup reklam, więc bardzo małe kwoty po prostu się nie uruchomią. Kampanie TikTok prowadzę z zaufanym partnerem, a obsługę wyceniam indywidualnie. Wyliczenia na przykładach są w artykule ile kosztuje reklama na TikToku.

LinkedIn: drogie kliknięcia, wartościowi odbiorcy

LinkedIn jest najdroższą platformą w tym zestawieniu, ale pozwala dotrzeć do osób według stanowiska, branży i wielkości firmy. Ma sens wtedy, gdy jeden klient jest wart kilka tysięcy złotych lub więcej, na przykład w usługach dla firm, oprogramowaniu czy szkoleniach. Kampanie LinkedIn również realizuję z partnerem. Koszty z przykładowym wyliczeniem kosztu spotkania opisuję w tekście ile kosztuje reklama na LinkedIn.

Koszty, o których się zapomina

Treści

Reklama w social media to obraz i wideo. Możesz nagrywać sam telefonem, co kosztuje głównie czas, albo zamówić sesję zdjęciową czy produkcję filmów. Rynkowo prosta sesja produktowa lub wizerunkowa to zwykle od kilkuset do kilku tysięcy złotych, a pakiet kilku krótkich filmów podobnie. Przy TikToku i Instagramie ten koszt bywa wyższy niż budżet reklamowy.

Prowadzenie profili

Reklama i prowadzenie profilu to dwie różne usługi. Reklama to płatne kampanie z celem, na przykład zapytania. Prowadzenie profilu to regularne posty, relacje i odpowiadanie na komentarze. Ja zajmuję się reklamą, a prowadzenie profili realizuję przez partnerów i wyceniam indywidualnie. Wiele małych firm potrzebuje na start tylko reklamy, a profil może prowadzić sam właściciel kilkoma postami miesięcznie.

Pomiar

Bez piksela Meta, piksela TikTok czy Insight Tag LinkedIn nie wiesz, które kampanie przynoszą klientów. Konfiguracja pomiaru jest zwykle częścią uruchomienia, ale warto to sprawdzić w ofercie. Szczegóły opisuję na stronie Meta Pixel i API konwersji.

Jak podzielić budżet między platformy

Najczęstszy błąd to rozłożenie małego budżetu na trzy platformy po 500 zł. Każda kampania dostaje wtedy za mało danych, żeby się nauczyć, a Ty po trzech miesiącach nie wiesz, co działa. Moja zasada: jedna platforma do momentu, aż przynosi przewidywalne wyniki, potem kolejna.

Kiedy dodać drugą platformę

Drugą platformę dokładam, gdy pierwsza od co najmniej dwóch miesięcy daje stabilny koszt zapytania, a dalsze zwiększanie budżetu zaczyna go podnosić. To sygnał, że w danej grupie odbiorców kończy się tani zasięg. Wtedy nowa platforma może dać kolejnych klientów po podobnej cenie. Dokładanie platform wcześniej zwykle tylko rozprasza budżet i uwagę.

Przykładowe podziały

Przykłady warunkowe, przy budżecie reklamowym 3000 zł miesięcznie:

• firma usługowa lokalna: 100% Meta (Facebook i Instagram), ewentualnie część na remarketing;
• sklep z modą lub kosmetykami: 70% Meta, 30% test TikTok, jeśli są filmy;
• firma B2B: 60% LinkedIn, 40% remarketing w Meta do osób, które były na stronie;
• kursy online: 80% Meta, 20% remarketing wideo.

Warto też pamiętać o Google. Dla wielu firm usługowych reklama w wyszukiwarce przynosi tańszych klientów niż social media, bo trafia do ludzi, którzy już szukają. Porównanie obu kanałów jest w artykule Facebook Ads czy Google Ads, a pełny obraz kosztów wszystkich kanałów w tekście ile kosztuje reklama w internecie.

Najczęstsze błędy

• Trzy platformy naraz przy małym budżecie.
• TikTok bez planu na regularne nagrania.
• LinkedIn dla usług za 100–200 zł, gdzie koszt kliknięcia zjada marżę.
• Mylenie prowadzenia profilu z reklamą. Posty bez budżetu rzadko przynoszą klientów.
• Brak pomiaru, przez co wszystkie platformy wyglądają tak samo dobrze albo tak samo źle.

Jeśli chcesz, żebym dobrał platformę i budżet do Twojej firmy, zobacz, jak wygląda reklama w social media u mnie.

Checklista przed startem

• Wiesz, na której platformie są Twoi klienci.
• Masz budżet co najmniej 1500 zł na jedną platformę.
• Masz plan na treści na najbliższe 2–3 miesiące.
• Pomiar jest ustawiony przed startem.
• Wiesz, ile możesz zapłacić za jednego klienta.
• Kolejną platformę dodasz dopiero, gdy pierwsza działa.