Landing page: cena i co dostajesz

Landing page kosztuje w Polsce najczęściej od 1500 do 5000 zł. Najprostsze landingi na gotowym szablonie, z Twoim tekstem, można kupić za kilkaset złotych. Landing z napisaną ofertą, projektem, wersją mobilną, formularzem połączonym z pocztą lub CRM i pomiarem zgłoszeń to zwykle 1500–3500 zł. Agencje, które dokładają badania, kilka wariantów i testy A/B, liczą często od 5000 zł wzwyż.

U mnie landing pisany w czystym kodzie kosztuje średnio 2100 zł i jest gotowy od 10 dni, bez miesięcznego abonamentu za kreator. To cena końcowa, bo nie jestem płatnikiem VAT. W tym tekście wyjaśniam, za co płacisz w cenie landing page, ile kosztuje cały zestaw razem z reklamą i jak policzyć, czy landing się opłaca. Czym jest sam landing i czym różni się od strony głównej, opisuję osobno w tekście co to jest landing page.

Landing page cena: widełki na rynku

Wariant	Cena, zwykle	Co dostajesz	Ryzyko
Szablon samodzielnie	abonament kreatora	gotowy układ do wypełnienia	tekst i pomiar po Twojej stronie
Szablon od wykonawcy	300–1000 zł	układ z Twoimi treściami	ogólniki, brak pomiaru
Landing z tekstem i projektem	1500–3500 zł	oferta, tekst, projekt, formularz, pomiar	zależy od doświadczenia wykonawcy
Agencja z testami	od 5000 zł	badania, warianty, testy A/B	wysoka cena przy małym ruchu

Przy małym budżecie reklamowym testy A/B zwykle nie mają sensu, bo ruchu jest za mało, żeby wynik był wiarygodny. Lepiej od razu napisać dobrą ofertę na podstawie rozmowy z Tobą i pytań, które zadają Twoi klienci.

Dlaczego tani landing wychodzi drogo

Landing jest po to, żeby z płatnego ruchu powstały zapytania. Jeśli przy tym samym budżecie reklamowym jeden landing zamienia w zapytanie co pięćdziesiątą osobę, a drugi co dwudziestą, różnica w koszcie klienta jest ponad dwukrotna. Oszczędność kilkuset złotych na wykonaniu potrafi zjeść kilka tysięcy z budżetu reklamy w pierwszym kwartale.

Co powinno być w cenie landingu

Oferta i strategia

Zanim powstanie pierwszy nagłówek, trzeba ustalić, komu i co dokładnie sprzedajesz, czym wygrywasz z konkurencją i jakie obawy ma klient. Bez tego landing jest ładną ulotką. To krótka rozmowa, ale od niej zależy cała reszta.

Tekst sprzedażowy

Nagłówek z korzyścią, opis problemu klienta, oferta, dowody, cena lub widełki, odpowiedzi na obawy i jedno wezwanie do działania. Tekst piszę sam, a Ty go akceptujesz. W ofertach za kilkaset złotych tekst zwykle dostarcza klient.

Projekt i wersja mobilna

Większość ruchu z reklam na Facebooku i Instagramie przychodzi z telefonów, więc landing projektuję najpierw pod telefon. Przycisk musi być pod kciukiem, a formularz krótki.

Formularz, integracje i pomiar

Zgłoszenie z formularza powinno trafić od razu tam, gdzie je zobaczysz: na pocztę, do komunikatora albo do CRM. Do tego pomiar konwersji, żeby system reklamowy wiedział, za co płacisz. Rozbudowaną analitykę z GA4, GTM i pikselami wyceniam osobno, średnio na 750 zł, a przy uruchomieniu kampanii pomiar zgłoszeń ustawiam od pierwszego dnia.

Szkolenie i zmiany po starcie

Kampanie żyją: zmienia się cena, termin promocji, zdjęcie albo nagłówek, który warto przetestować. Dlatego po oddaniu landingu pokazuję, jak samodzielnie zmienić tekst i zdjęcie, a większe przeróbki omawiamy na podstawie danych z kampanii. Szkolenie i wsparcie po starcie są w cenie, więc nie płacisz za każdą przecinkową poprawkę.

Ile kosztuje landing razem z reklamą

Landing sam w sobie nie przyniesie ruchu. Najczęściej działa w parze z kampanią w Google albo w Meta. Tak wygląda budżet pierwszego miesiąca przy moich cenach:

Pozycja	Google Ads	Meta Ads
Landing w czystym kodzie, jednorazowo	2100 zł	2100 zł
Uruchomienie kampanii, jednorazowo	900 zł	800 zł
Budżet reklamowy, płacony platformie	od 1500 zł miesięcznie	od 1500 zł miesięcznie
Prowadzenie kampanii, miesięcznie	1500 zł	1100 zł

Pierwszy miesiąc to więc zwykle około 5500–6000 zł razem z budżetem, a kolejne około 2600–3000 zł miesięcznie przy minimalnym zalecanym budżecie. Szczegóły kampanii znajdziesz w cenniku kampanii reklamowych.

Przykład rachunku kosztu zapytania

Przykład, nie obietnica. Budżet 1500 zł, średni koszt kliknięcia 3 zł, czyli 500 wejść na landing. Jeśli landing zamienia w zapytanie 5% odwiedzających, masz 25 zapytań, a jedno kosztuje 60 zł budżetu. Przy 2% byłoby to 10 zapytań po 150 zł. Ta sama reklama, inny landing, ponad dwukrotnie inny koszt klienta. Więcej o tym wskaźniku przeczytasz w tekście koszt leada.

Jeden landing czy kilka

Jeden landing wystarczy, gdy reklamujesz jedną usługę jednej grupie klientów. Kolejne mają sens, gdy:

• reklamujesz kilka usług, a każda ma inne pytania i obawy klientów,
• prowadzisz kampanie w kilku miastach i chcesz mówić do ludzi „po sąsiedzku”,
• kierujesz reklamę do różnych grup, na przykład osób prywatnych i firm,
• masz ofertę sezonową, która żyje kilka tygodni.

Kolejny landing w tym samym stylu zwykle wymaga mniej pracy, bo projekt i pomiar już istnieją. Wyceniam go po krótkiej rozmowie, zależnie od tego, ile nowego tekstu i sekcji potrzebuje.

Uważaj tylko na landingi „pod miasta”, które różnią się wyłącznie nazwą miejscowości. Dla reklamy to bywa wystarczające, ale jeśli takie strony mają być widoczne w Google, każda potrzebuje własnej, przydatnej treści: lokalnych realizacji, dojazdu, terminów. Kopie z podmienionym słowem wyszukiwarka traktuje jak strony niskiej jakości.

Przykład z praktyki: strona, która sprzedaje kursy

Dla Maro Studio z Warszawy, które zajmuje się laminacją, makijażem permanentnym i kursami beauty, zrobiłem stronę, platformę kursów, reklamę, boty i CRM. Kursy sprzedały się za ponad 100 000 zł, a na platformie uczy się 500 kursantek. Strona sprzedażowa nie działała tu sama: ruch z reklamy, szybkie odpowiedzi bota i porządek w CRM tworzyły jeden system. Opis znajdziesz w realizacji Maro Studio.

Błędy, które podnoszą koszt klienta

1. Reklama kierowana na stronę główną zamiast na landing z jedną ofertą.
2. Formularz z dziesięcioma polami. Każde dodatkowe pole to mniej zgłoszeń.
3. Kilka różnych wezwań do działania. Klient nie wie, czy ma dzwonić, pisać, czy pobierać cennik.
4. Brak pomiaru konwersji. System reklamowy optymalizuje kliknięcia, a nie zapytania.
5. Tekst z szablonu. „Profesjonalne usługi w atrakcyjnych cenach” nie przekonuje nikogo.
6. Wolne ładowanie na telefonie. Ludzie z reklamy nie czekają.
7. Nikt nie odpowiada na zgłoszenia. Najlepszy landing nie pomoże, jeśli zapytanie czeka na odpowiedź dwa dni.

Lista kontrolna przed zamówieniem landingu

• Wiem, jaką jedną usługę i komu chcę sprzedać.
• Wykonawca pisze tekst albo wiem, kto go napisze.
• Formularz trafia tam, gdzie go zobaczę w ciągu godziny.
• Pomiar zgłoszeń będzie działał od pierwszego dnia kampanii.
• Mam budżet na reklamę, minimum 1500 zł miesięcznie.

Zakres usługi opisuję na stronie landing page, a jak zbudować landing krok po kroku, wyjaśniam w poradniku jak zrobić landing page.