Słowa kluczowe: jak wybrać frazy do pozycjonowania

Słowa kluczowe: jak wybrać te, na które warto pozycjonować stronę? Zacznij od tego, jak klienci naprawdę opisują Twoją usługę, a potem oceń każdą frazę według trzech kryteriów: intencji, czyli czy szuka jej ktoś gotowy kupić, popularności, czyli ile osób jej szuka, i trudności, czyli kto już zajmuje pierwszą stronę wyników. Dla małej firmy najlepsze są zwykle frazy z usługą i miastem oraz konkretne pytania klientów, a nie ogólne hasła jednego słowa.

Na koniec każdą wybraną frazę przypisz do jednej podstrony. Lista słów kluczowych bez takiej mapy to zwykły arkusz, który nie zmienia niczego na stronie. Poniżej opisuję cały proces, darmowe narzędzia i błędy, które sprawiają, że firma pozycjonuje się na frazy niedające klientów. Ten tekst dotyczy SEO. Dobór słów do kampanii płatnych rządzi się trochę innymi zasadami, opisanymi w artykule słowa kluczowe w Google Ads: jak dobrać.

Trzy kryteria wyboru frazy

Intencja

Ta sama usługa może być wpisana na wiele sposobów, a każdy mówi coś innego o osobie, która szuka. „Kuchnie na wymiar Bielsko” wpisuje ktoś, kto szuka wykonawcy. „Jak zaprojektować kuchnię” wpisuje ktoś, kto dopiero zbiera pomysły. „Kuchnia na wymiar cena” to ktoś, kto porównuje koszty. Wszystkie trzy są wartościowe, ale wymagają innych podstron: oferty, poradnika i cennika.

Jeśli w wynikach wyszukiwania na daną frazę widzisz same poradniki, a Ty chcesz na nią wypozycjonować stronę oferty, prawdopodobnie przegrasz. Google pokazuje to, co pasuje do intencji, a nie to, co chciałbyś sprzedać.

Popularność

Liczba wyszukiwań w miesiącu pokazuje, ile osób w ogóle wpisuje daną frazę. W małym mieście frazy usługowe mają często po kilkadziesiąt wyszukiwań miesięcznie albo mniej. To nie jest wada. Trzydzieści osób, które szukają dokładnie Twojej usługi w Twoim mieście, jest warte więcej niż tysiąc osób szukających ogólnej porady.

Trudność

Wpisz frazę w Google w trybie incognito i zobacz, kto jest na pierwszej stronie. Jeśli są tam lokalne firmy z prostymi stronami, masz szansę. Jeśli same ogólnopolskie portale i sieci z tysiącami podstron, na początek wybierz frazę węższą. Płatne narzędzia SEO podają wskaźnik trudności, ale sam rzut oka na wyniki daje często więcej.

Długi ogon

Frazy złożone z czterech, pięciu słów, na przykład „szafa wnękowa z lustrem na wymiar Bielsko”, mają pojedynczo bardzo mało wyszukiwań. Razem jednak często dają więcej ruchu niż jedna popularna fraza, a konkurencja na nie jest dużo mniejsza. Takich fraz nie musisz wypisywać jedna po drugiej. Dobra, wyczerpująca podstrona usługi, która opisuje warianty, materiały i ceny, zbiera je sama, bo Google dopasowuje ją do wielu podobnych zapytań.

Sezon i trendy

Część usług ma wyraźny sezon. Klimatyzację ludzie wyszukują najczęściej przed latem, ogrody wiosną, a usługi kominiarskie jesienią. Google Trends pokaże Ci, kiedy zainteresowanie rośnie w Twoim regionie. Podstronę pod frazę sezonową przygotuj z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, bo pozycja nie buduje się w tydzień. O tym, ile to trwa, piszę w tekście jak długo trwa pozycjonowanie.

Gdzie szukać fraz za darmo

1. Twoi klienci. Zapisz słowa, którymi opisują problem przez telefon i w wiadomościach. Często różnią się od języka branżowego.
2. Podpowiedzi Google. Zacznij wpisywać usługę i zobacz, co proponuje wyszukiwarka. Sprawdź też sekcję „Podobne pytania” i wyszukiwania powiązane na dole strony.
3. Google Search Console. Raport skuteczności pokazuje zapytania, na które Twoja strona już się wyświetla. To najcenniejsze źródło, bo to Twoje realne dane. Jak go czytać, opisuję w artykule jak sprawdzić pozycję strony w Google.
4. Planer słów kluczowych Google Ads. Pokazuje przybliżoną liczbę wyszukiwań. Bez aktywnej kampanii podaje szerokie przedziały, ale do porównań wystarczą.
5. Strony konkurencji. Nagłówki i nazwy podstron firm z czołówki pokazują, jak dzielą usługi.
6. Kategorie w Profilu Firmy w Google. Pomagają nazwać usługi tak, jak nazywa je wyszukiwarka.

Od listy fraz do mapy podstron

Grupowanie

Frazy, które oznaczają to samo, połącz w jedną grupę. „Hydraulik Żywiec”, „usługi hydrauliczne Żywiec” i „hydraulik w Żywcu” to jedna intencja, więc wystarczy jedna podstrona. Osobne strony na każdą odmianę to przepis na kanibalizację, czyli sytuację, w której Twoje podstrony walczą ze sobą o tę samą pozycję.

Jedna grupa, jedna podstrona

Każda grupa dostaje jedną podstronę z frazą główną w tytule, nagłówku H1 i pierwszym akapicie oraz odmianami w dalszej treści. Jak pisać taki tekst, żeby był naturalny, opisuję w artykule jak pisać teksty SEO.

Kolejność prac

Zacznij od fraz zakupowych lokalnych, bo najszybciej dają zapytania. Potem dodaj cennik i poradniki odpowiadające na pytania, które klienci zadają przed zakupem. Dalsze frazy informacyjne mają sens, gdy podstawowe już są obsłużone.

Przykład: stolarz z Bielska-Białej

Przykład umowny. Stolarz robi kuchnie, szafy i schody. Po rozmowie z nim i przeglądzie Search Console powstaje mapa:

Ogólne „meble” i „stolarz” zostają poza listą, bo przyciągają ludzi z całej Polski, w tym szukających gotowych mebli w sklepach. Frazy z nazwami sąsiednich miejscowości trafiają na podstronę usługi jako wzmianka o obszarze działania, a osobne podstrony dla nich powstaną dopiero wtedy, gdy stolarz będzie miał tam realizacje do pokazania.

Najczęstsze błędy przy wyborze słów kluczowych

• Wybór fraz jednowyrazowych, takich jak „meble” czy „prawnik”.
• Frazy z dużych miast, gdy firma obsługuje tylko swoją okolicę.
• Ignorowanie intencji i próba wypozycjonowania oferty na frazę poradnikową.
• Osobna podstrona na każdą odmianę tej samej frazy.
• Język branżowy, którego klienci nie używają.
• Wybór fraz raz na zawsze. Raz na pół roku warto sprawdzić Search Console i dopisać nowe zapytania.

Dobór fraz to pierwszy etap pozycjonowania, które prowadzę za średnio 1100 zł miesięcznie. Jeśli chcesz najpierw poznać stan strony, zacznij od audytu SEO, a koszty całego procesu opisuję w artykule ile kosztuje pozycjonowanie.

Lista kontrolna

• Masz listę słów, którymi klienci opisują Twoją usługę.
• Każda fraza ma ocenioną intencję, popularność i trudność.
• Frazy o tej samej intencji są w jednej grupie.
• Każda grupa ma jedną podstronę.
• Zaczynasz od fraz zakupowych lokalnych.
• Co pół roku sprawdzasz nowe zapytania w Search Console.