Pozycjonowanie stron cena miesięcznie

Pozycjonowanie stron: cena miesięcznie w małych i średnich firmach wynosi zwykle od 700 do 3500 zł. Za tę kwotę kupujesz przede wszystkim czas specjalisty, czyli od kilku do kilkunastu godzin pracy w miesiącu, a czasem także budżet na teksty i linki. U mnie abonament kosztuje średnio 1100 zł miesięcznie i jest to kwota końcowa, bez VAT.

Dlaczego płaci się co miesiąc, skoro stronę raz się poprawia? Bo Google, konkurencja i Twoja oferta ciągle się zmieniają, a pozycji nie da się kupić raz na zawsze. Praca w pierwszych miesiącach wygląda też zupełnie inaczej niż później. Poniżej rozpisuję, na co idą pieniądze z abonamentu, ile pracy mieści się w różnych budżetach i kiedy można płacić mniej.

Na co idą pieniądze z abonamentu

Miesięczna opłata to suma kilku rodzajów pracy. Proporcje zmieniają się w czasie, ale w typowym miesiącu u małej firmy usługowej mogą wyglądać tak. To przykładowy podział, nie reguła:

Jeśli w Twoim abonamencie praktycznie cały czas idzie na „analizę i raport”, płacisz za opisywanie sytuacji, a nie za jej zmianę.

W agencji część abonamentu pokrywa też koszty samej firmy: opiekuna klienta, dział sprzedaży, koszty stałe. To normalne, ale warto wiedzieć, że z 2000 zł na samą pracę nad Twoją stroną może przypadać wyraźnie mniej. U specjalisty, który pracuje sam, ten narzut jest zwykle mniejszy, choć mniejsza jest też liczba rąk do pracy.

Co dzieje się w kolejnych miesiącach

Abonament to nie co miesiąc to samo. Tak zwykle rozkłada się praca w pierwszym półroczu:

• Miesiąc 1: porządki. Analiza strony i konkurencji, poprawa tytułów i opisów, usunięcie błędów indeksowania, konfiguracja pomiaru telefonów i formularzy.
• Miesiąc 2: struktura. Brakujące podstrony usług, linki wewnętrzne, uzupełnienie Profilu Firmy w Google.
• Miesiąc 3: zaufanie. Pierwsze linki z lokalnych serwisów i katalogów, plan zbierania opinii, poprawki na podstawie pierwszych danych.
• Od miesiąca 4: stały rytm. Co miesiąc nowe treści, kilka linków, przegląd fraz, które rosną i które stoją, oraz poprawki tam, gdzie ruch nie zamienia się w zapytania.

Kiedy po tych miesiącach możesz spodziewać się efektów, opisuję w tekście jak długo trwa pozycjonowanie. Tu ważne jest jedno: w pierwszych trzech miesiącach płacisz głównie za fundamenty, których wyniki zobaczysz później.

Ile pracy mieści się w danej kwocie

Stawki godzinowe specjalistów SEO w Polsce zaczynają się zwykle od około 100 zł netto, a doświadczone osoby biorą 200–300 zł za godzinę. Abonament za 1000 zł to więc od kilku do kilkunastu godzin pracy w miesiącu, zależnie od tego, kto ją wykonuje. Z tej perspektywy łatwiej ocenić, co realnie zmieści się w budżecie. Osobno policz linki płatne: artykuł sponsorowany w lokalnym portalu to zwykle od kilkudziesięciu do kilkuset złotych. Jeśli są w abonamencie, zapytaj, ile ich jest i gdzie się pojawią, bo inaczej trudno porównać dwie oferty.

Ogólne widełki dla różnych branż zebrałem w artykule ile kosztuje pozycjonowanie, a modele rozliczeń porównuję w tekście pozycjonowanie: cennik.

Kiedy płacić mniej, a kiedy więcej

Lżejsza opieka

Gdy strona jest w top 3 na najważniejsze frazy, a liczba zapytań jest stabilna, możesz przejść na tańszy tryb: pilnowanie pozycji, odpowiedzi na opinie, aktualizacje treści i szybka reakcja na spadki. W spokojnej branży lokalnej to często wystarcza na długo. Taki tryb kosztuje zwykle wyraźnie mniej niż pełny abonament, bo większość pracy to obserwacja i drobne korekty.

Większy budżet

Więcej warto wydawać, gdy wchodzisz z usługami do nowych miast, dodajesz nową linię usług, rośnie konkurencja albo zbliża się sezon. Firma montująca klimatyzację powinna zwiększać intensywność zimą i wczesną wiosną, a nie w lipcu, kiedy klienci już kupili. Podobnie przed otwarciem nowej filii: podstrona i profil w Mapach dla nowego adresu powinny być gotowe, zanim zawiśnie szyld.

Jak długo płacić

Daty końca nie ma, ale każdy kwartał powinien kończyć się oceną. Porównaj wyświetlenia, kliknięcia i zapytania z tym samym okresem sprzed roku, bo w wielu branżach ruch zmienia się sezonowo. Jeśli po sześciu miesiącach nie rosną nawet wyświetlenia w Search Console, zmień plan albo wykonawcę. Jeśli rosną zapytania, rozważ, czy budżet wystarczy na kolejny krok.

Mój abonament: co jest w średnio 1100 zł

Sam prowadzę pozycjonowanie stron www, w abonamencie bez minimalnego okresu, z miesięcznym wypowiedzeniem. W standardowym zakresie są: treści i ich optymalizacja, opieka nad Profilem Firmy w Google, linki z lokalnych i branżowych serwisów, pilnowanie techniki oraz raport raz w miesiącu. Teksty piszę po polsku, rosyjsku i ukraińsku, więc obsłużę też stronę w kilku językach. Jeśli działasz w okolicy Żywca, zajrzyj na stronę pozycjonowanie Żywiec, gdzie piszę o lokalnej specyfice.

Dokładną kwotę podaję przed startem. Zależy od liczby usług i miast, stanu strony i konkurencji, a przy podobnym zakresie jest taka sama dla każdego klienta. Raport dostajesz raz w miesiącu, a na co dzień piszesz do mnie bezpośrednio na WhatsApp albo Telegram, codziennie od 10:00 do 18:00.

Typowe błędy przy abonamencie SEO

• Płacenie za sam raport, bez listy wykonanych prac.
• Wybór najtańszej oferty bez sprawdzenia, ile godzin pracy się w niej mieści.
• Cięcie budżetu w trzecim miesiącu, tuż przed tym, jak praca zaczyna przynosić efekty.
• Brak dostępu do Search Console i GA4, więc nie sprawdzisz, czy rośnie cokolwiek poza słupkami w raporcie.
• Niezgłaszanie zmian w ofercie. Nowa usługa, której nie ma na stronie, nie zacznie sama przynosić klientów.

Lista kontrolna: czy abonament jest wart swojej ceny

• Co miesiąc dostajesz listę wykonanych prac, a nie tylko wykres pozycji.
• Wiesz, ile mniej więcej godzin pracy obejmuje abonament.
• W pierwszym kwartale powstały brakujące podstrony usług.
• Rosną wyświetlenia i kliknięcia w Search Console.
• Po pół roku widzisz zapytania z wyników organicznych w GA4 albo w CRM.