Pozycjonowanie cennik

Pozycjonowanie: cennik w Polsce opiera się zwykle na jednym z trzech modeli. Pierwszy to stały abonament, w którym małe i średnie firmy płacą najczęściej 700–3500 zł miesięcznie. Drugi to rozliczenie za efekt, gdzie rachunek zależy od liczby fraz w top 10. Trzeci to model mieszany: niższa opłata stała plus premia za wyniki. Część agencji dolicza jeszcze jednorazową opłatę startową za audyt i wdrożenie.

Dla małej firmy usługowej najrozsądniejszy jest zazwyczaj abonament z jasno opisanym zakresem prac. Płacisz wtedy za konkretną robotę, a nie za pozycje na frazy, które ktoś dobrał tak, żeby łatwo było je osiągnąć. Poniżej rozkładam każdy model na części, pokazuję, jak czytać cennik agencji, i podpowiadam, co sprawdzić w umowie przed podpisem.

Modele rozliczeń, które znajdziesz w cenniku

Abonament miesięczny

Płacisz stałą kwotę co miesiąc, a w zamian dostajesz określony zakres pracy: zmiany na stronie, nowe treści, linki, opiekę nad Profilem Firmy w Google i raport. Zaleta jest prosta: wiesz, ile wydasz, i możesz rozliczyć wykonawcę z listy zadań. Wada: w pierwszych miesiącach płacisz, zanim zobaczysz wzrost, bo Google potrzebuje czasu, żeby zauważyć zmiany.

Rozliczenie za efekt

Agencja ustala listę fraz i stawkę za każdy dzień, w którym fraza jest w top 10, czasem osobno w top 3. Brzmi uczciwie, ale diabeł siedzi w liście fraz. Jeśli są na niej rzadko wpisywane zapytania albo nazwa Twojej firmy, top 10 przychodzi szybko, faktura rośnie, a telefon dalej milczy. Do tego rachunek co miesiąc jest inny, a umowy w tym modelu bywają długie.

Model mieszany

Niższa opłata stała pokrywa podstawową pracę, a premia jest wypłacana za ustalony wynik, na przykład wzrost ruchu z Google albo liczbę fraz w top 3. Działa dobrze, gdy obie strony zgadzają się, co jest wynikiem, i potrafią to zmierzyć. Rozliczenie jest jednak bardziej zawiłe, więc umowę czytaj bardzo uważnie.

Godziny i projekty jednorazowe

Niektórzy specjaliści liczą stawkę za godzinę albo wyceniają osobno pojedyncze zadania: audyt, przeniesienie strony, pakiet tekstów. To dobre rozwiązanie, gdy masz w firmie osobę, która wdroży zalecenia, albo potrzebujesz jednorazowej pomocy.

Jak czytać cennik agencji SEO

Nazwy pakietów w stylu „Start”, „Biznes” czy „Premium” niewiele mówią. Porównuj oferty po tym, co faktycznie dostajesz co miesiąc:

• Nowe treści. Ile podstron albo artykułów powstaje w miesiącu i kto je pisze.
• Linki. Ile publikacji, w jakich serwisach i czy budżet na nie jest wliczony w cenę.
• Frazy. Czy to zapytania, które wpisują Twoi klienci, czy lista ułożona pod ładny raport.
• Raport. Czy pokazuje telefony i formularze z Google, czy wyłącznie pozycje.
• Opłata startowa. Za co dokładnie płacisz na początku i czy dostajesz wynik audytu na piśmie.

Ogólne widełki dla różnych typów firm zebrałem w tekście ile kosztuje pozycjonowanie, a rozpisanie miesięcznej pracy na konkretne zadania znajdziesz w artykule o tym, ile kosztuje pozycjonowanie stron miesięcznie.

Opłata startowa: kiedy ma sens

Część cenników zawiera jednorazową opłatę na start, zwykle od kilkuset do kilku tysięcy złotych. Jest uzasadniona, gdy na początku dzieje się dużo pracy, której nie widać w kolejnych miesiącach: audyt, porządki w indeksowaniu, przekierowania, nowe tytuły dla wszystkich podstron. Poproś wtedy o listę tych zadań i o wynik audytu na piśmie. Jeśli za opłatę startową dostajesz tylko „konfigurację narzędzi”, płacisz za coś, co zajmuje godzinę.

Przykład: dwie oferty na tę samą stronę

Przykład z umownymi kwotami. Oferta A: 990 zł miesięcznie, umowa na 12 miesięcy, monitoring 30 fraz i raport. Oferta B: 1400 zł miesięcznie, wypowiedzenie z miesięcznym wyprzedzeniem, dwie nowe podstrony usług w miesiącu, opieka nad Profilem Firmy i kilka linków z lokalnych serwisów. Pierwsza wygląda taniej, ale przez rok zapłacisz za nią 11 880 zł bez możliwości wyjścia i bez pewności, że ktoś cokolwiek zmieni na stronie. W drugiej wiesz, za co płacisz, i w każdej chwili możesz to sprawdzić.

Co powinno być w umowie na pozycjonowanie

• Okres i wypowiedzenie. Na rynku często spotkasz umowy na 6–12 miesięcy. Sprawdź, ile kosztuje wcześniejsze wyjście.
• Zakres prac. Lista działań, a nie ogólne „optymalizacja i link building”.
• Dostępy. Search Console, Analytics i Profil Firmy w Google powinny być założone na Ciebie. Wykonawca dostaje tylko uprawnienia.
• Co zostaje po zakończeniu. Treści na stronie są Twoje. Zapytaj, czy linki z serwisów agencji nie znikną razem z umową.
• Raportowanie. Jak często i co mierzy. Pozycje możesz też kontrolować sam, co opisuję w tekście jak sprawdzić pozycję strony w Google.

Brak obietnicy konkretnych pozycji w umowie to dobry znak, a nie słabość oferty. Google we wskazówkach dla właścicieli stron sam pisze, że nikt nie może zapewnić pierwszego miejsca w jego wynikach.

Czerwone flagi w ofertach SEO

• Obietnica pierwszego miejsca w określonym terminie, najlepiej „w 30 dni”.
• Abonament za kilkaset złotych z zapowiedzią szybkich wyników w dużym mieście.
• Setki linków w miesiąc, bez listy serwisów, w których się pojawią.
• Lista fraz złożona głównie z nazwy firmy i jej odmian.
• Konta Google założone na agencję, bez Twojego dostępu do danych.
• Wysoka kara umowna za wypowiedzenie przed końcem okresu.

Mój cennik pozycjonowania

Pozycjonowanie rozliczam w abonamencie, średnio 1100 zł miesięcznie. To cena końcowa: działam jako JDG i nie jestem płatnikiem VAT, więc do kwoty z oferty nic nie dochodzi. Umowa nie ma minimalnego okresu, wypowiadasz ją z miesięcznym wyprzedzeniem, raport dostajesz raz w miesiącu, a wszystkie konta zakładam na Twoją firmę. Za efekt się nie rozliczam, choć przy ciekawym projekcie chętnie o tym porozmawiam. Zakres prac w abonamencie opisuję na stronie pozycjonowanie stron www, a przebieg współpracy od pierwszej rozmowy w zakładce jak pracuję. Ceny pozostałych usług są w cenniku.

Lista kontrolna przed wyborem oferty

• Wiesz, w jakim modelu rozlicza się każda z ofert.
• Porównujesz zakres pracy, a nie nazwy pakietów.
• Frazy w ofercie to zapytania Twoich klientów, a nie nazwa firmy.
• Umowa ma znane wypowiedzenie i nie trzyma Cię na siłę.
• Konta i dane należą do Ciebie.
• Cena jest jasna: netto czy brutto, z linkami czy bez.