Kto zrobi stronę i reklamę

Kto zrobi stronę i reklamę dla Twojej firmy? Masz trzy możliwości: dwie osobne firmy (studio od stron i agencję od reklam), jedną agencję z oboma działami albo jednego specjalistę, który zbuduje stronę pod konkretną kampanię i sam ją poprowadzi. Dla małej firmy najprościej i zwykle najtaniej jest wtedy, gdy obie rzeczy robi ta sama osoba. Nikt nie zrzuca winy na drugiego, a strona od pierwszego dnia powstaje pod hasła, za które będziesz płacić w reklamie.

Tak pracuję od ponad 12 lat. Zrobiłem ponad 70 pełnych stron i ponad 200 landingów, a reklamę prowadziłem dla około 50 firm. Poniżej pokazuję, jak wygląda każda z trzech dróg, ile kosztuje zestaw strona plus reklama, ile trwa jego przygotowanie i co musisz mieć pod ręką, zanim zaczniesz szukać wykonawcy.

Dlaczego strona i reklama powinny być w jednych rękach

Jedno przesłanie od reklamy do formularza

Klient klika reklamę „Remont łazienki w 14 dni” i powinien zobaczyć na stronie dokładnie tę obietnicę, a nie ogólną listę usług. Gdy reklamę i stronę robią różne osoby, takie dopasowanie zdarza się rzadko, bo każda z nich pracuje na innym briefie.

Pomiar od pierwszego dnia

Telefony, formularze i kliknięcia w WhatsApp trzeba oznaczyć na stronie, żeby kampania wiedziała, za co płacić. Jeśli robię stronę i kampanię jednocześnie, pomiar jest gotowy w dniu startu. Przy dwóch wykonawcach często okazuje się po miesiącu, że nikt go nie ustawił, bo każdy myślał, że zrobi to drugi.

Bez przerzucania winy

Klasyczny spór wygląda tak: agencja reklamowa mówi, że strona nie sprzedaje, a twórca strony, że reklama ściąga przypadkowy ruch. Ty płacisz obu i nie wiesz, kto ma rację. Przy jednym wykonawcy pytanie „dlaczego nie ma zapytań” ma jednego adresata.

Szybsze poprawki

Gdy kampania pokazuje, że klienci pytają głównie o jedną usługę, można w ciągu dnia przebudować stronę pod tę usługę. Przy dwóch firmach ta sama zmiana wymaga maili, wyceny i kolejki.

Trzy drogi: porównanie

	Dwie firmy	Agencja z oboma działami	Jeden wykonawca
Koszt startu	suma dwóch ofert	zwykle najwyższy	u mnie od 3000 zł za landing z kampanią
Kontakt	dwie osoby i dwie umowy	opiekun klienta	bezpośrednio z wykonawcą
Kto odpowiada za wynik	nikt w całości	agencja, przez opiekuna	jedna osoba
Czas startu	zależy od koordynacji	zwykle kilka tygodni	landing od 10 dni, reklama razem ze stroną
Główne ryzyko	spór o winę	rotacja ludzi w zespole	ograniczony czas jednej osoby

Agencja z oboma działami ma sens przy dużych projektach, gdzie potrzebujesz jednocześnie sesji zdjęciowej, filmu, kampanii w kilku krajach i działu obsługi klienta. Dla firmy usługowej z jednego miasta to zwykle więcej struktury, niż potrzeba. Szerzej o wyborze wykonawcy strony pisze poradnik jak wybrać firmę do zrobienia strony.

Ile kosztuje strona z reklamą

Poniżej zestawy policzone z moich średnich cen. Są końcowe, bo nie jestem płatnikiem VAT. Do tego dochodzi budżet reklamowy, który płacisz bezpośrednio Google lub Meta, zalecane minimum to 1500 zł miesięcznie.

Zestaw	Jednorazowo	Prowadzenie co miesiąc
Landing i Google Ads	3000 zł	1500 zł
Landing i Meta Ads	2900 zł	1100 zł
Strona wielostronicowa i Google Ads	4700 zł	1500 zł
Strona wielostronicowa, Google Ads i Meta Ads	5500 zł	2600 zł

Płatność za projekt rozkładam na etapy 30/40/30 albo na miesięczny abonament. Umowa na prowadzenie kampanii nie ma minimalnego okresu: wypowiadasz ją z miesięcznym wyprzedzeniem.

Jak to wygląda krok po kroku

1. Zgłoszenie i rozmowa. Pierwsze 30 minut jest bezpłatne. Mówisz, co sprzedajesz, komu i gdzie.
2. Audyt i strategia. Sprawdzam hasła, konkurencję i to, czego szukają Twoi klienci. Na tej podstawie planuję strukturę strony i kampanii.
3. Prezentacja projektu. Pokazuję układ strony, przykładowe reklamy, budżet i harmonogram.
4. Umowa i przedpłata. W umowie są zakres, terminy, cena i dostępy.
5. Realizacja. Strona i kampania powstają równolegle. Masz trzy etapy poprawek.
6. Start. Strona idzie do sieci, reklama rusza tego samego dnia, pomiar działa od pierwszego kliknięcia.
7. Prowadzenie. Co tydzień poprawiam kampanię, co 2 tygodnie dostajesz raport.

Konta reklamowe i domenę zakładam na Twoją firmę, a kod strony przekazuję Tobie. Jeśli kiedyś zakończymy współpracę, wszystko zostaje u Ciebie.

Co musisz przygotować

• Krótki brief: usługi, ceny lub widełki, obszar działania, najważniejsi klienci. Jak go napisać, podpowiada tekst jak napisać brief na stronę internetową.
• Zdjęcia realizacji, zespołu albo lokalu. Prawdziwe zdjęcia sprzedają lepiej niż stockowe.
• Dostępy: do domeny, jeśli już ją masz, i do obecnych kont reklamowych.
• Czas na kontakt. Zwykle kilka krótkich rozmów i akceptacja tekstów. Teksty mogę napisać sam, po polsku, rosyjsku albo ukraińsku.

Przykład z praktyki: sprzątanie i biżuteria

Dla Magik Cleaning Group z Warszawy przygotowałem reklamę, chatboty, CRM i stronę. Zapytania z kampanii trafiają prosto do CRM, a bot odpowiada klientowi od razu, także w nocy. Firma realizuje ponad 20 stałych zleceń miesięcznie. Opis projektu znajdziesz w realizacji Magik Cleaning.

Dla warszawskiej marki biżuterii Kagenoishi powstała strona sprzedażowa, CRM do obsługi zamówień i wysyłek, reklama i bot. Projekt dopiero wystartował, wyniki pokażę, gdy będą twarde liczby.

Po starcie: pierwszy miesiąc

Pytanie „kto zrobi stronę i reklamę” to dopiero początek. Ważniejsze jest, kto będzie je poprawiał po starcie, bo pierwsza wersja nigdy nie jest ostateczna. W pierwszym tygodniu sprawdzam, czy pomiar liczy telefony i formularze, i dopisuję wykluczenia haseł, na które reklama nie powinna się wyświetlać. Po dwóch tygodniach dostajesz pierwszy raport: ile było zapytań, ile kosztowało jedno i które usługi interesują ludzi najbardziej.

Pod koniec miesiąca poprawiam stronę na podstawie danych z kampanii: przesuwam wyżej usługę, o którą pytają najczęściej, skracam formularz, dodaję odpowiedzi na pytania, które padają w rozmowach. Przy jednym wykonawcy takie zmiany zajmują dni, a nie tygodnie, bo nie trzeba ich uzgadniać między dwiema firmami.

Kiedy nie zrobię strony i reklamy razem

Uczciwie o ograniczeniach. Nie przerabiam cudzych stron: robię nową od zera, mogę ją postawić na Twojej starej domenie i przenieść treści. Sklepy internetowe też buduję, a do tego prowadzę ich reklamę, SEO i strategię. Jeśli Twoja obecna strona jest dobra, poprowadzę samą kampanię Google Ads albo reklamę na Facebooku i Instagramie i nie będę namawiać Cię na nową.

Jeśli chcesz sprawdzić, jak taki zestaw wyglądałby u Ciebie, opisz firmę w briefie na stronę. Odeślę propozycję z ceną i terminem, a gdy coś będzie niejasne, dopytam na krótkiej rozmowie.

Checklista: zanim zlecisz stronę i reklamę

• Wiem, którą usługę chcę reklamować najpierw.
• Mam zdjęcia, ceny lub widełki i listę najczęstszych pytań klientów.
• Wykonawca odpowiada za stronę i kampanię albo jasno wiadomo, kto za co.
• Pomiar telefonów i formularzy będzie działać w dniu startu.
• Domena, strona i konta reklamowe będą zarejestrowane na moją firmę.
• Termin oddania jest zapisany w umowie.