Social media cennik

Typowy social media cennik składa się z kilku pozycji. Post graficzny z opisem kosztuje zwykle od kilkudziesięciu do około 200 zł, rolka zmontowana z Twoich nagrań od około 150 do 500 zł, a rolka nagrana przez wykonawcę na miejscu nawet ponad 1000 zł. Do tego dochodzą relacje, moderacja komentarzy i wiadomości (najczęściej od kilkuset do około 2000 zł miesięcznie) oraz sesje zdjęciowe. Miesięczny pakiet to w praktyce suma tych elementów.

Sama kwota pakietu mówi więc niewiele. Dwie oferty za 2500 zł potrafią różnić się tak, jakby jedna kosztowała dwa razy więcej. Poniżej znajdziesz orientacyjne ceny pojedynczych elementów na 2026 rok, sposób czytania wycen, przykład dwóch ofert i listę zapisów, które warto sprawdzić w umowie.

Cennik social media: widełki za pojedyncze elementy

Poniższe kwoty to orientacyjne widełki rynkowe dla małych i średnich firm. Cenniki konkretnych wykonawców różnią się nawet dwukrotnie, zależnie od doświadczenia, miasta i tego, ile pracy jest w danej pozycji.

Budżet reklamowy w żadnym z tych wierszy się nie mieści. Płacisz go bezpośrednio platformie, a wykonawca bierze wynagrodzenie za ustawienie i prowadzenie kampanii. Moje stawki za kampanie na Facebooku i Instagramie znajdziesz w cenniku kampanii reklamowych.

Co zwykle jest w cenie, a co kosztuje ekstra

W pakiecie najczęściej mieszczą się plan publikacji, opisy, samo publikowanie i podstawowy raport. Dodatkowo płatne bywają sesje i nagrania na miejscu, moderacja wieczorami i w weekendy, obsługa reklam, współprace z twórcami i konkursy. Przy konkursach pamiętaj o regulaminie, a przy losowaniu nagród także o przepisach o grach hazardowych. Dlatego firmy najczęściej organizują konkursy, w których zwycięzcę wybiera jury, a nie przypadek. Dobry social media cennik mówi wprost, które z tych pozycji są w cenie, a które nie.

Z czego składa się cena jednego posta

Najłatwiej zrozumieć cennik, gdy rozłożysz post na czynności. Pomysł i miejsce w planie to zwykle kilkanaście do kilkudziesięciu minut. Grafika albo obróbka zdjęcia od pół godziny do półtorej. Opis z wezwaniem do działania kolejne kilkanaście minut, a do tego publikacja i odpowiedzi na pierwsze komentarze. Razem wychodzi od jednej do trzech godzin pracy.

Przy stawkach godzinowych, które w social media najczęściej mieszczą się w przedziale 50–150 zł, daje to właśnie widełki z tabeli. Jeśli ktoś oferuje 30 postów za 600 zł, to na jeden post przypada kilkanaście minut. Taki post nie będzie miał przemyślanego pomysłu ani zdjęcia z Twojej firmy.

Co podnosi cenę

• Branże regulowane: medycyna, finanse czy suplementy wymagają ostrożniejszych tekstów i sprawdzania zasad reklamy.
• Kilka wersji językowych: każdy język to dodatkowy tekst i korekta.
• Akceptacje przez kilka osób: im więcej rund uwag, tym więcej godzin.
• Pilne terminy: post „na jutro” kosztuje zwykle więcej niż zaplanowany tydzień wcześniej.
• Produkcja od zera: nagranie i zdjęcia na miejscu zamiast obróbki Twoich materiałów.

Pakiet czy płatność za sztukę

Większość cenników oferuje jedno z trzech rozliczeń. Każde ma sens w innej sytuacji.

• Pakiet miesięczny: przewidywalny koszt i regularność publikacji. Ryzyko polega na tym, że płacisz za liczbę postów, a nie za to, co dają.
• Płatność za sztukę: dobra na start, na sezon albo na kampanię wokół wydarzenia. Brakuje w niej ciągłości i planu na dłużej.
• Rozliczenie godzinowe: sprawdza się przy moderacji, doradztwie i nieregularnych zadaniach. Wymaga uczciwego raportu godzin.

Jeśli dopiero ustalasz budżet, zacznij od tekstu ile kosztuje prowadzenie social media, gdzie porównuję freelancera, agencję i etat.

Przykład: dwie oferty za 2500 zł miesięcznie

Przykład. Firma usługowa dostaje dwie oferty na prowadzenie Facebooka i Instagrama. Obie kosztują 2500 zł miesięcznie.

Na papierze oferta A daje więcej. W praktyce większą szansę na zapytania ma oferta B: pokazuje prawdziwą firmę, ktoś odpowiada ludziom, którzy piszą, a raport mówi, co poprawić. Do tego nie wiąże Cię na rok. Rolki dobrze zmontowane z krótkich nagrań często pracują lepiej niż kilkanaście grafik, o czym więcej przeczytasz na stronie o rolkach na Instagram.

Co sprawdzić w umowie, zanim zaakceptujesz cennik

Cennik to jedno, a zapisy umowy to drugie. Przed podpisem upewnij się, że wiesz:

1. Do kogo należą profile i konta reklamowe. Powinny być założone na Twoją firmę, a wykonawca ma dostęp jako administrator albo partner.
2. Co z prawami do grafik, zdjęć i filmów. Bez zapisu o przeniesieniu praw albo licencji możesz mieć kłopot z użyciem materiałów po zakończeniu współpracy.
3. Jaki jest okres umowy i wypowiedzenia. Umowa na rok z góry przy nowym wykonawcy to duże ryzyko.
4. Ile jest rund poprawek i co się dzieje, gdy chcesz więcej.
5. W jakim czasie wykonawca odpowiada na komentarze, także w weekendy.
6. Kto płaci za muzykę, zdjęcia stockowe i narzędzia.

U mnie prowadzenie profili realizuje zaufany partner, a umowa, terminy i kontakt są po mojej stronie. Wycenę podaję indywidualnie po krótkiej rozmowie, profile i konta reklamowe zostają na Twojej firmie, a współpracę możesz zakończyć z miesięcznym wypowiedzeniem. Zakres opisuję na stronie prowadzenie Instagrama i Facebooka. Gdy potrzebujesz tylko obsługi komentarzy i wiadomości, zajrzyj do zakładki community management.

Błędy przy porównywaniu cenników i lista kontrolna

Najczęstsze błędy

• Porównywanie samych kwot zamiast zakresu.
• Brak pytania, kto i jak produkuje filmy.
• Pominięcie zapisu o prawach do materiałów.
• Zapomnienie o budżecie na promocję postów.
• Wybór najtańszej oferty od razu na rok.

Siedem pytań do każdej oferty

• Ile publikacji i jakiego rodzaju dostaję co miesiąc?
• Kto robi zdjęcia i nagrania, a kto je montuje?
• Czy moderacja jest w cenie i w jakich godzinach?
• Jak wygląda raport i jakie liczby w nim zobaczę?
• Kto jest właścicielem profili, kont i materiałów?
• Ile trwa wypowiedzenie?
• Ile kosztuje reklama płatna i kto ją ustawia?

Jeśli w planach masz też współpracę z twórcami, sprawdź osobno, ile kosztuje influencer, bo to zupełnie inny cennik.