Facebook Ads cennik: ile kosztuje obsługa kampanii przez specjalistę

Facebook Ads cennik usług specjalisty składa się zwykle z dwóch części: jednorazowej opłaty za uruchomienie kampanii i miesięcznej opłaty za prowadzenie. Na polskim rynku freelancerzy biorą najczęściej od kilkuset do około 1500 zł miesięcznie, a dobre agencje zwykle od około 1100 zł miesięcznie wzwyż, często z dodatkowym procentem od budżetu. U mnie uruchomienie kosztuje średnio 800 zł, a prowadzenie 1100 zł miesięcznie. Budżet reklamowy płacisz osobno, bezpośrednio Meta.

Ten tekst dotyczy wynagrodzenia za pracę. Ile kosztują same wyświetlenia i kliknięcia, opisuję w artykule ile kosztuje reklama na Facebooku. Poniżej porównuję modele rozliczeń, pokazuję, co powinno być w cenie, i podpowiadam, jak czytać oferty, żeby porównywać podobne rzeczy.

Modele rozliczenia na rynku

Specjaliści i agencje rozliczają się na kilka sposobów. Każdy ma zalety i ryzyka.

Ja pracuję w modelu stałej opłaty: wiesz z góry, ile zapłacisz, a moje wynagrodzenie nie rośnie automatycznie, gdy zwiększasz budżet reklamowy. Nie rozliczam się za wynik, choć przy ciekawym projekcie jestem otwarty na rozmowę.

Rynkowe przedziały cen

Ceny na rynku są bardzo rozstrzelone, bo pod tą samą nazwą kryje się różny zakres pracy. Orientacyjnie:

• freelancer na początku drogi: zwykle 300–700 zł miesięcznie, często bez strategii i analityki;
• doświadczony freelancer: najczęściej 700–1500 zł miesięcznie;
• agencja: zwykle od około 1100 zł miesięcznie za samo prowadzenie, przy większych kontach kilka tysięcy;
• jednorazowe ustawienie kampanii: zwykle od kilkuset do około 2000 zł, zależnie od liczby kampanii i konfiguracji pomiaru.

Kreacje, czyli grafiki i filmy, bywają wliczone, a bywają wyceniane osobno. Tak samo konfiguracja piksela i API konwersji. Dlatego dwie oferty „700 zł miesięcznie” mogą oznaczać zupełnie inną pracę.

Dlaczego ceny tak się różnią

Na różnicę w cenie wpływa przede wszystkim to, ile czasu wykonawca poświęca na Twoje konto i czego dotyka poza samym panelem. Tani wykonawca często prowadzi kilkadziesiąt kont naraz i ogranicza się do pilnowania budżetu. Droższy analizuje, które zapytania zamieniły się w klientów, testuje nowe kreacje, rozmawia z Tobą o ofercie i poprawia pomiar. Różnica w cenie to zwykle różnica w zakresie, a nie w samym panelu reklamowym.

Drugim czynnikiem jest koszt utrzymania samego wykonawcy. Agencja utrzymuje zespół, opiekuna klienta, siedzibę i marżę. Freelancer pracujący sam ma niższe koszty, ale też ograniczony czas i zastępowalność. Ja pracuję sam i rozmawiasz bezpośrednio ze mną, bez pośredników.

Co jest w cenie u mnie

Uruchomienie: średnio 800 zł jednorazowo

• rozmowa o ofercie, kliencie i celach;
• sprawdzenie lub uporządkowanie Menedżera firmy i konta reklamowego;
• konfiguracja piksela i zdarzeń, a tam, gdzie to potrzebne, API konwersji;
• struktura kampanii, grupy odbiorców i pierwsze wersje tekstów reklam;
• wskazówki do kreacji: jakie zdjęcia i krótkie filmy przygotować i jak je nagrać.

Prowadzenie: 1100 zł miesięcznie

• regularna kontrola wyników i optymalizacja;
• testy nowych kreacji i grup odbiorców;
• raport co dwa tygodnie, zrozumiały bez znajomości panelu;
• kontakt codziennie w godzinach 10:00–18:00 czasu polskiego, po polsku, rosyjsku lub ukraińsku.

Czego nie ma w cenie

• budżetu reklamowego, który płacisz bezpośrednio Meta;
• profesjonalnych sesji zdjęciowych i produkcji wideo;
• kampanii TikTok i LinkedIn, które realizuję z zaufanym partnerem i wyceniam osobno;
• budowy nowej strony lub landing page'a, jeśli obecna strona nie nadaje się do reklamy.

Nie jestem płatnikiem VAT, więc podane kwoty są ostateczne. Umowa na prowadzenie nie ma minimalnego okresu, a wypowiedzenie wynosi miesiąc. Konto reklamowe pozostaje Twoje. Szczegóły są w cenniku kampanii reklamowych.

Jak porównywać oferty

Zanim porównasz kwoty, zadaj każdemu wykonawcy te same pytania:

1. Czyje będzie konto reklamowe i kto ma w nim uprawnienia administratora?
2. Czy w cenie jest pomiar, czyli piksel, zdarzenia i API konwersji?
3. Kto przygotowuje kreacje i ile wersji miesięcznie?
4. Jak często dostaję raport i co w nim jest?
5. Jaki jest okres wypowiedzenia i czy jest minimalny czas trwania umowy?
6. Czy cena zależy od budżetu reklamowego?
7. Czy cena zawiera VAT? U wykonawców, którzy są płatnikami VAT, kwota netto to nie wszystko.

Jeśli zastanawiasz się, czy wybrać freelancera, czy agencję, pomoże artykuł freelancer czy agencja marketingowa.

Ile kosztuje pierwszy rok: przykład

Przykład warunkowy dla firmy usługowej, która zaczyna z budżetem 1500 zł miesięcznie.

Do tego mogą dojść kreacje, jeśli potrzebujesz profesjonalnych zdjęć lub filmów. W tym zestawieniu widać ważną rzecz: większość pieniędzy to budżet reklamowy, a nie wynagrodzenie specjalisty. Dlatego oszczędzanie na obsłudze kosztem jakości często kończy się przepaleniem znacznie większej kwoty w panelu.

Samodzielnie czy ze specjalistą

Kampanie na Facebooku da się prowadzić samodzielnie. Jeśli masz kilka godzin tygodniowo i chęć do nauki, zacznij od artykułu jak nauczyć się Facebook Ads. Specjalista opłaca się, gdy Twój czas jest wart więcej niż jego wynagrodzenie albo gdy budżet jest na tyle duży, że błędy kosztują więcej niż 1100 zł miesięcznie. Jest też wariant pośredni: konsultacja godzinowa za 300 zł, na której sprawdzam Twoje konto i pokazuję, co poprawić.

Jak wygląda start współpracy

Zaczynamy od bezpłatnej 30-minutowej rozmowy, na której słucham, czym się zajmujesz i czego oczekujesz od reklamy. Jeśli widzę sens, przygotowuję propozycję: strategię, strukturę kampanii i budżet. Po akceptacji podpisujemy umowę, dostaję dostęp do Twojego konta reklamowego i ustawiam kampanie. Pierwsze wyniki omawiamy po dwóch tygodniach, a pełną ocenę robimy po miesiącu. Jeśli masz już konto i chcesz najpierw wiedzieć, co w nim nie działa, zacznij od audytu kampanii w social media.

Najczęstsze błędy przy wyborze oferty

• Wybór najtańszej oferty bez sprawdzenia zakresu pracy.
• Konto reklamowe założone na wykonawcę. Po zakończeniu współpracy tracisz historię i dane.
• Długa umowa bez możliwości wypowiedzenia.
• Brak pomiaru w cenie, przez co raporty pokazują kliknięcia, a nie klientów.
• Procent od budżetu przy małych kwotach, gdy stała opłata byłaby uczciwsza.

Checklista przed podpisaniem umowy

• Konto reklamowe jest na Twoją firmę.
• Wiesz, co dokładnie jest w cenie.
• Znasz okres wypowiedzenia.
• Wiesz, czy cena zawiera VAT.
• Raporty są regularne i zrozumiałe.
• Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Meta.